合同净额各管理人员自身销售业绩及自身所辖代理业绩按照销售业绩计提成,不计入管理效益提成管理效益提成发放办法管理效益提成每半年计算次,按实际回款结算,支付应结算额的,年终所辖业务员发生坏帐,不予发放。经营目标及考核提成办法销售任务公司确定当年考核业绩及具体区域分解,由各区域负责人分解本区域销售任务至相关销售人员,报公司营销管理备案。财务部配合考核。费用及提成支付原则相关说明业绩超额累进计算,利润率按项目计算。纵坐标代表业绩上升区间,提成比例还将与业绩递增而逐步上升。横坐标代表销售合同额毛利率及上浮区间。点点区间合同净额在公开价在折上至折,则提成比例为。点点区间合同净额在公开价在折上至折,则提成比例为。点点区间合同净额在公开价在折上至折,则提成比例为。点点区间合目中标服务费等。变动市场费用是指根据公司业绩按比例支付的项目费用的开支。营销管理部费用主要包括营销管理部人员工资含通讯交通补贴等技术支持人员费用。市场费用支出管理细则固定市场费用支出审批权限设置当月工资由营销总监于每月底提交营销副总经理批准后交人事行政部当月执行。通讯补贴交通补贴按公司政策由经手人报销总监审批后交财务执行。营销部所需支付的房租水电物业固定办公电话等办公费用,由年初经营计划会议确定总额,具体合同由营销总监报总经理批准后,各部门提交有效文件交财务部按月执行。固定资产申请及摊销费用营销部办公设备购买申请经营销总监审核后报营销副总经理批准,交由采购执行,特殊需要报总经理批准。按此类办公设备使用年限计算营销部应摊销的固定资产费用纳入市场费用总额。中标服务费根据招投标情况中标合同需支付的中标代理服务费,由营销总监签字后财务执行。变动市场费用审批权限设置项目提成收益及费用执行高压变频器产品销售人员考核办法相关规定,按月由项目经办人提出申请,营销管理部统汇总,报营销总监审核,报营销部经理审批,交财务部复,销售佣金的原则是总额控制,根据项目执行与回款情况综合考虑支付,付款方式承诺销售佣金考虑的因素包括合同总额即与客户签订的合同总额项目毛利合同总额减去公司基准价得出的项目毛利情况,基准价采用财务部发布的基准价体系表,每半年更新次,项目毛利与基准价对比的口径应致,即包含的范围内相同付款方式项目所签订的付款方式及实际回款率,销售佣金的洽谈合同佣金统由营销副总监及以上人员与客户洽谈,统由营销副总向总经理汇报申请,获准后向客户承诺,同时抄送财务部备案。,销售佣金的支付方式可以采用现金报销费用等多种试进行,其中销售佣金以现金方式结算的,需扣除所支付现金部分的的税款,由经办人员填列下表,经审批后从财务部门支付见附表项目佣金批准单项目名称经手人佣金支付比例或金额支付方式佣金扣除的费用审批人备注销售佣金发报销费用等方式结算的,可由相关人员提供合法单据报销后支付。营销管理制度及工作流程完整优质版。第条销售佣金的管理按代理商销售佣金和直营佣金区别进行。代理商的销售佣金款支付总额应与回款率相挂钩,严禁垫资支付销售佣金的事项发生额在公开价在折上,则提成比例为合同净额为点以左区域的,在制度试行半年内执行提成标准,试行期后报销该项目的合理费用由营销副总经理审批,并发放资金作为奖励由总经理审批合同净额为点以右区域的,公开价在折点以左部分按照提成比率计算,点以右部分的提成比例按超出金额的计提。费用提成原则鼓励做出利润率及业绩,支持高额利润项目。提成费用发放办法原则严格按合同约定回款期执行。月度兑现,业绩季度考核。项目小组成员分享共同利益,内部形成分配意见,报营销管理部,逐级审批执行。公司销售人员所有提成及费用须提供合理票据财务部负责解释以报销形式提取,若无票据直接领取的,则由公司代扣缴个所得税。具体规定营销管理部于每月日按合同统计下月回款计划,每月考核销售人员回款情况,计算销售人员收益及费用,与每末次月工资同时发放。按条款规定比例计算当月度总收益参考费用使用情况,如按级别在合理范围内,不做扣除。此比例由总监或区域负责人合理提具,财务审核出入将处罚相关责任人。每次支付当月应付总收益及费用的。项目合同款收回率达时,发放比例营销管理制度及工作流程完整优质版圳市英威腾电气股份有限公司高压变频器产品的销售代理商,乙方接受指派并保证将遵照本协议中的各项条款执行此委任。双方合作模式买卖代理贴牌乙方承诺在双方合作期间,乙方未完成甲方规定销售任务,甲方有权依据乙方销售情况考虑降低对乙方的待遇直至取消其代理资格。乙方不得销售与甲方产品相竞争的其他厂商产品,否则甲方有权取消乙方的代理资格。原则上所有的销售费用均由代理商负责支付,需要深圳市英威腾电气股份有限公司排除销售及技术支持人员进行配合工作时,出差人员的差旅住宿费用由深圳市英威腾电气股份有限公司自行支付。