发和市场开发的高难度高风险和投资密集性必然要求高新技术企业在市场开发中实行高效率的开放式合作。其次,高新技术产品般技术集成度较高,往往是多种学科多项技术集成的结果,需要大量的配套产品,要求企业实行开放式产品的营销策略。通过向市场开放产品的结构标准吸引和聚集大量的社会资源,克服资金密集的障碍,获得配套产品,实现系统集成。而且,开放式产品旦被市场所接受就创立了事实上的行业标准,成为进入大市场的有力武器。最后,企业营销论文高新技术市场开放式营销管理论文。美国公司在进入工作站市场的时候,公司已经占有了这市场的主导地位。为了获得对于现有产品的竞争力,选择了尽快向市场推出先进的高性能价格比产品的策略,这就需要有现成可用的半导体芯片工作站系统应用软件套完整的周边设备和强大的局域网络等有关的产品设备和技术。这是任何家公司都无法完成的工作,更何况当时只是个刚刚启动的小公司。结果通过向其他企业开放其整个系统而获得了开发系统所需要的庞大的资源。把自己拥有最大专利优势的微处理器结构授权给两家半导体公司,向社会开放了自己的网络方案,把的收买作为操作系统标都相对稳定,合作和联盟通常也是稳定的封闭的排它的。这在纵向体化发展的合作和联盟中表现得更为明显。合作和联盟的成员以争取合作伙伴获得尽可能大的总利润为目标,试图垄断从原料采购到终端销售的技术渠道或价格,拒绝外部成员的加入。这种合作和联盟由于内部缺乏竞争机制,随着时间的推移,其效率会日益低下,失去生命力。高新技术市场中的这类合作和随意盟是无法生存的。项高新技术产品进入市场的初期,企业为了加快开发的进程通常会主动与其他些企业合作,形成种紧密而封闭的联盟。但这种封闭式的合作只能是短暂的。旦目标产品开发成功,市场进入高速增长期,封闭式的合作就会在内外部两种势力的冲击下土崩瓦解。从外部看,消费者要求目标产品尽相联系,有效地消除消费者购买顾虑,克服营销的障碍,并建立起市场营销的优势,确保高新技术产品成功占领市场。企业营销论文高新技术市场开放式营销管理论文。美国公司在进入工作站市场的时候,公司已经占有了这市场的主导地位。为了获得对于现有产品的竞争力,选择了尽快向市场推出先进的高性能价格比产品的策略,这就需要有现成可用的半导体芯片工作站系统应用软件套完整的周边设备和强大的局域网络等有关的产品设备和技术。这是任何家公司都无法完成的工作,更何况当时只是个刚刚启动的小公司。结果通过向其他企业开放其整个系统而获得了开发系统所需要的庞大的资源。把自己拥有最大专利优势的企业营销论文高新技术市场开放式营销管理论文的升级已经使得再采用传统的保守的封闭式营销难以成功。于是象比尔盖茨这样群具有创新经营思想的高新技术企业家独辟蹊径,试图用种全新的竞争思路来对待竞争。首先占领竞争的制高点,就形成了开放式产品或系统的策略。通过开放式产品,提供行业标准,从个全新的角度赢得市场的垄断优势。不仅如此,竞争的发展也越来越使企业家认识到把握竞争主动权的重要性,从而把竞争的目标直接指向最终消费者,这就自然地提出了开放式竞争和开放式交易的策略思路。而开放式合作更是竞争深化发展的必然结果。封闭式合作必然导致效率的减低,使合作本身难以维持,开放式合作就成为必然的选择。企业实施开放式营销的要点加强研究开发和市场营销之间的联系,创建学习型组要与顾客建立长期密切的合作关系。开放就是要为顾客了解企业的产品和服务创造条件,开拓为顾客提供产品和服务的新通路,提高为顾客提供服务的水平和效率。只有了解顾客,才有可能推出被市场所接受的开放式产品只有理解顾客的价值观,才能通过创造竞争,建立市场优势也只有与顾客建立起紧密的联系,才能真正把传统交易发展成为开放式的交易。参考文献迈克尔科索马罗,等微软的秘密北京北京大学出版社,西蒙与舒斯特国际出版公司,杰费里摩尔未来飓风高新技术产品营销策略北京中国城市出版社。开放式的竞争主动创建竞争传统的营销理论总是尽量避免与其他产品正面竞争争以前是不会购买的。这就要求高新技术市场的营销者必须主动创建竞争。特别是围绕实用者创建竞争。实用者也特别关心配套产品技术支持和服务水平,因此也愿意接受开放式的产品和系统。因为只有开放式的产品才能拥有大批的配套产品生产企业和技术服务企业,保证配套支持和服务的需求得到满足。此外,高新技术产品生命周期不同阶段的购买者差异特别大。营销企业也只有通过实施开放式交易的营销策略才能与更多的目标顾客群建立起关系,培养顾客的忠诚度,稳步地占领市场。超级秘书网市场竞争的要求和竞争发展的必然结果高新技术市场作为个全新的潜力巨大的市场已经成为世界各国流大企业激烈争夺的场所。因此这市场中的竞争特别激烈,起点高。企业间竞争路。而开放式合作更是竞争深化发展的必然结果。封闭式合作必然导致效率的减低,使合作本身难以维持,开放式合作就成为必然的选择。