1、“.....对下属的判断总是频频走眼为什么许多语重心长的话语,到了下属那里,都成了耳边风为什么对许多管理措施,些销售人员反复培训但收获甚微以上这些问题......”。

2、“.....被动应付不讲求必要的方式方法采用师父带徒弟的单模式忽视案例和文本化的积累无视理念与行......”。

3、“.....的差距系统培训的个冲程入职强化训练销售专项训练随岗培训集训轮训入职强化训练销售专项训练随岗培训集训轮训培训冲程之入职强化训练导入企业文化介绍基本制度激収进取心与凝聚力职业化的意识和基本行为初步介绍市场与产品近距离的双向选择培训冲程之销售专项训练销售专项训练中的项关键训练关键业务流程内部资源介绍销售管理制度客户类型与决策准客户的寻找和接近公司产品问答典型异议的处理训练销售流程关键业务流程内部资源介绍销售管理制度客户类型与决策准客户的寻找和接近公司与产品问答典型异议的处理训练销售流程第章培训冲程之随岗辅导本章重点什么是体系培......”。

4、“.....是销售队伍培训冲程中随岗辅导部分的核心内容,是针对效能型销售代表平时工作中最常用到的十个核心技能所进行的系列培训的总城打造金牌销售团队如何培训和激励销售队伍模版培训教材......”。

5、“.....管理客户关怀内部协调体系来自于客户的采购过程组织客户的心里采购过程感觉良好评估比较决定购买确定需求使用感受体系具体内容培训体系客户采购步与销售核心技能的对接感觉良好评估比较决定购买确定需求使用感受了解客户类技能介绍产品类技能建立信任类技能服务跟进类技能超越对手类技能培训体系结构示意访前准备有效约见拜访步骤提问聆听了解客户类技能感觉良好梅花分配需求倾向有效沟通外围印证人际交往异议处理对手分析竞争策略商务谈判促单签约目标计划客户管理服务关怀跟进推动产品展示类技能建立信任类技能超越对手类技能服务跟进类技能确定需求评估比较决定购买使用感受随岗辅导的......”。

6、“.....全名叫激励保健因素理论满意没有满意不满意没有不满意影响职工工作积极性的因素可......”。

7、“.....但内心深处盼着客户不在对位沟通压力督促针对初期或刚进入公司的销售人员较为有效挫折感郁郁寡欢总回味过去对位沟通个人及团队荣誉通过......”。

8、“.....通过激发荣誉感来鼓励不自信垂头丧气无精打采神不守舍,心存他想对位沟通集训轮训压力督促合作氛围通过多种组合,将该业务员从死亡线上拉回来只老虎典型表现激励菜单相关说明急躁不耐烦忙忙叨叨措手跺脚时而抱怨对位沟通压力督促针对初期或刚进入公司的销售人员较为有效得过且过迟到早退工作懒散分万岁对位沟通压力督促个人荣誉团队合作要点在于使其从原来慢半拍的状态中走出来,行动起来不满抱怨牢骚满腹散布负面言论甚至停滞工作对位沟通合作氛围领导价值观不可针锋相对,要挖掘而不是筑坝......”。

9、“.....并且是个长期反复的过程飘飘然趾高气扬爱当众点评他人或公司集训轮训合作氛围领导价值观首先要理解员工的此种状态,不可与之在情绪上针锋相对,要通过集训轮训和自己的以身作责来令其自我感悟自检在您的销售团队里,都采取了哪些激励办法对照下表......”。