面,主要维持与我单位保持长期合作,具有良好声誉和发展前景的优良客户,进步完善营销管理,加强售后服务,提高水产品的优良品质,具体开展了以下工作在市场开拓上,各销售片区充分挖掘市场潜力,努力开发新的客户,全年新增大客户数十家,促使我单位的水产品供不应求。在售后服务上,销售人员本着以优秀的企业文化精神,想客户之所想,解客户之所忧,不断提高自身的服务意识和业务水平,客户满意度总体评价良好,增强了公司水产品的市场影响力。在营销费用开支上,各门市部严格控制各营销环节中的费用支出,全年营销费用总体控制在争取与有意向的客户达成合作协议,在这次展会中,在组委会的协调安排下,已经有德国博世和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进行了参观,并提出了些宝贵的意见,有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的相关软硬件设施,使得企业在市场中更具有市场竞争力我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求,有利于双方在平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。公司参加这次在地区举办的大型的展会,为今后广泛参与国内外大型展会积累了丰富的经验,使公司全体员工实实在在感受到参与展会对本公司的重要意义。固威商贸有限公司在年初步建立起了对外业务的基本框架,在硬件方面获得企业独立进出口权,并进行了海关电子口岸注册登记,软件方面进行了般纳税人资格申报,确定公司各主要职位人选,并实现了公司上下对开展外子商务平台和企业网站的重要性。借助电子商务平台,我们可以获得发达的资讯,身处中国经济对外的窗口,经济浪潮的风口浪尖,任何点讯息的变化,我们都可以在互联网中第时间得到反溃中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍,相反以中国商业之人气,以中国优势制造业之地位,使得阿里巴巴迅速崛起,并成为世界最大最具吸引力的个电子商务平台,反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展,是存在着良莠不齐,鱼龙混杂的各种状况,使得我们通过互联网挑选恰当的合作伙伴困难重重。是甚至有些发达国家的资讯甚至都落后于发展中的中国,他们习惯于些传统的贸易方式,时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题,更便捷更迅速的贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推进的,这必须与我们全体员工以及各级管理人员的积极配合是密不可分的,没有员工的配合和管理人员的齐抓共管是完成不了的。缺乏质量记录意识产品在整个制造过程中,如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要,如果有了完善的质量记录,它将为产品生产流程更改技术分析数据查寻等提供准确的依据。虽然这方面在逐步改善,但离我们质量管理体系所要求的写我们所做,做我们所写,记我们所做的还差较远,人员管理方面由于我们是订单式生产模式,订单的连续性怎样直接影响到生产管理的诸多方面,有时任务不足也致生产现场管理松懈,员工的精神面貌和紧张感缺乏,在这方面我们正策划予以整顿制定完善的规章制度和培训计划,施行有效的激励措施,不断提高员工的综合素质,以适应企业今后发展的需要。物料消耗及成本控制方面由于我们以前没有对物料消耗及成有关公司年终总结报告理顺生产,降低成本,对领导班子及各处室车间的职责进行了明确的界定,理顺工作关系,规范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下几点具体措施是对原燃材料进行了比价采购,如煤铁矿石砂岩,在原来的基础上都有了很大的降价,其中煤连续两次降价,平均每月节约万元。是严格生产过程中的管理,对于切影响生产和质量的重大故事,律采取事分析,对责任单位和责任人不放过,是对销售环节加强管理,针对销售人员的散乱现象,公司采取了每周定时不定时的销售调度会,听取销售人员对销售进展情况的汇报和销售意见,了解销售动态,采取了切实有效的措施如公司领导亲自带队对客户进行回访,要求销售队伍进行人员优化组合,分片外出跑市场协调客户。在月份,市场非常低潮的情况下,我们避免了因销售不畅而造成积停产压现象。是为进步抓好成本控制,我们将及品牌,其购买的信心会增强,了解会更深。我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势,知己知彼,方能百战不殆,如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求,那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发展思路,反思自己的优势劣势及不足。我们通过展会努力寻找直接客户,争取与有意向的客户达成合作协议,在这次展会中,在组委会的协调安排下,已经有德国博世和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进行了参观,并提出了些宝贵的意见,有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的相关软硬件设施,使得企业在市场中更具有市场竞争力我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求,有利于双方在平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。