允许换房，除非属于下列情况将小面积单位换大面积单位将总价低的单位换成总价高的单位将旺销单位换成非旺销单位客户为重要关系单位或关系人如属以上情况，售楼员可上报项目销售经理，经项目销售经理批准后，方能办理。对不符合上述条件的，原则上不予办理，如确有特殊情况，由专案经理酌情考虑是否批准。如销售经理因故不在现场，由专案经理负责。对符合上述条件的可直接代为批准对超出范围的应在电话请示专案经理后代为签署批准。所有批准文件应由项目销售部助理集中存档，销售部将视情况进行核查。代理项目的发展商有不同的规定和审批要求的，可依此原则协商致后执行原则上不予换房，视特殊情况而定更名这里的更名指转让性质的业主变更。只要在正式签署商品房买卖合同之前，原则上都允许更改。是否要收取定的更名手续费用由项目销售经理提出意见交发展商确定。如属直系亲属之间的更名重要关系户更名或有其它特殊情况需要减免手续费的，由专案经理酌情批准交财务执行。客户在签署商品房买卖客户提出换房要求售楼员初步核查经理核实情况并口头答应销售经理签字换房操作客户确认签字符合条件的口头上报经理不符合条件的，不予上报售楼员填写销售业务变更单合同之后要求更名的，原则上不予办理，客户可自行委托律师办理。代理项目的发展商有不同的规定和审批要求的，可依照执行增减名指业主在签署商品房买卖合同之前，对认购书中的业主人数或名称作出部分变更，包括增加业主联名购买人减少业主联名购买人变更其中部分业主等几种情况。客户要求增减名可直接由售楼员填写销售变更审批单，交专案经理审核后直接办理。客户在签署商品房买卖合同之后要求增减名的，原则上不予办理，客户可自行委托律师办理。代理项目的发展商有不同的规定和审批要求的，可依照执行客户提出更名要求售楼员填写销售部业务审批单销售经理审批凭单加变更费用到财务处办理认购书收据名称的变更留底存档变更付款方式业主在签署商品房买卖合同和银行按揭合同之前，可以要求变更签署认购书时所选定的付款方式，但定要在发展商确定的各种付款方式的范围中进行选择。不需额外审批，直接由操作人员根据客户要求，重新打印认购书保留书交客户签名确认即可。如变更要求超出付款方式规定的，由项目销售经理结合公司规定及项目销售情况酌情确定是否批准。代理项目的发展商有不同的规定和审批要求的，可依照执我们能够在最初的十五分钟抓住客户的情绪，我们便可以控制他以后的时间。当您运用图片去说明的时候，您的说话是顺畅的肯定的，同时，又能生动活泼地吸引客户的目光。如果单凭张嘴说，您的眼神很难集中，甚至是犹豫的，语气不那么肯定，同时节奏又比较难把握，令人难以跟随。什么是产品说明产品说明的技巧三段论法三段论法图片讲解法图片讲解法图片讲解法我们的目的是为了达成交易，如果过程顺利，客户便会在整个步骤引导下而签定合约或直接就签支票了。如果在过程中出现阻滞的话，客户便会借口考虑，他日再来。于是浪费了时间，而且难度又增大。对销售人员来说，最珍贵的就是和客户在起的时间，晚点睡觉都没关系，就怕客户不给您时间，或者给了您时间却因为自己的能力而抓不住。增加客户参与感如果整个过程只是您口气地讲，客户除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。但如果使用图片去辅助的话，客户便可以趁着转换图片的时间消化吸收。同时也可以用手指点和提问，积极地参与到您的讲解过程。另方面，观看图片听讲解的压力小，舒适自然，有利于双方的交流。业务员教材专题十四如何做好产品说明深圳市麦肯特企业顾问有限公司作者郭方睿，访问人数上页图片讲解法让客户容易明白用图片解释的时候，销售人员只是介绍产品，并不是攻击型的销售，让客户感到容易明白并相信。如果客户从感观之中发觉产品是好的，他便会自己向自己解释，试试也无妨。但如果只是销售人员单方面介绍产品的话，客户通常会双手抱胸或两只手交叉在起，表现出种抗拒的心态。纵使销售人员将产品讲得天花乱坠，客户心中仍会有疑问真的有这么好于是乎，整个销售过程便大打折扣了。客户确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是出于理性的分析。成功的销售人员，最会打动客户的心，让客户产生种拥有的渴望。失败的销售人员，往往钻牛角尖，误导客户往数字胡同里钻。什么是产品说明产品说明的技巧三段论法三段论法图片讲解法图片讲解法图片讲解法我们来看这样个例子当钢琴最初发明的时候，琴商很渴望打开市场。最初的广告是向客户分析，原来世界上最好的木材，首先拿来做烟斗，然后再选择去制造钢琴。琴商从木材素质方面来宣传钢琴，当然引不起兴趣。过了段时间，琴商改变了宣传策略。他们不再宣传木材质料。琴商向消费者解释，钢琴虽然贵，但物有所值。同时，琴商又提供优惠的分期付款办法。顾客研究了分期付款的办法之后，发觉的确是便宜，出很少的钱便可将庞然大物的钢琴搬回家中布置客厅，的确物有所值。不过，客户还是不肯掏腰包。后来琴商找了个宣传方法，他们的广告很简单将您的女儿玛莉训练成贵妇吧,广告出，即使造成了轰动的回应。为什么呢这是营销高手洞悉人性的秘诀。自此之后，钢琴就不愁销路了。我们从事销售这行业，最重要的是明白人性。什么客户要掏腰包去买东西呢。多数原因是感情上的冲动，不是理性逻辑的分析。令我们冲动的，是心情。而令我们有理性去逻辑地分析的，是脑袋脑袋令我们冷静，心情令我们激动。试比较下，心的位置和钱包的距离长短，不是比脑袋和钱包的距离更短吗所以，令人冲动的方法，是攻心为上，并不是用脑袋的分析计算。所以，如果您只是用嘴去说，效果总不及用些辅助工具，图片就是种非常有效的工具。图片令您有参与感，令您产生冲动。因此，如果您想做交奖第九十八条销售人员奖励考核范围。考核对象指入职在个月或以上的销售人员，无论是否属试用期还是已经录用转正的销售人员。第九十九条销售部人员绩效考核执行的表格种类与名称。职能部门主要执行表格财务部年第季度年度销售业绩排名统计表年第季度年度销售新人排名统计表年第季度年度最佳成交折扣客户统计表④年第季度年度大客开发成交情况统计表年第季度年度新客户成交销售业绩统计表。第百条销售人员奖项类别适用范围评定方式奖金标准发放条件规定如下表。奖项类别适用范围评定方式奖金发放标准获奖资格季度年度销售明星奖季度录用转正满个月或以上的销售人员。年度入职其他部门转销售岗位满个月的销售人员。季度年度销售总额前三名销售人员季度奖金为第名元第二名元第三名元年度奖金为第名元第二名元第三名元。获奖人员必须完成公司规定的销售量，年度销售明星销售量必须在万元含万元以上。季度年度销售新人奖季度入职满个月的试用人员或从其他部门转入销售岗位不超过个月的销售人员。年度入职以及其他部门转销售岗位在个月以上而不满个月的销售人员。季度或年度销售总额前三名季度奖金为第名元第二元第三名元年度奖金为第名元第二名元第三名元。获奖人员必须完成公司规定的销售量。季度年度最佳折扣价格成交奖季度入职以及其他部门转销售岗位满个月的销售人员。年度入职以及其他部门转销售岗位满个月的销售人员。成交价格符合规定折扣及附