1、“.....但可以学习不具备能力,也无法学习不愿意愿意态度现状调查技能意愿矩阵能力具备所需要的能力不具备能力,但可以学习不具备能力......”。

2、“.....可成批录用较低专场招聘会视公司实力和选择地点情况而定较高委托招聘和猎头高级经理人技术项目主管等最高招聘实施招聘渠道选择与评估招聘实施应聘简历筛选步骤找出与工作相符的关键词相关经历找出是否满足工作要求的关键词标准掌握新旧工作之间转化的难易程度经验估计背景资料的可信程度证书动机......”。

3、“.....友好探询让应聘者放松正常发挥压力式正对面,略高施加压力刁难考察其在压力情况下的反应个体式对面谈自由视情况而定集体式对多或多对施加压力或自由直接比较百里挑情景式任意施加压力或微机在特定情景下反应和表现招聘实施面谈成功的经验之谈资料证实法行为描述法追问到底法挟知而问法前后矛盾法招聘评估与改善改善人力资源现状调查方法招聘测评工具和常模的改善招聘面谈方法和经验的改善招聘渠道和甄选标准的改善招聘销售代表宝洁中国公司举例个人简历筛选相关测试轮面试实习宝洁期望的销售人员重点大学的毕业生,例如科大复旦优秀的重点大学的毕业生测试成绩优秀的重点大学毕业生出类拔萃......”。

4、“.....根据不同主题设计帮助内容销售技能定期研讨,以演练为主用设计好的个人指导来强化课堂学习的成果随着人员在公司内部的升迁,给予不断深入的培训领导能力由成功的主管来授课作为升迁的前奏举例说明培训计划年度培训实施计划培训对象培训课程培训师资培训时数培训预算培训时间培训地点效果评估培训效果的评估与改善对培训对象选择的评估对讲师和教材的评估对培训组织工作的评估对知识能力的测验根据培训前后的业绩比较评估观察受训员工行为的改变情况如何促成大单子接大单的困惑这是我应该做的,不客气第代请客吃饭,喝喝酒第代喝酒加送礼,不够我不理第代吃饭加安排,好事慢慢来第代喝茶给信封......”。

5、“.....针对性解决强调优势,直接回答转移产品话题补偿给好处暗示业务费拖延法以退为进是,但是装聋作哑抬高自己旁证法东百,华都如何捕捉成交的信号顾客表情变化顾客体态变化顾客语言变化果断成交的种方法直接成交法选择成交法补偿成交法总结成交法促进成交法异议成交法试用成交法威胁成交法跟单是关键大陆企业最薄弱的环节大单成功的关键获得信誉的重要保障留住老客户的重要手段资金回笼困难分析质量问题市场原因延误货期服务不到位调试暂时资金短缺合同有漏洞承诺未兑现业务员不积极让客户回头的技巧你要尽快表示感谢聆听客户的心声......”。

6、“.....急客户之所急。对老客户的满意度进行合理的调查。如何做位优秀的营销经理模版培训教材......”。

7、“.....决定企业兴衰的条营销法则阿尔里斯等业绩考核与激励海量营销管理培训资料下载总纲业绩管理与激励传统销售业绩管理的探讨业绩管理关键指标的选择业绩管理关键指标的清晰激励机制组成及要素分解激励机制效果评估及改善超额指标激励总费用测算探讨如何进行销售业绩管理基本工资抽成销售额抽成毛利抽成记件抽成以上到底合不合理选择关键业绩指标的步骤第步确定业务的价值树第步找出具有重大影响的关键业绩指标第步给各岗位确定关键业绩指标价值体系有重大影响的财务指标项目个人关键业绩指标清晰关键业绩指标价值及投资回报驱动因素选择的业绩指标指标负责部门销售收入售出产品成本销售及综合行政费用流动资金厂房设备资产净值其他息税前经营利润投资资本税前投资资本回报率设计激励预算和激励措施营销和销售部门提出激励预算,进入营销和销售费用预算汇总协调达成致并上报总部审批营销和销售总监制订营销销售部门各岗位激励机制销售和营销总监的激励方法由总部决定......”。

8、“.....奖励超额指标奖励基本收入完成业绩收入总收入定义发放频度分解激励机制各组成部份可能的要素描述可能的要素基本工资收入超额指标奖励重要领域奖励完成指标奖励调查市场薪酬调查市场薪酬调查内容各岗位基本工资水平各岗位基本收入水平各岗位奖金收入水平薪酬增长幅度基本工资收入完成指标奖励重要领域奖励超额指标奖励基本收入完成业绩收入总收入基本工资增幅的确定指标业绩行为业绩评分人数明年基本工资增幅举例完成指标奖励要素分解个人总体指标集体指标重要产品指标基本收入岗位基本年收入基本收入基本工资收入完成指标收入基本工资收入完成指标奖励重要领域奖励超额指标奖励基本收入完成业绩收入总收入重要领域业绩奖励的确定方法领域供参考客户渗透率新客户数客户渠道满意度渠道销售份额销售线性度贷款回款率费用控制奖励总和目标完成情况权重奖励完成业绩收入基本收入重要领域奖励完成业绩收入个人完成业绩收入基本工资收入完成指标奖励重要领域奖励超额指标奖励基本收入完成业绩收入总收入超指标奖励系数举例基本收入百分比举例指标完成率总收入完成业......”。

9、“.....轻则罚款,重则开除,甚至诉诸法律手段激励机制的行为评估包括了对不良行为的考虑,将反映在下年度的工资增幅以及晋升机会中激励机制的当年收入中般不包括惩罚项目可考虑的方案方案参照跨国公司作法,加强内控并对不良行为以当年激励以外的方法进行惩罚方案在重要领域奖励中加入惩罚项目,如资金占用过度的罚款等。在内控和制度不完善的情况下,可以此为过渡办法。谢谢！......”。