安全生产方面在过去的年里,生产部门将安全生产纳入日常的管理工作之中,工程,该项工程的良好建设将在全市范围内起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感责任的重大,就线建设提出了抓质量抢进度保安全战酷暑口号,确保线建设如期完工。为此,采取了以下几点措施是倒排工期,进行量化考核,要求施工单位将每天每周的计划和工程进展情况报于甲方,由我们会同相关人员综合考核。是给施工方签订工期合同书,根据倒排工期。是专门成立了线建设工作组,工作组每周定期不定期的召开两次以上的进展调度会,并且每天早晨在施工现场组织安装土建监理以及公司有关处室主要负责人对前天的工程进展情况当天的工作计划以及现场需要解决的问题进行现场调度检查安排。是为保证设备进厂不影响安装时间,我们专门抽调人员到厂方进行验货催货。由于采取了以上各种有效措施,线建设在月日顺利点火成功。生产管理得到进步跳高为进步的购商,力争进入其国际采购系统,并在同时,不断完善加工基地的认证体系的建设,以个管理规范,质量过硬的生产实力,为我们赢得更多的国外客户。在通机产品块,应利用手中的外贸渠道和资源,发掘潜在客户,使地区的通机产品行销国内外。固威商贸有限公司在建立之初,就认识到电子商务平台和企业网站的重要性。借助电子商务平台,我们可以获得发达的资讯,身处中国经济对外的窗口,经济浪潮的风口浪尖,任何点讯息的变化,我们都可以在互联网中第时间得到反溃中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍,相反以中国商业之人气,以中国优势制造业之地位,使得阿里巴巴迅速崛起,并成为世界最大最具吸引力的个电子商务平台,反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展,是,确定公司各主要职位人选,并实现了公司上下对开展外贸工作必然性的认识。各部门也对开展外销工作的流程及时间安排有了些基本的认识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的了解和认识,从根本上达到了外贸出口的基本要求。在工作方面,公司在年的发展中也存在以下的不足,有待我们在新的年中去不断完善和改变公司现有产品存在严重的认识不足我们对消费者购买产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装材料制作工艺性能承诺和售后服务。任何个环节的缺失,功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客,中间商也好批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者,他们如果在向其客户宣传的过程中出现了任何的差错,将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍然是我们作为个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通存在着良莠不齐,鱼龙混杂的各种状况,使得我们通过互联网挑选恰当的合作伙伴困难重重。是甚至有些发达国家的资讯甚至都落后于发展中的中国,他们习惯于些传统的贸易方式,时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题,更便捷更迅速的贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推进本公司电子商务平台,以及公司网站的建设,为企业在国际市场树立个展示企业形象和产品的重要窗口。在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设,并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列,为企业的外贸发展提供更广阔的市常年月,公司整合加工基地的制造优势,适时地参加了中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有点在展会中宣传了公司及产品,增加了企业知名度,不论是经销商还是直接消费者,如果在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司主要的工作业绩年为实现公司年初制订的各项任务目标,公司的全体员工重新调整思路,改变工作作风,稳扎稳打,努力发扬求真务实艰苦创业开拓进取的敬业精神,取得了良好的工作业绩。营销管理方面去年,在市场营销方面,主要维持与我单位保持长期合作,具有良好声誉和发展前景的优良客户,进步完善营销管理,加强售后服务,提高水产品的优良品质,具体开展了以下工作在市场开拓上,各销售片区充分挖掘市场潜力,努力开发新的客户,全年新增大客户数十家,促使我单位的水产品供不应求。在售后服务上,销售人员本着以优秀的企业文化精神,想客户之所想,解客户之所忧,不断提高自身的服务意识和业务水平,客户满意度总体评价良好,增强了公司水产品的市场影响力。在营销费用开支上,各门市部严格控制各营销环节中的费用支出,全年营销费用总体控制在为保证设备进厂不影响安装时间,我们专门抽调人员到厂方进行验货催货。由于采取了以上各种有效措施,线建设在月日顺利点火成功。生产管理得到进步跳高为进步的理顺生产,降低成本,对领导班子及各处室车间的职责进行了明确的界定,理顺工作关系,规范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下几点具体措施是对原燃材料进行了比价采购,如煤铁矿石砂岩,在原来的基础上都有了很大的降价,其中煤连续两次降价,平均每月节约万元。是严格生产过程中的管理,对于切影响生产和质量的重大故事,律采取事分析,对责任单位和责任人不放过,是对销售环节加强管理,针对销售人员的散乱现象,公司采取了每周定时不定时的销售调度会,听取销售人员对销