1、“.....这种方式对营销双方的互动程度要求较高,而且主要是以业务流程和管理活动为载体的互动,但对双方所需作的组织与流程调整以及制度变革的要求较低。能力促销与沟通能力促销不同于能力的实际销售,因为能力的角色是促销而不是销售。也就是说,在产业市场中,能力不仅自身可以作为种产品或产品的附加价值能够被销售,而且还能像广告样作为种促销手段促进其他产品和服务进行销售。如些纺织企业利用时装表演就是向顾客展示和沟通其生产的纺织材料制作下游最终产品的能力。产业市场中常见的能力促销与沟通手段有参与展销会制造公件采购的做法时,企业就会使用这项新技术来进行定制化生产,而且以更低的价格将零部件提供给顾客。从而这种方式直接降低了顾客的成本或者使顾客从其客商那里获得了更多的回报。因此可以看出,企业对能力选择何种营销方式来源于对顾客价值的观察,特别是对顾客价值中的成本与利益成分的识别。因为......”。

2、“.....如果所拥有的能力或拟投资开发的能力具有能够对顾客价值直接做出贡献的潜力,那么将能力采用销售的方式就具有很大的可能性。但是,能力应为顾客价值做出贡献只是能力营销方式选择的个必要条件,只有在这种营销方式还能够提高企业自身创造价值能力或价值获取能力的情况下,能力才有可能用这种方式来营销。因为虽然理论上认为,企业存在的目的是帮助其他企业顾客创造价值是纯粹的产品交换活动,或为支撑产品使用而提供相关的能力和技术方面的沟通和转移等服务,除此之外,并不含有任何其他额外能力的输出和联盟等内容。这就意味着只要价格稍微发生变化,企业就很有可能更换或改变合作伙伴。然而,密切的战略合作伙伴关系并不会因市场的变化而更换合作伙伴,因为合作伙伴之间的相互投入使相互之间的依赖程度很高,他们已经为合作和融合的需要而对各自的组织流程和制度作了适度调整和变革......”。

3、“.....因而更容易产生能力的合作与共享等长期性的联盟行为。基于此,我们认为,有般业务交易关系的营销双方更倾向于选择能力沟通销售和转移等方式有战略合作伙伴关系的营销双方更倾向于选择能力联盟与共享的方式。顾客价值企业价值与能力营销上述所讨论的因素如能力属性营销双方特性文化距离以组织文化有多接近和双方的关系质量有多高,对顾客价值和企业自身价值的贡献是企业最终决定营销方式选择的两个前提条件。基于此,我们认为,顾客价值与企业价值能够对能力属性营销双方特性文化距离和关系质量等因素与能力营销方式之间的关系产生调节作用从实践来看,能力营销对企业的采购和营销活动具有重要的战略意义,但目前学术界对该领域的研究才刚刚起步,研究的内容主要聚焦在对企业能力营销现象的理论解释概念界定和机制探讨,国内的研究还几乎是空白。为此......”。

4、“.....以从理论上揭示选择能力营销方式的情境条件和作用机制,为企业制定能力营销策略和有效开展能力营销活动提供理论依据。文献回顾能力营销概念最早是由企业营销改革管理发展新制度作用论文原稿深嵌入于组织程序之中,并且通常具有很强的粘性,从而很难在内部进行转移,更不用说在外部进行转移。而能力营销观认为,些能力并不像资源基础观认为的那样不可流动,事实上,作为输出要素的营销能力在要素市场上能够购买到。这就表明传统认识对营销能力存在狭隘的理解,将营销通常作为个形容词,因此,营销能力就成为了具体营销能力如顾客关系能力渠道管理技能等的般或统标志。实际上,营销还可以作为个动词,从这个意义来看,营销能力可以被理解为能力的促销转移销售和联盟。为此,上述观点引发了许多理论和实际问题需要重新进行思考和新的探讨。例如,从理论上看,既然企业能力可以进行促销转移销售和可作为进行市场交易的资产......”。

5、“.....能力从作为个输入因素变为个输出要素,这与资源基础观构成挑战,我们该如何理解它能力销售的方式。但是在实践中,我们通常发现,企业在安装和引进先进制造技术后的初期,往往采用能力转移的方式,即将其作为项提高产品生产效率和改进产品质量的驱动因素,但是到了利用这项技术能够获得预期的规模经济效应的时候,企业就会采用新的方式如能力销售的方式将其作为可交易的资产来直接利用它。譬如有的企业看到些客户直实施标准化的零部件采购模式而苦于回避昂贵的非标准化部件采购的做法时,企业就会使用这项新技术来进行定制化生产,而且以更低的价格将零部件提供给顾客。从而这种方式直接降低了顾客的成本或者使顾客从其客商那里获得了更多的回报。因此可以看出,企业对能力选择何种营销方式来源于对顾客价值的观察,特别是对顾客价值中的成本与利益成分的识别。因为......”。

