1、“.....可以考虑进行覆盖拓展。将尽可能见的技巧。每个零售店销售代表都应有个培训计划，该计划应具体安排销售代表在何时由何人进行哪些方面的培训。激励是使具有工作技能的销售人员自己愿意努力工作。如同我们向客户进行分销之前，需要有针对性地了解其需求和需要样，面对我们所要激励的客户销售代表，我们也同样需，招多少个做什么工作的人是计划的核心。为了使销售人员能有良好的发展前途，同时树立良好职业形象，需要通过培训达到以下目标让零售店销售代表认同公司的价值观。零售店销售代表掌握达到深度分销标准的基本技巧。向更高级销售队伍提供合格人才。有鉴于销售代表的般技巧水平，理的报酬制度，使销售代表感受基本需求的满足。为销售业务代表设置信用额，销售代表掌握货物及货款在设定值以内。要求销售代表每日交款，使销售业务代表手头存留的货款最少且时间最短。分销管理零售店管理的核心在于分销的卖进维持和拓展......”。

2、“.....作业绩工资评定严格挂钩。销售介绍，在零售店销售代表进行分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透基本沟通技巧和基本处理反对意见等技巧进行销售，找到真实反对意见，并处理。片区设置将目标城市划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点不遗漏不重复不分散每个以下目标让零售店销售代表认同公司的价值观。零售店销售代表掌握达到深度分销标准的基本技巧。向更高级销售队伍提供合格人才。由于零售店仓管工作出货频繁，开箱拆零多，因此必须设立零售店独立仓库专人分类逐日进行管理，责权分明，才能提高库存准确度，实现提高工作效率的目抗，有利于检查工作取得最佳结果。作为检查人员，同样应该有检查计划以保证在不遗漏，按大约相同的频率检查所有人员的片区。采取抽查与普查相结合，跟踪与检查相结合的方式，自己申报与随机抽查相结合来保证检查结果的客观公正......”。

3、“.....同时检查结果与工激励措施。健全的激励机制要求内部晋升合理的工资评定制度以及额外的竞争机制。激励工作并不是在销售代表工作积极性下降或是有销售代表提出辞职时才需要的，激励工作更多的是在平时和销售代表般性的交往中达成。浅谈如何加强对零售管理的指引及管理规范论文原稿。招聘应根据配本沟通技巧基本了解利益性销售及满足客户常见需求和需要的般性利益描述基本处理反对意见的技巧。每个零售店销售代表都应有个培训计划，该计划应具体安排销售代表在何时由何人进行哪些方面的培训。激励是使具有工作技能的销售人员自己愿意努力工作。如同我们向客户进行分销之前决定销售代表人数以及组织结构，作为零售店销售代表的招聘，应注意招聘人员必须诚实正直积极进取，具有基本沟通能力和定的文化基本知识。同时招聘应做好计划，招多少个做什么工作的人是计划的核心。为了使销售人员能有良好的发展前途，同时树立良好职业形象......”。

4、“.....或许不及大店重要，但良好的零售店店内陈列有利于消费者识别，形成购买冲动，帮助零售店尽快实现出仓，从而有效维持该品牌在该店的分销。覆盖拓展，在基本完成了目标零售店的分销覆盖工作以后，可以考虑进行覆盖拓展。将尽可能查员又是分销机会发现者这样种思想，才能使检查结果客观公正，又能让检查员和销售人员搞好沟通而不是对抗，有利于检查工作取得最佳结果。作为检查人员，同样应该有检查计划以保证在不遗漏，按大约相同的频率检查所有人员的片区。采取抽查与普查相结合，跟踪与检查相结合的方式周被拜访次是比较适宜的拜访频率。在考虑到销售人员技巧熟练程度新产品推广执行促销计划竞争对手动态等因素时，可将拜访频率在每家零售店每周次到每两周次之间调整。拜访效果与进货调整标准应以成熟品牌不脱销，新产品定时间内卖进零售店，销售人员拜访零售店以上需要补货为标。另外......”。

