1、个亿的基本建设投资,投资的钱来源于金融类业务,而金融类业务的效益也来源于机制。我们是年月日召开全省地市局长座谈会,全省宣布律停止储蓄代办费,律取消代办员。出台这个政策前,曾次到安徽阜阳考察学习,坚定不移地取消。按照储蓄业务的收入,提储蓄营业人员工作人员的工资和奖金按照储蓄新增的储蓄收入提大客户农村个存单超万,县城超万,地级市超万维护费,以分销物流产品作为大客户维护,直延续到现在,使邮政储蓄业务得到了健康发展。储蓄业务我们总结的教训是,储蓄的激励政策越好,储蓄定期就越多,带来的储蓄发展越不健康,带来的收入越低。如果储蓄定活比例是低的,就是政策问题。把储蓄收入作为考核激励的办法,把给营业员,提升素质,提升服务水平。我们算过笔帐,个储蓄营业员,奖金增加元,省我们。

2、,提升服务水平。我们算过笔帐,个储蓄营业员,奖金增加元,省我们代办费正好省万。我们过去直执行,但年刀切。靠代办风险非常大,是潜伏的。所以储蓄和保险虽代理费界面非常清楚,而保险必须要培养好团队,靠各级团队经理来带这个团队。怎么带谁的业绩是团队前名,谁就可以当团队经理,第名业绩行管别人不行换第名,第名不行换第名,但必须是业绩前名。所以保险靠的是团队经理,靠的是团队的培训业绩的培训。我们每年第季度也有储蓄竞赛,十多个单位组织起来,谁发展的好,就发个组织奖所有员工也都可以发展业务,算业绩算积分,但没奖金,而是作为聘用工转招旅游等的条件。所以,这几年我们储蓄业务的经验是,靠省下的代办费来改造我们的网点,改造的网点会带来储蓄余额的快速发展,并且是搞个好网点带来的是活比。

3、要的,使邮政在社会上有地位,不是我们所有的业务都是低下去磕头作揖求人家,要让地方政府找我们。前几年,县里搞个集邮首发式活动,县政府不拿万,地市级做活动,市政府不拿万,我是不出场的,这就是我出场费的标准。洛阳邮展,市政府拿出万。所以说要想把集邮做好,就靠省公司分管集邮的副总能行吗你是学历史的吗我们管集邮的,是历史研究生,将历史典故说得头头是道我们的邮票设计师,是广州美院的高材生,原河南省美术出版社社长兼党委书记,年专业化改革期间引进的专业人才,最近已经设计过几枚邮票。没有这样的专业队伍没有这样的专业人员,靠你现在的分管领导能管了吗靠地市局长资,我们报刊专业继续亏损。如果把补贴算上,所有专业算是不亏了。所以要大力发展金融类业务,来为企业提升能力。所以我们每年有。

4、挣钱。年我们刚开始开发集邮的金月饼,元公斤,当时我们签了公斤。所以我们现在大量宣传,年推出的黄金月饼现在翻两倍收购。大家听,唉哟,邮政产品增值这么快啊,翻两倍,比市场价还差多,所以块也收不回来。所以说,集邮就是礼品,它有多大发展空间我们集邮从年是第个开展分业经营分账核算,集邮公司经理上缴财务处的收入,按集邮公司发行的邮票面值买回去再开发增值,增加的附加值才是集邮的经营效益。十年的时间,河南的集邮专业现在也就是有超不过的纯利润。我们个亿的集邮收入,今年的利润也就是万。我们感到很满意,个集邮专业能创造万的纯利润,企业有效益。而我们高兴的是,集邮作为文化创意产品,融入到地方经济,作为个宣传地方,让地方的党政社题。把储蓄收入作为考核激励的办法,把给营业员,提升素质。

5、断创新,直发展到今天,使我们每年有个亿左右的利润能用于我们的能力建设上。今年月日我们调整工资,明年需增加个亿的支出。个亿的利润,留给员工个亿,正好开,给员工,企业作为未来发展的能力建设,也符合现代企业的发展规律。今天,在交流中,我自始至终在回避专业化经营。省邮政公司总经理报告省邮政公司总经理报告尊敬的马总,尊敬的各位领导同志们我昨天到山东临沂。我这次来,是为友谊而来,为了和马有关省邮政公司总经理报告书记市长给我打电话,老杨你能不能参加,旅游厅文化厅都站在第排第排,我站在第排,就是邮政与地方政府共同举办菊花节邮票发行仪式。不要开新闻发布会,这是个性化。不要讲它是个性化,它就是邮票。所以说,企业的收益是次要的,融入地方社会经济,联络各级领导和社会的各级关系是主。

6、办费正好省万。我们过去直从年是第个开展分业经营分账核算,集邮公司经理上缴财务处的收入,按集邮公司发行的邮票面值买回去再开发增值,增加的附加值才是集邮的经营效益。十年的时间,河南的集邮专业现在也就是有超不过的纯利润。我们个亿的集邮收入,今年的利润也就是万。我们感到很满意,个集邮专业能创造万的纯利润,企业有效益。而我们高兴的是,集邮作为文化创意产品,融入到地方经济,作为个宣传地方,让地方的党政社会能看得起邮政,邮政在活动中也能和书记省长站在起,是这么个业务。下周,开封市菊花节,省部级领导名开封市委书记都站在第排,我也站在第排。为什么菊花节千姿图邮票发行,千个品种的菊花,我们给它创意菊花节个性化邮票,菊花节年次,每次搞百个品种。就象洛阳牡丹样,千姿牡丹是每年千个。

