场分销商销售利润空间小,失去了销售我们产品的积极性。很多中小品牌却趁着这个时机,在级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入,树立了稳固的销售地位。客观汇报市场上所存在的问题,体素质的同时增加其对公司的归属感。销售渠道下沉,稳定级市场,重点支持级县级市场。各省设定定的销售量,年内平均月销售量达到设定标准的,给予销售费用和人员支持。销售量较大的级县级市场或工业区外来工聚居地,可以将分销商直接转为公司经销商,给予针对经销商的政策支持。总结的第部分提到了影响年销量实现更大增长的两个问题是销售队伍不稳定是销售渠道没能下沉至级县级市场。自己摆出的问题,要自己提出解决方案责任。全年销售数据见下表品牌年华南市场销售数据样表单位万元季度省办全年任务年销售完成合计预计全年完成年完成同比增长广东福建合计定要用数据说话。做经营,对数据定要敏感。公司可能已经有了销售报表,但管理层不会只盯着你的区域看,如果是增长,很多情况下管理层只知道是增了,但增长多少费用是否超标较好是你自己告诉管理层。工作方向为了实现整体的增长,除了帮助各省办做好后勤保障工作权。沃尔玛转为公世纪秘书网版权所有,互联网秘书第品牌司直营后,没有再出现断货情况,加大了对店方的促销支持,沃尔玛全年直接增加销售额万元另方面,重新开发了海南市场,海南市场前年因为经销商原因被公司放弃,今年月份寻找了新的经销商合作,重新启动运作,半年时间直接增加销售额万元。分析增长的主要原因,销量是有来源的,没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了,公司管理层首先投来的不定是肯定的目光,也品牌华南大区销售总结及销售计划王源员,人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在元以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福好又多沃尔玛等重点零售卖场的投入,通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作,人均单产从年的万元人提高至今年的万元人,直接降低了销售费用。在年销售工作中,些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况,重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。方面是展现自己的经营能力,体现整个销售团队的工作业题是销售队伍不稳定是销售渠道没能下沉至级县级市场。自己摆出的问题,要自己提出解决方案,这样才能明确地向管理层传达自己有管理好方市场的能力和信心,同时也是从另个工作层面诠释明年的销量来源,让公司管理层更加相信你所提出的销量增长目标是有根据的。品牌华南大区销售总结及销售计划品牌华南大区年工作总结及年销售计划华南市场广东广西福建在公司的支持下,迅速扩展销售渠道,并于年中重新开发了被度放弃的海层真实地了解这些问题,也为你下步争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题,销售的过程本来就是解决问题的过程,如果有完美的市场,就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。为了降低销售费用,提高经营利润,华南主要做了两个方面的调整方面,优化人员,人身兼多职,人员总数减少了名另方面,改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯,只要是上了货月销售额也达到元的卖场,都会配臵名促销销售总结及销售计划王源。工作方向为了实现整体的增长,除了帮助各省办做好后勤保障工作外,针对华南市场实际情况,确定明年几项工作重点稳定销售队伍。今年年底和公司人事部做了沟通,为了规范用工,也为了留住优秀销售人员,华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中,为其缴纳金跨省调入华南市场的人员,年享受次探亲假,报销来回差旅费用对广东市场,考虑到消费水平较高,所有人员底薪增加玛家乐福和百佳,销售效果较好。实践证明,在卖场以不同于其他销售渠道的产品组合方式出现对销售有利,是由于以促销装形式售卖,又不提高零售价,可以直接增加销量另方面,由于销售的产品和其他销售渠道销售的产品有定区隔,可以在定程度上维护价格体系,保护其他销售渠道和经销商的利润。年,我们将和公司市场部及管理部沟通,继续为卖场设计特殊促销装,针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场,为其定制不在其他渠道销售的提供培训机会,每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班,提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。销售渠道下沉,稳定级市场,重点支持级县级市场。各省设定定的销售量,年内平均月销售量达到设定标准的,给予销售费用和人员支持。销售量较大的级县级市场或工业区外来工聚居地,可以将分销商直接转为公司经销商,给予针对经销商的政策支持。总结的第部分提到了影响年销量实现更大增长的两个销售渠道不够下沉。目前重点投入大型卖场保护经销商利润的销售模式,使得我们的产品停留在级市场销售,级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品,这主要由于我们的产品销售多年,价格已经透明,级县级市场分销商销售利润空间小,失去了销售我们产品的积极性。很多中小品牌却趁着这个时机,在级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入,树立了稳固的销售地位。客观汇报市场上所存在的问题,或决策。方面是展现自己的经营能力,体现整个销售团队的工作业绩另方面是为管理层提供些新的工作方法和工作思路,有利于将优秀的工作方法在全国推广,以提升整个公司的销售业绩,而不是自己偷着乐。