公司参观主要的介绍工作有营销管理部安排,在引见公司领导之前,接待人员须提前和来访人员探讨商谈合作的意见以及来访的主要目的。领导接见接待人员在带领来访人员见领导之前,必须和公司领导沟通好,确认接见时间地点,然后安排来访人员与领导见面。餐饮安排由申请人员自行安排,特殊需求申请营销管理部安排相关接待领导。电话回访接待人员适时去点进行咨询接待工作的情况,了解客户对公司的产品和企业形象等等方面的意见,及时作好报告上报公司,以便改进。附件以上文件技术协议流转单以及签字后的技术协议技术协议流转单供货范围分解单由技术支持部秘书存档。附技术协议流转单附件十十关于商务经理,大区经理,月报管理规定为了及时交流信息,以便于各职能部门协调和安排本部门工作,为各大区提供更高质量支持服务,特要求各大区营销总监加强每月工作月报的提交。月报提交内容上月工作报告上月应收款情况及分析上月正在跟进的项目进展情况和分析上月中标情况及利润率分析上月参与投标情况及结果报告上月投标竞争态势分析上月渠道建设情况团队建设及人员评估新产品及新技术应用需求说明研发需求本月费用情况本月所出现的问题及解决措施对各部门的建议及要求。下月工作计划下月应收款计划及保障措施下月投标计划总表及策略下技术支持计划总表下月资金计划表月报将作为营销管理部审核资金计划表的依据,请名大区经理及时组织本部门人员汇总,并按照规定时间提交。十关于销售人员出差管理办法为实现经营目标,并培养职员廉洁勤勉守纪高效的精神,特制定职员出差管理办法。销售管理人员直接项目按本办法计提项目费用提成。管理效益提成档编号合同日期附件代理商认证申请表编号申请单位填表人填表日期申请单位概况企业名称成立时间公司地址邮政编码电话传真企业法人职务身份证号企业性质注册资本主要股东员工总数技术人员数经营范围经营模式近期业绩年销售额万元年销售收入万元年利润万元年度年度年度代理计划销售人员数销售数量台年行动措施及优势营销总监营销总监营销管理部营销管理部经理公司领导意见营销副总经理填表说明编号由市场营销部人员统编号申请单位填表人有申请单位负责本项目的人员填写公司领导意见由公司分管领导批复。公司提请人日期附件代理合作协议书深圳市英威腾电气股份有限公司代理合作协议书甲方深圳市英威腾电气股份有限公司乙方鉴于甲方是提供高压变频器产品的专业厂家,并期望在相关行业市场上销售推广其产品鉴于乙方是在高压变频器产品方面具有销售推广维护服务技术支持能力的专业公司,对相关产品的市场有丰富的经验和认识,并期望在相关行业和渠道推广深圳市英威腾电气股份有限公司的相关产品双方为共同利益竭力合作及共同发展的美好愿望双方签订如下协议根据双方协议,甲方在此指定乙方为深术协议模板。由商务人员准备商务合同初稿,技术人员准备技术协议初稿。标准版商务合同由营销管理部经理审批后转营销副总签示如营销副总外出,则由其电话授权人签字。标准版技术协议由技术部经理审批签字。技术协议定先签于商务合同,由技术部列出供货清单,如有非标部分则由销售助理负责与财务部设备采购部沟通协调,经财务部报出公司底价后由商务经理报价。技术协议中如有技术部经理拿不准的条款则直接请示总工。为提高工作效率,要求商务经理与技术人员及时与主管领导沟通,缩短签署合同的时间。针对商务合同中特殊条款要经过法律顾问审核方可执行。附件标准商务合同模板附件合同流转单内见附件十售前售后技术支持申请管理制度关于售前技术支持管理的规定技术支持部按照营销管理部提供的售前技术支持月计划附件十以及售前技术支持申请单附件十,安排技术支持人员现场技术支持。售前技术支持月计划由营销管理部每月日如遇到节假日顺延提交营销管理部经理审批后交技术支持部执行。售前技术支持申请单由申请部门详细填写,如需要出差,请详细填写出差日程,出差任务,否则不予安排出差。对于不在售支付当月应付总收益及费用的。项目合同款收回率达时,发放比例将达,余款收回,发放剩余部分。罚则免责约定合同约定收款期限未回款将视情形给予天免责期,当月应收款任务未完成,核算提成或发放工资按项目责任人提取元不等的应收款风险金扣除顺序提成奖金工资,款项在免责期内收回的,返还应收款风险金。免责期后收回的,不予返还。处罚权在营销管理部,财务部为监督责任部门,下同当月应收投标保证金不具备收款条件的除外,由销售总监审核不适用免责条款,当月未完成任务将扣除当期绩效工资所有合同须经公司评审后方可签订合同未经公司评审擅自签订,由销售人员自行承担相关经济法律责任其他规定公司低于市场基本价非标商务合同须经公司总经理认可非标技术协议须公司技术总工认可相关制度代理商管理办法销售费用开销管理办法财务报销借支请款实施办法本制度经年月日总经理办公会通过,于年月日总经理办公会修改再版,于年月日执行,原考核制度同日废止。深圳市英威腾电气股份有限公司年月日销售佣金管理办法,为明确