企业实施开放式营销的要点加强研究开发和市场营销之间的联系,创建学习型组织开放式营销要求企业的研究开发和市场营销两种功能体化。但是开发和营销又确实具有各自不同的任务和目标,不能相互替代,即使形式上把两种职能合并到个部门也不定能同时实现两个目标。这就要求高新技术企业成为种学习型的组织。这组织的最大特点就是各部门以开发和占领大市场为共同努力的目标,迅速吸收新知识,提高技术开发和市场开发的能力,使企业能快速适应外部市场环境的急剧变化,持续稳定地发展。微软公司为了密切软件开发和营销之间的联者考虑长期的利益,更关心产品的成熟度和价格,购买行为比较保守。他们喜欢看到竞争,相信经过竞争才会出现成熟的好产品,只有竞争才会使价格下降,而且也只有通过竞争才能确认市场领先企业。实用者在看到竞争以前是不会购买的。这就要求高新技术市场的营销者必须主动创建竞争。特别是围绕实用者创建竞争。实用者也特别关心配套产品技术支持和服务水平,因此也愿意接受开放式的产品和系统。因为只有开放式的产品才能拥有大批的配套产品生产企业和技术服务企业,保证配套支持和服务的需求得到满足。此外,高新技术产品生命周期不同阶段的购买者差异特别大。营销企业也只有通过实施开放式交易的营销策略才能与更多的目标顾客群建立起关系,培养顾客的,建立了以小组的形式工作的职能交叉的产品专业部门。同时在这类小组中设臵了个程序经理,负责对产品开发和营销进行协调,促进了组织学习功能的提高,增强了组织的市场适应能力。培养批既懂技术又善于营销的经理队伍开放式营销是种超越般竞争的高水平的营销,不仅需要研究开发与营销部门之间高度协调配合,还必须拥有批既懂技术又善于营销的经理队伍。高新技术企业通过培养批既懂技术又善于营销的经理队伍最终要造成种创新的文化敢于成为产品标准的制订者,善于创建竞争,利用竞争获得发展的机会,敢于合作又超越合作,善于把传统的交易发展成为开放式交易。加强客户关系管理,与顾客建立长期密切的合作关系从企业外部看,实行开放式营销的目标和关键是为此,拓宽交易对象的范围,与各类潜在的交易对象建立并保持密切联系对于高新技术企业是至关重要的。高新技术市场实施开放式营销的原因和必要性高新技术本身的特点要求开放式营销首先,高新技术的开发,包括产品开发和市场开发的高难度高风险和投资密集性必然要求高新技术企业在市场开发中实行高效率的开放式合作。其次,高新技术产品般技术集成度较高,往往是多种学科多项技术集成的结果,需要大量的配套产品,要求企业实行开放式产品的营销策略。通过向市场开放产品的结构标准吸引和聚集大量的社会资源,克服资金密集的障碍,获得配套产品,实现系统集成。而且,开放式产品旦被市场所接受就创立了事实上的行业标准,成为进入大市场的有力武器。最后,的营销计划,以便与市场消费者同行业企业以至竞争者建立和保持更为紧密的开放的关系,实现迅速稳定地占领市场的目标。开放式营销主要包括开放式产品或系统开放式竞争开放式合作和开放式交易方面的内容。开放式产品或系统提供行业标准,创造市场优势历史上因开放了系统的结构标准,结果被廉价的仿制品夺走了整个的市场。因此,计算机行业传统的营销模式总是通过套专有系统来获得与众不同的优势,再用这种专有的结构来锁住客户,逐出竞争对手。几乎每个成功的公司都是遵循这种策略的。开放式的交易有两层含义交易时间上的开放和对象上的开放。交易时间上的开放就是说不能把每次交易看作是次性孤立的交易,而应看作是系列相关交易中的环。要把眼经理队伍开放式营销是种超越般竞争的高水平的营销,不仅需要研究开发与营销部门之间高度协调配合,还必须拥有批既懂技术又善于营销的经理队伍。高新技术企业通过培养批既懂技术又善于营销的经理队伍最终要造成种创新的文化敢于成为产品标准的制订者,善于创建竞争,利用竞争获得发展的机会,敢于合作又超越合作,善于把传统的交易发展成为开放式交易。加强客户关系管理,与顾客建立长期密切的合作关系从企业外部看,实行开放式营销的目标和关键是要与顾客建立长期密切的合作关系。开放就是要为顾客了解企业的产品和服务创造条件,开拓为顾客提供产品和服务的新通路,提高为顾客提供服务的水平和效率。只有了解顾客,才有可能推出被市场所接受的开放式产的。在确定目标市场时总是尽量寻找空白的或竞争不太激烈的市场。在产品定位时也总是避免与现有的产品具有同样的市场地位。然而,高新技术市场需求的特点要求营销企业要创建竞争。由于高新技术产品本身就是种创新产品,在现有市场上往往没有直接可比较的产品。产品独特的新颖性反而会增加消费者购买中的顾虑。人们会因缺乏对产品的正确认识,担心产品不成熟而拒绝购买。创建竞争就是以市场中的目标消费者的价值观为依据,提出自己的新产品相对于市场上的现有产品的明显优势,或者使自己的新产品与竞争产品直接进行比较,从而确定自己产