1、“.....就是想以推为进的意外效果第章如何准备谈判谈判时间适合上午或是晚上适合星期还是周末时间因素也会影响谈判的结果。周周不是谈判天事前演练不可少第章谈判与情报怎么收集情报小心情报也有盲点切莫误肢体语言叫停的技巧如何给人家情报选择说谎不如选择沉默第章谈判与情报谈判前的情报收集与谈判中的情报收集样重要,除了必要资讯,谈判桌上的切动静,也是重要的情报哦！谈判前的情报收集神来之笔作用大日本人的情报敏锐度第章谈判与情报情报收集工作做得再好,决策者仍不免会有情报的盲点,所以鼓励部属将资讯往上报,是绝对需要的。经理人员该知道的情报由下而上的情报网经理人员该知道的情报原则您公司里面有没有员工是任何严重犯罪行为的受害者比如说,他或他的家人是否被绑票被政治团体威胁,或被有组织的黑道勒索第章谈判与情报公司员工是否有人遭到任何意外灾害公司中有没有任何丑闻或潜在问题,足以让公司上报,影响商誉,或让对手有机可乘是否有跟我们有关的公司对手或买主,现在发生了财讯......”。

2、“.....去影响对方对情势的认知,从而达成对自己最有利的谈判结果。以专业知识稳住局势谈判时谁愈有专业知识,谁就愈可以稳住自己,拒绝让步。第章你是强者还是弱者十种谈判的权力中,有资源有战术,也有资源与战术并用的,资源要尽量累计,战术则需要靠学习。,十种战术如果光学谈判,而不积累资源,弱者也不可能变为强者若光有资源而不学战术,则空有身力量也无法施展。推手策略分析谈判权力因素,定要考虑每个可能的原因,在作定夺。第章如何准备谈判决定自己到底要什么决定哪些人上谈判桌黑脸白脸好配套知法识法更胜筹议程排列巧妙尽在其中选择合宜的谈判时间第章如何准备谈判谈判之前,定要根据自己的实力,排列赢和输破裂种谈判结果的优先顺序。权力的大小,决定我们敢要些什么赢按照我方条件达成协议和双方各让步,当然也许这步并步对称,但只要我们没有觉得牺牲很大,就算和输按照对方条件达成协议破裂拍两散第章如何准备谈判先输不代表赢底线之外还需备案第章如何准备谈判,必然要寻求突破僵局,但此时弱势的方出招更要谨慎......”。

3、“.....看谁先眨眼第种方法是跟对方阵营内部寻求个别接触度种方法是去找对方的长官第种方法是位对方找个下台阶有的时候还可以用我方的象征性让步,去为对方的让步铺路第章锁住自己弱者千万别先丢球如果我们是弱者的话,最好不要先丢球出去。因为丢出去以后,对方如果不接,那我们不就傻眼了第章谈判战术的原则洞悉谈判的最高原则提高对方对远景的期待黑脸为什么叫停收尾的技巧第章谈判战术的原则抓住谈判战术不变的最高原则,就可以洞悉其中窍门,灵活运用,变招创招。谈判战术的基本图形以满意和不满意做纵轴标出条横线对方对谈判的期待对方和我谈判所获对方的退路即他的其他选项第章谈判战术的原则这种横线根据排列组合,可以由种排法。但以上这种排法最逻辑对方对谈判的期待对方与我谈判所获对方的其他选项满意不满意第章谈判战术的原则所获比期待高,表示对方原先的期待太谦卑不务实。而且如果对方这次的所获真的高于期待,下次他的期待谈判圣经终极谈判策略模版培训教材.书不能味的直接吸收,要运用反射性的思考......”。

4、“.....多比较多思考美国人偏向霸气美国人谈判开始逐步融入细致面第十章谈判与文化因为民情不同,对于同样的谈判行为或语言,反应可能完全不同。原则式谈判法不放诸海皆准民情不同反应也不同抛出诱饵理论正确却未必行得通第十章谈判与文化美国人较有幽默感,得国人丝不苟,日本人会用和中国人类似得含糊字眼,都说明各国的谈判行为确有差异。美国人谈判时时常喜欢说人性化德国人谈判正经百中国人不习惯说不日本人也含糊研究第十章谈判与文化中国人的谈判行为正在学习中,尚未定型,但好面子,注重关系,却是相当普遍的特色。好面子胜于切注重关系送礼有分寸第十章谈判与文化谈判行为和文化的关系,可以分种方式来讨论,但读者切记切勿以国籍为谈判对象定型,凡事总有例外。第种,是把文化当成种学来的行为第种,是将文化视为种为众人接受分享的价值美国人的谈判行为比较属于局外争取型第十章谈判与文化日本人的文化是设法让人和专业知识稳住局势谈判时谁愈有专业知识,谁就愈可以稳住自己,拒绝让步......”。