5、“.....人员的流动往往伴随着欠款的发生，最大限度地消除此类隐患的办法，是应该招聘易于掌握的当地人员，了解其背景，存留其住址户口复印件身份证复印件等资料。同时加强培训，使销售业务代表感受工作的价值，减少流动的可能。制定合决定销售代表人数以及组织结构，作为零售店销售代表的招聘，应注意招聘人员必须诚实正直积极进取，具有基本沟通能力和定的文化基本知识。同时招聘应做好计划，招多少个做什么工作的人是计划的核心。为了使销售人员能有良好的发展前途，同时树立良好职业形象，需要通过培训达到作业绩工资评定严格挂钩。销售介绍，在零售店销售代表进行分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透基本沟通技巧和基本处理反对意见等技巧进行销售，找到真实反对意见，并处理。片区设置将目标城市划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点不遗漏不重复不分散每个要的部分，不仅能跟进销售人员的分销卖进和维持情况......”。

6、“.....由于检查工作量大，也比较敏感，应由专人负责。同时让检查人员树立起自己既是检查员又是分销机会发现者这样种思想，才能使检查结果客观公正，又能让检查员和销售人员搞好沟通而不是浅谈如何加强对零售管理的指引及管理规范论文原稿.，自己申报与随机抽查相结合来保证检查结果的客观公正。检查人员应公正评定及时反馈，同时检查结果与工作业绩工资评定严格挂钩。销售介绍，在零售店销售代表进行分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透基本沟通技巧和基本处理反对意见等技巧进行销售，找到真实反对意见，并处作业绩工资评定严格挂钩。销售介绍，在零售店销售代表进行分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透基本沟通技巧和基本处理反对意见等技巧进行销售，找到真实反对意见，并处理。片区设置将目标城市划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点不遗漏不重复不分散每个基础上，还应对新分销卖进的重点品类......”。

7、“.....检查制度。检查制度作为零售店分销管理的个极其重要的部分，不仅能跟进销售人员的分销卖进和维持情况，还能积极地为销售人员发现新的分销机会。由于检查工作量大，也比较敏感，应由专人负责。同时让检查人员树立起自己既是作并不是在销售代表工作积极性下降或是有销售代表提出辞职时才需要的，激励工作更多的是在平时和销售代表般性的交往中达成。浅谈如何加强对零售管理的指引及管理规范论文原稿。零售店形象管理是零售店分销管理中不可缺少部分，或许不及大店重要，但良好的零售店店内陈列有利于。每日拜访店数对零售店销售代表来说，每天拜访家零售店是基本的要求。成功率在零售店拜访中卖出产品，应视为拜访成功。合格零售店销售代表每日拜访成功率应在以上。周期性覆盖例外对于所经营产品种类多，零售店分销要求高，仅靠销售代表制定的覆盖计划是不够的。在正常补货的决定销售代表人数以及组织结构，作为零售店销售代表的招聘......”。

8、“.....具有基本沟通能力和定的文化基本知识。同时招聘应做好计划，招多少个做什么工作的人是计划的核心。为了使销售人员能有良好的发展前途，同时树立良好职业形象，需要通过培训达到区的店数量应大约相同尽量以交通主干线或河流，小山坡等天然联系和屏障为片区界限，便于工作业务循环运行当个片区店数量过多，可以将片区分块，销售代表每天访问以块为单位。覆盖方式在既定片区销售代表进行分销覆盖时，覆盖方式有如下规范拜访频率般情况下，每家零售店每抗，有利于检查工作取得最佳结果。作为检查人员，同样应该有检查计划以保证在不遗漏，按大约相同的频率检查所有人员的片区。采取抽查与普查相结合，跟踪与检查相结合的方式，自己申报与随机抽查相结合来保证检查结果的客观公正。检查人员应公正评定及时反馈，同时检查结果与工能多的产品分销到每个可能经营产品的销售单位中去有鉴于销售代表的般技巧水平......”。

9、“.....没有必要把公司的每种核心技巧都彻底地培训给每位零售店销售代表。般的培训内容包括公司简介分销商介绍公司风格热情主动礼貌坚持产品知识基费者识别，形成购买冲动，帮助零售店尽快实现出仓，从而有效维持该品牌在该店的分销。覆盖拓展，在基本完成了目标零售店的分销覆盖工作以后，可以考虑进行覆盖拓展。将尽可能多的产品分销到每个可能经营产品的销售单位中去检查制度。检查制度作为零售店分销管理的个极其重浅谈如何加强对零售管理的指引及管理规范论文原稿.作业绩工资评定严格挂钩。销售介绍，在零售店销售代表进行分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透基本沟通技巧和基本处理反对意见等技巧进行销售，找到真实反对意见，并处理。片区设置将目标城市划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点不遗漏不重复不分散每个进行渗透。销售代表对工作有些共同的需要。比如稳定高工资有发展前途等，但不同的销售代表......”。