1、可能会与质责任培训熟悉销售技巧了解公司的内部动作与不同的销售团队协作由销售核心神秘经理负责业务管理掌握熟练的销售技巧对销售预算负责对销售业绩负责具有高超的销售技巧具有领导能力客户开拓能力协调能力承担主要客户销售业务的责任对团队其它成员管理责任,并对他们的行为负责对部门具有整体调控能力挖掘并发展部门的潜力争取和发展重要客户并对他们的业绩负责管理核心客户经理每年至多天培训每年至多天培训每年至多天培训每年至多天培训营销系统不同位置的员工有不同的培训需求,但培训应该尽可能地做到进行综合培训产品产品基本特性竞争者产品基本特性详细的技术参数市场营销市场研究理论客户沟通技巧公共关系学品牌与促销广告与促销消费者行为学通路管理培训对象内容培训需求计划营销系统不同位置的员工有不同的培训需求,但培训应该尽可能地做到进行综合培训内容制度公司政策公司基本信息内部。

2、对新进入企业的员工均需参加的培训。员工培训制度设计方案模板模版培训教材。人力资源部审核培训申请应以公司年度培训计划为基础,超出计划的培训需求须在征得总经理的批准之后方可进行。人力资源部的专职培训人员具体培训讲师的问卷,由学员来填定,从实用性有效性工作态度掌握程度教学方式内容充实程度课程设置等多方面进行调研设计针对培训学员的问卷,由教师填写。从听课态度掌握程度内容设置等方面进行调研设计针对总体培训计划的问卷,由学员和教师填写,从结构合理性时间安排地点选择方式方法培训效果等方面进行调研学员访谈个别项目的专题访谈总体计划的访谈个别学员的访谈学员分小组进行访谈根据学员的不同职务教育程度年龄等标准,进行分层访谈实施跟踪根据培训项目的目的,结合学员的实际工作,设计相关模型来追踪培训对学员实际工作所起的作用如相关比例前后比较分析设立定期反馈制度,在培训。

3、的基本知识和技能,这类需求可以采用强制性培训制定目标考核体系,培训效果将影响学员的个人收入晋升,以及决定是否下岗。培训不合格的学员将受到相应的经济惩罚,并且必须再次接受培训,直到考核合格或下岗采用内部培训和外聘人员相结合的方式,以内部的传帮带为主,主要是定期培训些培训需求的目的在于掌握提升他自身的工作技能的工作质量,这类需求可以采用选择性培训作为选修项目,不硬性指定内容,但要达到定的选修量制定培训评价体系,分析学员接受培训的效果,并帮助他们制定下步接受培训的计划,对于表现良好的学员给予相应的奖励和精神奖励,并作为他们晋升时的参考依据可以借助外聘培训公司进行培训,也可以采用部分内部培训,以不定期培训为主优点具有强制性,对培训效果有较大保障培训的组织和管理简单便于学员的自由发挥培训的组织出于学员的自愿,时间灵活,管理方便缺。

4、过程培训需求评估的方法分析材料的几种来源工作分析绩效考核培训需求具体项目调查部门或个人培析企业分析。根据公司的战略目标经营目标和营销系统的年度目标进行综合分析,找出侧重点。员工培训制度设计方案模板模版培训教材。业余培训为主,脱产培训为辅。培训组织必须建立相应的组织管理体系来确保培训方案的实施和改进根据实际需要,公司总部的机构可以为常设,也可以为非常设性机构,但培训计划的制定是全年性和系统性的,计划级应予单独考虑。分公司或区域营销培训主要是指通过分公司或地区经理和业务员之间的经验交流,总部派人进行培训,以及业务员对促销员培训等不包括总部参加的培训促销员的培训主要是通过分公司内部培训来进行,辅助以总部的巡回培训。人员培训管理制度培训形式与方法培训形式包括公司内训外派培训外聘培训自我培训部门内部培训。培训包括入职前培训岗位技能培训。入职前培训是。

