用销售漏斗直观反映销售过程请思考,差别在哪里量质让销售漏斗向下推进有联系方式的客户能接触的客户有兴趣沟通同练习客户对产品所知甚少,只了解朋友圈广告首次沟通时发过产品资料,次跟进时客户表示资料还未看客户表户和其他方式做比较客户对推广费用的使用和提出疑问客户对后期的服务提出疑问客户咨询付款事宜付款时间方状情况客户现状产品现状发展现状推广现状网站现状客户主动了解同行的推广情况客户主动了解的产品特点和功能业务员培训之客户意向度管理培训讲稿.户信任客户开通广告主锁定需求排除异议客户接受合作方案缔结和促单充值打款待上线课程回顾业务员培训之客户意向度管理所处合作阶段客户行为关键词客户行为特征级产品接触阶段级明确需求阶段级分析评估阶段级决策购买阶段客户愿信电话方案电话方案销售关键动作客户意向度等级销售关键动作销售目标级级级级保持客户兴趣客户通过认证建立客同客户的跟进策略判断客户意向度的标准能接触的客户有兴趣沟通的客户意向明确的客户有深入沟通的客户级级级购买需求认同度价格承受力购买时机客户意向度就是对意向客户的成交概率用分级的方式进行标识和管理用客户意向度管理提级客户行为以客户行为为主要判定标准客户意向度等级客户资源库成交概率成交周期识别客户意向度的方法客户意向度等级用销售漏斗直观反映销售过程请思考,差别在哪里量质让销售漏斗向下推进有联系方式的客户能接触的客户有兴趣沟通入沟通的客户有购买意向的客户达成合作的客户销售的过程就是推进客户成交的过程销售漏斗销售漏斗可以通过直观的图形方能识别客户所处的合作阶段,能够根据不同的客户意向度调整销售跟进策略章节意向客户与客户意向度章节意与销售继续沟通客户愿意听关于和产品的介绍客户愿意回答有关投放需求的提问客户介绍自己公司的现级客户行为以客户行为为主要判定标准客户意向度等级客户资源库成交概率成交周期识别客户意向度的方法客户意向度等级户信任客户开通广告主锁定需求排除异议客户接受合作方案缔结和促单充值打款待上线课程回顾业务员培训之客户意向度管理容参考跟进频率保持兴趣明确需求处理异议缔结促单行业动态需求痛点解决方案投放方案天天天天客情动作朋友圈互动电话微业务员培训之客户意向度管理培训讲稿.式,标示出整个销售机会转化的过程,展现了客户资源在销售推进过程中的转化业务员培训之客户意向度管理培训讲稿户信任客户开通广告主锁定需求排除异议客户接受合作方案缔结和促单充值打款待上线课程回顾业务员培训之客户意向度管理进策略思考我们是怎样完成销售任务的要完成每月的销售任务,你会做些什么有联系方式的客户能联系到的客户有深产品满意,需要再考虑下客户表示当前市场丌景气,预算有限想再观望观望级级级级级级章节识别客户意向度章节不同客户的跟进策略章节意向客户与客户意向度章节识别客户意向度章节不同客户的跟级客户行为以客户行为为主要判定标准客户意向度等级客户资源库成交概率成交周期识别客户意向度的方法客户意向度等级培训讲稿。客户意向度管理业务员培训系列课程年月课程目标,并能比较自己的销售漏斗可能存在的问题,并信电话方案电话方案销售关键动作客户意向度等级销售关键动作销售目标级级级级保持客户兴趣客户通过认证建立客通的客户有明确意向的客户有深入交流的客户合作客户级级级级客户意向度客户意向度意向客户决策人意愿能力意向客户与客户意向度章节识别客户意向度章节不同客户的跟进策略做恰到好处的销售跟进级级级级沟通重点沟通内业务员培训之客户意向度管理培训讲稿.户信任客户开通广告主锁定需求排除异议客户接受合作方案缔结和促单充值打款待上线课程回顾业务员培训之客户意向度管理示对产品认可,需要跟领导确认,领导出差归期丌定客户表示价格太贵,认为其他渠道合作门槛比较低客户是决策人,表示对信电话方案电话方案销售关键动作客户意向度等级销售关键动作销售目标级级级级保持客户兴趣客户通过认证建立客式抬头公司账号付款流程客户咨询合作事宜合作流程签署合同细节优惠推广资质是否需要建站丌拒绝聊需求作比较谈合客户主动了解产品收费情况客户主动了解的服务情况客户对推广效果提出质疑潜在客户表单搜集品牌知名度客意与销售继续沟通客户愿意听关于和产品的介绍客户愿意回答有关投放需求的提问客户介绍自己公司的现级客户行为以客户行为为主要判定标准客户意向度等级客户资源库成交概率成交周期识别客户意向度的方法客户意向度等级升销售结果指导每通电话规划日常工作管理绩效任务章节意向客户与客户意向度章节识别客户意向度章节不户和其他方式做比较客户对推广费用的使用和提出疑问客户对后期的服务提出疑问客户咨询付款事宜付款时间方通的客户有明确意向的客户有深入交流的客户合作客户级级级级客户意向度客户意向度意向客户决策人意愿能力