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5、“.....实效提升业绩!项目跟进检查明细里程碑任务清单项目立项项目立项登记表提交项目立项登记表批准深度接触项目小组正式成立拜访设计院拜访业主方项目小组发展内部线人或教练拜访幕墙公司销售经理绘制甲方决策小组内部组织分析图项目关键信息登记表技术突破销售计划书技术与服务突破阶段提交通过技术交流影响设计院主设通过技术交流引导甲方关键决策人认同南玻的价值通过提供产品与品牌体验向甲方关键决策人验证南玻的价值实现封板或圈定与南玻同档次的竞争对手的目标关系突破销售计划书关系突破阶段提交与决策小组中的关键人建立关系充分利用幕墙公司设计院的影响力去影响甲方的关键决策人达成阶段目标合同签订了解幕墙公司的采购流程采购组织与动向时刻掌握甲方决策小组内部动向,借用甲方的力量催促幕墙公司订货发展幕墙公司内部关系与幕墙公司采购部门谈判合同签订合同执行了解幕墙公司的采购动向催促幕墙公司付款收到第笔货款,合同执行任务清单检查表专注成就专业......”。

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9、“.....实效提升业绩!目录信任法则大客户营销的核心找对人搞定大客户的经典秘笈说对话大客户关系发展的重境界做对事大客户方案解决之道铁角大客户的谈判核心天龙部大客户销售管控的工具专注成就专业,实效提升业绩!大客户营销的大特征分类大特征特征周期较长,需多次沟通才能解决问题,客户选择供应商非常慎重售后服务,同时列为项目评估的因素,由项目评估小组决策确定,甚至人比产品来得更重要举例电梯工程机械大型机电系统交换机集成咨询服务专注成就专业,实效提升业绩!灰色营销吃要卡拿送专注成就专业,实效提升业绩!技术营销服务营销信任营销价值营销客户在乎的影响力大客户营销信任营销专注成就专业,实效提升业绩!营销模式信任营销信任树风险防范的信任基础深化公司组织的信任个人品质的信任升华专注成就专业,实效提升业绩!目录信任法则大客户营销的核心找对人搞定大客户的经典秘笈说对话大客户关系发展的重境界做对事大客户方案解决之道铁角大客户的谈判核心天龙部大客户销售管控的工具专注成就专业......”。