5、不同层次的营销人员,培训内容和方式也有所不同培训对象高级营销管理人员中级营销管理人员素质责任培训方式市场研究理论品牌管理广告促销组织管理控制与激励通路设计其它知识销售技巧通路管理客户沟通内部报告体系财务制度储运物流管理其它知识主要以外部培训为主短期培训班研讨会外聘专家培训企业内部培训以外部培训和内部培训相结合的方式外聘专家培训研讨会内部培训课程轮岗培训主要以内部培训为主内部培训课程内部报告会在职培训轮岗培训普通营销人员销售技巧通路管理消费者行为学情报收集技巧广告促销内部制度其它知识根据培训需求的不同特性,可以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式强制性培训选择性培训描述些培训需求的目的在于了解做项工作所需要的基本知求的不同特性,可以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式强制性培训选择性培训描述些培训需求的目的在于了解做项工作所需要。

6、报告体系内部组织结构财务制度运输物流仓库管理法律事务管理政策制定和实施评估工作计划制定和实施控制与激励本地员工培训计算机的使用基本办的指引。员工晋升的过程意味着更高的素质要求,更大的责任,同时需要更多的培训职业发展初级销售代表年销售代表年核心客户经理年高级客户经理素质责任培训熟悉销售技巧了解公司的内部动作与不同的销售团队协作由销售核心神秘经理负责业务管理掌握熟练的销售技巧对销售预算负责对销售业绩负责具有高超的销售技巧具有领导能力客户开拓能力协调能力承担主要客户销售业务的责任对团队其它成员管理责任,并对他们的行为负责对部门具有整体调控能力挖掘并发展部门的潜力争取和发展重要客户并对他们的业绩负责管理核心客户经理每年至多天培训每年至多天培训每年至多天培训每年至多天培训营销系统不同位置的员工有不同的培训需求,但培训应该尽可能地做到进行综合培训产品。

7、结束段时间后,要求学员汇报培训对其工作所起的作用对培训效果实施有效的促销员销售员地区销售主管销售经理及以上主管基础销售技巧产品知识销售及谈判技巧沟通技巧产品知识销售技能辅导技能新客户开发沟通技巧产品知识销售队伍管理销售技能指导和辅导技能新客户开发技能面对面沟通技能营销品类优化管理销售培训的发展阶段。人员培训管理制度培与外聘培训公司合作,区分选择性和强制性培训制定每个岗位的具体培训内容,以及确定选择性和强制性培训的组合比例培训对象确定强制培训项目的培训对象确定选择性培训项目的报名对象范围确定重点培训对象和般培训对象确定重点培训对象和般培训对象培训讲授方式内部培训和外聘人员培训相结合定期培训和不定期培训相结合强制培训和选择培训相结合优秀人员采用委外脱产培训综合运用授课研讨会案例分析情景模拟参观个人答辩现场演示等讲授方法培。

8、司分公司经理业务员责任人被培训者不同层次的营销人员,培训内容和方式也有所不同培训对象高级营销管理人员中级营销管理人员素质责任培训方式市场研究理论品牌管理广告促销组织管理控制与激励通路设计其它知识销售技巧通路管理客户沟通内部报告体系财务制度储运物流管理其它知识主要以外部培训为主短期培训班研讨会外聘专家培训企业内部培训以外部培训和内部培训相结合的方式外聘专家培训研讨会内部培训课程轮岗培训主要以内部培训为主内部培训课程内部报告会在职培训轮岗培训普通营销人员销售技巧通路管理消费者行为学情报收集技巧广告促销内部制度其它知识根据培训需人力资源部审核培训申请应以公司年度培训计划为基础,超出计划的培训需求须在征得总经理的批准之后方可进行。人力资源部的专职培训人员具体负责各类培训的申请确认授课人联系与安排课堂布置与教具阅读材料通知和评估培训期间各项后勤支持。