5、“.....有资源有战术,也有资源与战术并用的,资源要尽量累计,战术则需要靠学习。,十种战术如果光学谈判,而不积累资源,弱者也不可能变为强者若光有资源而不学战术,则空有身力量也无法施展。让步的次数愈少愈好比较基准线谈判,尤其是和外国人谈判,定要先花时间把他脑子里的比较基准调得和我们样。第章让步的技巧让步的速度慢的有理让得太快,对方要不觉得其中必然有诈,要不就是认为我们很有让步的空间,从而期待我们继续让步。第章让步的技巧当对方认定我们不会让时间,突然地主动让步,将会使对方措手不及,我们就可能取得谈判主控权。让步要慢的两个例外出其不意地主动让步第个例外是改变情势以小博大得先让第个例外是以小博大的时候要想以小博大,定要把个议题当成整盘棋来布局。谈判是取与予的艺术,但就弱者来说,他必须时刻注意的是怎么给而不是怎么取。第章锁住自己锁住自己锁的让步法绵里藏针整批交易的收尾法如果两人势均力敌,那也可以用整批交易来收尾给对方个期限......”。

6、“.....多少会导引出不同的谈判行为,但却不是绝对的,不能个国家套个框子。谈判界对文化与谈判行为的关系,有两派不同的看法派认为谈判已经成为个非常普遍的行为,不论其文化背景为何,其谈判行为都脱不了些即定的框架另派认为根据谈判行为的差异可分为阿拉伯人拉丁美洲人中国人苏联人欧洲人种类型第十章谈判与文化寻求平衡点原则第,文化特征并没有互斥性第,包括语言文化意涵社会规范禁忌等在内的文化背景,对谈判行为的影响只占边陲地位第,谈判行为确实因为国家不同而不同演绎法先谈大的架构再推演出细节的谈判法归纳法步步收紧的谈判法不同的文化背景常会导出不同的正义观第十章谈判与文化看国外研究谈判行为的情报原则您公司里面有没有员工是任何严重犯罪行为的受害者比如说,他或他的家人是否被绑票被政治团体威胁......”。

7、“.....足以让公司上报,影响商誉,或让对手有机可乘是否有跟我们有关的公司对手或买主,现在发生了财务的困难,甚至濒临破产是否有任何国际或国内新闻刚刚发生或电视台广播电台刚刚报道过,而这又是像您这个位子的人应该知道的是否有生意上的朋友或圈子里的点头之交,或他们的家人,刚刚迈过了人生的个重要里程碑结婚弄璋弄瓦或去世第章谈判与情报收集情报兵分两路喜怒哀乐尽在情报第章谈判与情报肢体语言在谈判行为中可以作为解读对方的指标,但也很容易被误判。谈判桌上的小动作第章谈判与情报观察者如果发现重大讯息,可以向主谈者暗示叫停,叫停是谈判者的权力,但运用是要注意技巧与礼貌。以暗号暗示叫停第章谈判与情报谈判时不能全讲真话,也不能全讲假话,虚虚实实掺杂,正是谈判的章如何准备谈判谈判之前,定要根据自己的实力,排列赢和输破裂种谈判结果的优先顺序。权力的大小,决定我们敢要些什么赢按照我方条件达成协议和双方各让步,当然也许这步并步对称,但只要我们没有觉得牺牲很大......”。

8、“.....不是民主的,除了主谈者外,谈判桌上还需要个观察者。谈判桌上没有个人英雄观察者角色重要谈判是可以喊停的,不是请示对方我们可不可以叫停,而是告诉对方我们需要时间考虑下。第章如何准备谈判谈判时通常有黑脸,也有白脸,下黑上白搭配,才能演出出完美的戏。黑白相配的方法最好是下黑上白白脸未必要配黑脸黑白搭配需要演练第章如何准备谈判对法律透彻了解,是谈判桌上致胜武器之。了解与议题相关的法律可聘请律师,但律师只能作我们的口不能作我们的大脑不只做纯法律的考虑第章如何准备谈判谈判如果是先谈后协议,则有议程战术在其中,议程战术的巧妙运巧。没有能力常是拒绝让步的最好理由。这是种要钱没有,要命条的无赖招式,但如果拉下脸来使用,对方常也只好知难而退了。第章你是强者还是弱者我们在谈判时,经常不是跟对方在谈判,而是跟我们看到的对方在谈判,对方看我也是如此。操纵对方的认知定注意,我们在谈判时,经常不是跟对方在谈判......”。

9、“.....认知不是凭空来得,我们也是根据对方过去的行为记录声望,去判断他大概会有什么样的行为,然后据此决定我们的反应。第章你是强者还是弱者拥有对方想要的资源,也是谈判时的大利器。但重要的不在是否真正拥有,而在于让对方相信我们有。报酬妙处不尽让对方想要我们的资源虽然拥有对方想要的资源相当重要,但真正重要的关键还不在我们有没有拥有,而是人家相不相信我们拥有。第章你是强者还是弱者谈判是个交换资讯的过程,透过选择性的资讯传递,去影响对方对情势的认知,有时也不免透露些不实的资讯。控制资讯流动透过资讯的交换,去影响对方对情势的认知,从而达成对自己最有利的谈判结果。以谈判圣经终极谈判策略圣经目录第章了解谈判第章谈判发生的条件第章你是强者还是弱者第章如何准备谈判第章谈判与情报第章让步的艺术第章锁住自己第章谈判战术的原则第章推动谈判与结束谈判第十章谈判与文化第章了解谈判谈判寻求双赢谈判要科学与艺术兼顾成功的谈判者要件第章了解谈判谈判是赤裸裸的权利游戏。强者有强者的谈法......”。