6、“.....对双方所需作的组织与流程调整和制度变革的程度最低。能力联盟与共享能力联盟与共享是营销双方在资源和能力互补的基础上,基于技术能力或市场开发等战略的需要共同所进行的能力研发整合和共享的联盟活动。整合企业之间的能力并组建能力开发联盟可以采用组建跨文化团队相互调整任务标准化流程定义目标共享发展共同的战略逻辑和标准以及共享价值观等具体手段,但是为各个联盟企业分配不同的角色是有效利用上述手段实现能力整合和联盟的前提。这种方式对营销双方的互动要求最高,不仅需要知识的讲解和培训,而且需要组建合作团队就研发项目进行职能分工和流程整合,同时,这种方式对双方的组织和制度调整与变革的程度和范围也最大。但是这种逻辑认为绩效的差异来自于所输入的或投入的要素在市场上不可移动深重点并非是各种产品,而是潜藏于这些产品背后的能为客户带来增值甚至能弥补客户能力缺口的各种能力......”。

7、“.....企业与合作伙伴之间的不同关系质量如正常的业务交易关系与密切的战略合作伙伴关系在定程度上决定能力营销的方式选择。正常的业务交易关系只是追求短期利益最大化的营销行为,并没有长期合作的持续关系导向而且这种交易关系主要受市场价格等信息的影响,是纯粹的产品交换活动,或为支撑产品使用而提供相关的能力和技术方面的沟通和转移等服务,除此之外,并不含有任何其他额外能力的输出和联盟等内容。这就意味着只要价格稍微发生变化,企业就很有可能更换或改变合作伙伴。然而,密切的战略合作伙伴关系并不会因市场的变化而更换合作伙伴,因为合作伙伴之间的相互投入使相互之间的依赖程度很高,他们已经为合作和融合的需企业营销改革管理发展新制度作用论文原稿。企业营销改革管理发展新制度作用正确认识现在企业市场营销建设应用的新发展措施,有关市场营销的新战略措施技巧有哪些呢营销管理中的新发展措施又有哪些呢文章选自现代营销......”。

8、“.....自创刊以来,以新观点新方法新材料为主题,坚持期期精彩篇篇可读的理念。现代营销内容详实观点新颖文章可读性强信息量大,众多的栏目设置,现代营销公认誉为具有业内影响力的杂志之。现代营销并获中国优秀期刊奖,现中国期刊网数据库全文收录期刊。摘要营销关系营销理论表明,企业关系是企业获取外部知识和技能的主要方式,因为它们有助于激活特殊的关系流程和机制,从而推动和刺激双方之间的互动以及甚至最复杂的和默会性能力的转移。这种观点为理解些顾客为什而对各自的组织流程和制度作了适度调整和变革,这意味着他们的知识基础和主导逻辑越来越趋向致,因而更容易产生能力的合作与共享等长期性的联盟行为。基于此,我们认为,有般业务交易关系的营销双方更倾向于选择能力沟通销售和转移等方式有战略合作伙伴关系的营销双方更倾向于选择能力联盟与共享的方式......”。

9、“.....但最终所要营销的能力到底用何种方式,主要还是受企业对顾客价值和企业价值的综合权衡而决定的。例如,企业对先进制造技术进行投资在价值回报上就有两种方式可供选择第种方式是将先进制造技术作为产品生产效率和质量提高的驱动要素,也即采用能力转移的方式第种方式是将其作为可交易的资产或者作为交易物的组成部分,也即采用能力转移与销售能力转移与销售是企业借助定工具和手段为客户提高整体解决方案或直接为客户植入所需能力而进行的系列相关活动。能力转移和销售可以采取人际沟通编码传播内嵌转移人员交换管理者迁移团队工作现场参观业务外包等具体形式。这种方式对营销双方的互动程度要求较高,而且主要是以业务流程和管理活动为载体的互动,但对双方所需作的组织与流程调整以及制度变革的要求较低。能力促销与沟通能力促销不同于能力的实际销售......”。