见下表品牌年华南市场人均产出分析样表单位万元人员省办经理区域经理销售代表促销督导人员内勤人员合计年人均销量万元人广东海南合计计算方法人均销量月均销量人员数量表格式汇报,真实可信,用数据辅助说明,强化所尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面销售队伍不稳定。由于广东市场大小日化品牌众多,整个华南市场对日化类销售人才需求过多。些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料,往往以高薪引诱,导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场的名资深区域经理,有名跳槽至同类中小品牌,名辞职,直接影响到了广东市场的工作。品牌华南大区销售总结及销售计划王源。大量店内试用装南市场,完成了销售任务,回款同期增长。现就年来的工作总结如下本年度工作总结销售回顾华南市场由于中小品牌众多,迪彩蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额,年和年我们都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现的增长,主要有两个方面的原因方面,收回了沃尔玛的经营权,沃尔玛之前直由经销商供货结款,我们提供促销人员和促销活动支持,经销商享受利润。去年年底我们开始与经销商协商,于今年年初成功收回沃尔玛的经提供培训机会,每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班,提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。销售渠道下沉,稳定级市场,重点支持级县级市场。各省设定定的销售量,年内平均月销售量达到设定标准的,给予销售费用和人员支持。销售量较大的级县级市场或工业区外来工聚居地,可以将分销商直接转为公司经销商,给予针对经销商的政策支持。总结的第部分提到了影响年销量实现更大增长的两个员,人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在元以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福好又多沃尔玛等重点零售卖场的投入,通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作,人均单产从年的万元人提高至今年的万元人,直接降低了销售费用。在年销售工作中,些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况,重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。方面是展现自己的经营能力,体现整个销售团队的工作业市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品,这主要由于我们的产品销售多年,价格已经透明,级县级市场分销商销售利润空间小,失去了销售我们产品的积极性。很多中小品牌却趁着这个时机,在级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入,树立了稳固的销售地位。客观汇报市场上所存在的问题,不是叫苦,而是分析问题所在,以便自己找到解决问题的办法,把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理品牌华南大区销售总结及销售计划王源报的内容。存在问题华南市场虽然销售增长,但仍存在较大问题,尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面销售队伍不稳定。由于广东市场大小日化品牌众多,整个华南市场对日化类销售人才需求过多。些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料,往往以高薪引诱,导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场的名资深区域经理,有名跳槽至同类中小品牌,名辞职,直接影响到了广东市场的工员,人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在元以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福好又多沃尔玛等重点零售卖场的投入,通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作,人均单产从年的万元人提高至今年的万元人,直接降低了销售费用。在年销售工作中,些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况,重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。方面是展现自己的经营能力,体现整个销售团队的工作业习惯,只要是上了货月销售额也达到元的卖场,都会配臵名促销人员,人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在元以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福好又多沃尔玛等重点零售卖场的投入,通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作,人均单产从年的万元人提高至今年的万元人,直接降低了销售费用。在年销售工作中,些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况,重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件有利,是由于以促销装形式售卖,又不提高零售价,可以直接增加销量另方面,由于销售的产品和其他销售渠道销售的产品有定区隔,可以在定程度上维护价格体系,保护其他销售渠道和经销商的利润。年,我们将和公司市场部及管理部沟通,继续为卖场设计特殊促销装,针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场,为其定制不在其他渠道销售的专供产品。通过促销装的区