1、“.....产生兴趣,激起欲望,促进购买行动关键点诱导客户的兴趣适合消费品零售店新产品销售行为的大模式讨巧买乖式需求模式发现愿望与需求结合产品推销适合产品促使顾客接受刺激购买欲望促成购买发现顾客需求与愿望,结合产品,推销符合顾客需要和愿望的产品,促使顾客接受,刺激购买欲望,产生购买行动关键点需求适合产品适合生产商中间商销售行为的大模式皇天不负有心人式信心模式相信自己相信企业相信产品培养销售人员的自信心自己企业产品提高其说服能力关键点自己产品适合保险业直销商销售行为的大模式利益诱导式利益模式介绍产品阐述产品优点陈述顾客价值证据说服介绍和比较产品特征优点,陈述产品给顾客带来利益,提供信服证据......”。

2、“.....从买卖双方利益出发达成交易,帮助顾客得到想要的产品,交易双方彼此感到满意关键点关系持续适合合作代理经销销售行为的大模式面玲珑式社交模式分析顾客社交类型识别顾客需求设计交往模式将销售过程和人际关系巧妙融合在起,销售人员灵活运用,从而达到双方都满意的效果关键点类型交往适合保险业直销商如何选择适合自身的销售行为模式选用模式需要考虑的主要因素问题直接销售人员应该选择的销售行为模式是哪些如何找准你的有效销售目标培训内容之检测你的专业销售思想和技能认识我对区域销售目标的认识如下不需要重新调整,按公司规定不按公司规定,重新做调查并界定在公司目标下,重新做市场细分分析在公司目标下,重新做产品细分分析在公司目标下,按行业做客户细分分析其他销售对象与销售定位工作企业总体角度分析市场需求产品销售区域角度分析产品客户区域市场问题请从企业总体角度与区域销售角度......”。

3、“.....我的客户类型有分为目标客户准客户客户分为客户老客户分为准客户客户老客户分为目标客户客户分为目标客户客户老客户其他如何界定区域市场的销售目标与计划客户目标客户准客户客户源销售漏斗定律销售冰山理论业绩客户计划规划行动策略目标检测你的专业销售思想和技能认识关于销售预测与计划,我认为十分重要,而且我的准确率达以上十分重要,但还是每天的行动更重要没必要去做,因为影响因素太多我心中自有计划,完成任务要紧我的计划总是被上司修改......”。

4、“.....最重要要做工作在于仔细研究客户标书以获得客户需求拜访客户单位仔细调查客户需求状况设法了解客户的采购内控标准设法了解同类客户的需求特点按经验或技术指标来设定客户需求标准其他采购前期采购后期如何有效介入客户购买大流程发现需求内部酝酿系统设计评估比较购买承诺安装实施步采购法销售引导成交促进如何有效介入客户购买大流程计划准备接触客户需求分析销售定位赢取定单销售跟进步销售法如何影响客户单位的关键人物与决策人物决策者技术管理财务采购使用管理技术维修使用操作类人物决策层管理层操作层问题谁是客户单位的关键人和决策人呢如何影响客户单位的关键人物与决策人物不同人物的影响点决策者价值利益发展管理者管理方便性管理责任结算方便性合法性工作成效性管理延伸性不需要学习技术维护简单符合采购责任质量稳定操作者工作方便性不增加工作难度方便......”。

5、“.....最关键在于要看我的运气怎样......”。

6、“.....客户最大利益表现在产品性价比好,能够获得多项优惠技术要先进,维护要简单品牌名气大产品质量好并且功能多客户使用方便......”。

7、“.....最关键在于表明我产品在同行中的优越性和领先地位......”。

8、“.....提供给客户的好处分析与对手的差别客户需求个性化服务客户利益产品优势与卖点形成卖点包装说法资料佐证演示等如何呈现你的销售优势高价产品卖价值感受质量低价产品卖价格实用风险便宜隐性产品卖口碑品牌证明复杂产品卖技术信誉优势同质产品卖差异服务企业实战优势关键如何呈现你的销售优势呈现销售优势专业方法产品功能介绍产品独特优点满足客户的利益与好处证明给客户相信实战关键非专业化行业选择区域集中程度行业用户存量行业需求程度产品选择满足需求程度方案应用能力技术先进程度行业客户选择实施行业影响行业应用推广如何呈现你的销售优势样板工程建立重点推广骨干客户推广行业实战关键雪崩型推广与销售通过快意沟通让客户认可你培训内容之检测你的专业销售思想和技能认识我认为客户沟通是否有效......”。

9、“.....并对客户有礼有节口才要比客户好,说话要诙谐幽默仔细聆听客户心声把握客户的利益和心态其他客户沟通的黄金法则与白金定律人不礼貌鬼让客户喜欢你而不是求得客户喜欢策略塑造职业销售人员形象与内涵气质策略要让客户比你厉害,要保持低姿态策略跟客户在起,要让他感觉很轻松策略要爱屋及乌,更要爱乌得屋策略全面尊重客户保持客户服务礼仪策略不欺骗客户,给客户些帮助策略迎合客户爱好和个性特点检测你的专业销售思想和技能认识我认为与客户交往的原则,最关键在于做客户喜欢做的事情针对客户个性特点实施不同的交往方法分析客户个人兴趣......”。