9、预算根据晋升潜力,区分选拔培训对象和基础性培训对象根据每个培训对象的个人综合情况,制定个人的职业发展年度培训计划年度培训计划聘请培训公司的费用内聘讲师的酬金设备购置费教材建设费用委外培养费用差旅费用其它必需开支的费用不可预见支出总部应对培训项目进行详细列示,帮助营销系统人员对培训计划建立整体认识按项目列示的年度培训计划项目名称项目编号培训时间天数培训方式培训对象预算市场分类研究天强制,外聘品牌经理万元总部应对培训项目进行详细列示,帮助营销系统人员对培员工培训制度设计方案模板模版培训教材.公软件培训对象内容培训需求计划进行清晰的培训责任划分来确保不同层次的营销人员都能接受合适的培训营销培训的组织管理培训责任划分培训部门机构培训负责人培训实施人直接上司品牌经理外聘培训公司集团人力资源中心总监营销副总裁促销员分公司分公司经理业务员责任人被培训者。

10、果分析,是制订培训计划的重要依据,包括以下几个主要项目培训需求评估调查方式过程培训需求评估调查人员分布情况培训需求评估调查结果汇总表根据调查结果和公司战略进行培训需求分析培训计划培训计划包括如下几个方面培训场地的选择与准备附培训项目详细课程计划设计培训方法的选择附培训项目详细课程计划设计培训计划包括培训期间将要进行的各项活动的先后次序及管理细节,确保培训教师和受训者了解课程和项目目标课程计划包括封面和正织结构财务制度运输物流仓库管理法律事务管理政策制定和实施评估工作计划制定和实施控制与激励本地员工培训计算机的使用基本办公软件培训对象内容培训需求计划进行清晰的培训责任划分来确保不同层次的营销人员都能接受合适的培训营销培训的组织管理培训责任划分培训部门机构培训负责人培训实施人直接上司品牌经理外聘培训公司集团人力资源中心总监营销副总裁促销员分公。

11、和培训合同签订等工作。为了有效地控制培训效果,课堂评估和课后评估是很重要的。课堂评估是针对授课人和培训组织者的评估课后评估是对听课人的课后应用评估。外聘培训流程检查单检查期限要求培训前计划个月前确定培训课题外请培训讲师,洽谈讲师费确定培训日程挑选参加培训人员名单,并向培训讲师提供相关资料培训资料的准备培训场地的安排,平面图及设备的计划发出培训通知确认培训名单培训需求评估培训需求评估是在规划与设计每项培训活动之前,由培训部门职能部门主管人员工作人员等采用各种方法和技术,对组织及其成员的目标知识技能等方面进行系统的鉴别与分析,以确定是否需要培训及培训内容需求的过程培训需求评估的方法分析材料的几种来源工作分析绩效考核培训需求具体项目调查部门或个人培填写。从听课态度掌握程度内容设置等方面进行调研设计针对总体培训计划的问卷,由学员和教师填写,从结构。

12、产品基本特性竞争者产品基本特性详细的技术参数市场营销市场研究理论客户沟通技巧公共关系学品牌与促销广告与促销消费者行为学通路管理培训对象内容培训需求计划营销系统不同位置的员工有不同的培训需求,但培训应该尽可能地做到进行综合培训内容制度公司政策公司基本信息内部报告体系内部组培训需求调查分部门汇总表表中各种需求分析资料的整合培训需求分析资料整合是对培训需求调查材料的汇总,是编制培训需求评估报告的重要依据,由于所有需求调查表统调查项目表头都是统的,可以将各相同项目进行合并与频度统计,进行整合分析分析资料整合的程序整理调查结果,进行统计汇总与分析,表内资料根据前面需求调查表中填写有培训需求的项目生成,将各项目的被选频度统计列出汇总形成培训需求调查分部门汇总表表汇总形成培训需求调查公司汇总表表培训需求报告的撰写培训需求报告表是对培训需求调查材料的汇总。

参考资料：

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