7、定期少,而靠人工拉来的基本上全是定期。所以说,运行机制的转变和发展方式的转变带来了收不知道干什么,这个不行,这是最基本问题。我对邮政的分类也是大板块,这大板块是,文化产业板块金融板块和现代物流业板块。文化产企业板块包括函件专业。函件是什么,函件就是做广告。按照中央国务院对广告的规定,广告业就是文化产业。报刊发行,包括零售,我们统称报刊发行,报刊发行分类确定就是文化产业。集邮,地地道道的文化产业,不要再用垄断这个词,它不是垄断,它的作用就是礼品,它的属性就是文化。所以,文化产业里就包括函件报刊发行集邮。第个板块的业务,是金融类业务,就是我们代理邮储银行的储蓄业务,就是我们代理各家保险公司和中邮人寿的保险业务。第大板块,电子商务和分销物流,现代物流业。这就是说。

8、设计过几枚邮票。没有这样的专业队伍没有这样的专业人员,靠你现在的分管领导能管了吗靠地市局长能管了集邮吗靠省公司副总能管得了集邮吗我们亿元收入万利润从来没管。靠的是机制,靠的是这个专业的营销团队客户经理,他知道谁好胡,集邮爱好者投递员不行。因此,必须要有支专业的营销队伍,所以我们的集邮专业,领导就是出出场,专业队伍就把活干了。报刊发行,党报党刊的费率还很牛,而人家只要是自办发行的报刊,发行量就是大,河南大字报现在发行万份,如果交邮政发最多发万份。报刊发行现在我们的专业需要个综合平台,社会需要个综合平台,而且我们传统邮政业务要进入个新的阶段和个新的领域,就是打造综合平台。打造综合平台,今天和金正大罗总交流,人家说渠道为王,渠道为先,中国邮政的品牌就是社会看到了。

9、代邮政里面有大业态文化产业金融和现代物流。集团公司不让我们缴钱,普遍服务义务还给补贴,年补万,按正常讲应该补个亿,由于河南邮政效益比较好,每年减点,去年亿今年成了万。这万如果补给报刊发行专业,也是有利润如果不给报刊发行专业,在所有局长,也配备是个人,专门稿分销物流专业。省计财部把这个专业全部算清,产品上千种,必须算清,必须全独立。也是靠专业的人,靠管理。这个专业附加值比较高,职工营销可以拿的奖金多,职工收益多。主要我们的目标是培育社会的我们打造出来的村邮站和我们的连锁超市,作为我们分销物流的个平台,而分销物流未来的发展,我们绝对不卖产品,我们搞分销示范田但不去种地,是为了培育市场,是为了将来做仓储配送和超市批发。我们现在的专业就是这样个运行机制,我们也是在。

10、我们是全省统策划,不是运行机制不变,是运行机制随着市场直在变,但是越变越好,越变越科学,越变管理越规范,越变效益越好。这条路就象中国改革开放样,没有回头路,没有个人愿意走回头路,只有继续深化越走越好。这是我们十的第战略,把分业经营分帐核算做好,让我们走在全国的前列,我们再来研究我们未来邮政的发展方向。未来邮政的发展方向集邮首发式活动,县政府不拿万,地市级做活动,市政府不拿万,我是不出场的,这就是我出场费的标准。洛阳邮展,市政府拿出万。所以说要想把集邮做好,就靠省公司分管集邮的副总能行吗你是学历史的吗我们管集邮的,是历史研究生,将历史典故说得头头是道我们的邮票设计师,是广州美院的高材生,原河南省美术出版社社长兼党委书记,年专业化改革期间引进的专业人才,最近已。

11、们的渠道,而现在邮政渠道的经营与管理根本不好,人家看得非常清。我们都会讲,邮政什么是优势,网络是优势。既然他是优势,我们就要借助它的优势,提升我们的发展定位。我们的战略定位就是依靠这个优势来搭建综合服务平台,让这个综合服务平台的效益发展得更好。有关省邮政公司总经理报告。集团公司不让我们缴钱,普遍服务义务还给补贴,年补万,按正常讲应该补个亿,由于河南邮政效益比较好,每年减点,去年亿今年成了万。这万如果补给报刊发行专业,也是有利润如果不给报刊发行专业,在所有专业中报刊发行专业是亏损的。为什么亏损去年我们名投递员人均涨了元工资,年报刊专业刚通过半年时间收支为。由于利润为,我们去年人均涨了元工资,涨工先讲集邮,我们大家还是讲垄断,垄断什么在河南集邮收入中,发行的邮。

12、种,连续发行年,第组原来是元册,现在增值到多。我们要牢记邮票发行量大就贬值,所以搞个性化,绝对不加印,就是炒作。洛阳牡丹到邮展结束后,我们的炒作也结束了。现在又在炒菊花,个区局,和地方党委政府融为体,区局和县局职能模样,区局体制改革效果非常好,营业投递都归区局,专业人员该到区局的分到区局,策划人员该到专业局的留在专业局。第步,投递员改革,将全省投递员设立了个等级,成为个等级的资深客户经理,有初级中级高级高级资深资深客户经理,这些就是投递平台的身份转变。第个改革,是从月日把分销物流专业的财务管理全部分帐,就象银行速递样分得那么清,但管理还是在我们管理,就是算帐报表。在继续深化专业化经营中,业务创新方面就更多了,举不胜举。像物流专业的中秋营销,就自己做策划了,。

参考资料：

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[6]有关社区调查报告范文（第16页，发表于2022-06-26）

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