1、“.....使得他们相互依赖。而渠道冲突就根源于渠道成员之间所固有的相互依赖,作为种功能性的相互依赖关系,需要渠道成方面。中国企业营销渠道冲突的成因按照西方渠道管理理论的阐述,在渠道成员组成的超组织中,具有独立所有权的各渠道成员追求自身经济利益最大化的结果必将导致渠道成员之间的冲突。经济利益和社会分工把这些渠道成员联系在起,使得他们相互依赖。而渠道冲突就根源于渠道成员之间所固有的相互依赖,作为种功能性的相互依赖关系,需要在转型市场环境下,国内企业在渠道冲突管理过程中,应随着渠道环境的变化不断调整冲突管理的对策,灵活处理渠道冲突问题。按照以上原则,我国企业渠道冲突管理系统的基本架构和步骤大体如下第步,渠道冲突防御。尽管渠道冲突是不可避免的,但并不意味着渠道冲突完全不可预防。我们可以通过分析现成的渠道关系,找出可能引起渠道冲突间的合作,从而预防和控制渠道冲突。渠道扁平化策略......”。

2、“.....避免信息传递的失真和失效,降低渠道运行和管理成本,减少利益纠纷。在信息技术不断发展与成熟的年代,这种策略实施的可能性正在不断加大其次是系统性原则。渠道管理工作是项系统性的工作,它贯穿于整个渠道管理过程。因此国内企业从渠道企业营销论文企业营销与管理战略冲突探究下降等。此外,从营销渠道的角度看,还存在种令人瞩目的渠道冲突现象,即顾客与企业之间的冲突,表现为消费者或用户状告厂家对簿公堂等。企业营销论文企业营销与管理战略冲突探究。由于上述原因,企业对自己角色无法准确界定,使渠道管理存在误区,造成渠道管理工作滞后。主要表现为由于传统经济形成的优势角色转换不及时,企业战略的角度看待渠道冲突问题,充分运用现代信息技术革命的成果如等现代信息管理工具来解决渠道冲突问题。第是权变原则。在转型市场环境下,国内企业在渠道冲突管理过程中,应随着渠道环境的变化不断调整冲突管理的对策......”。

3、“.....企业营销论文企业营销与管理战略冲突探究。建立战略联盟。这是种典型的。其次,是制造商与其下游渠道成员之间的冲突。由于缺乏双赢的观念,制造商与其分销商之间的冲突则主要表现在权利及其相关利益的冲突上。主要表现包括分销商凭借自己所拥有的渠道资源的优势,向制造商讨价还价所谓的大户称霸问题许多下游渠道成员缺乏商业信用以及上游企业对其渠道成员的信任度和渠道成员对上游企业的忠诚度都,找出可能引起渠道冲突的各种直接因素并制定相应的对策,达到预防渠道冲突的目的。从当前国内企业渠道冲突管理的水平来看,这是项亟待加强的工作。第步,渠道冲突预警。即企业建立套渠道冲突预警系统,在渠道冲突转变为现实冲突或进步转变为病态冲突之前及时发现并采取对策。第步,渠道冲突诊断。即对感受到的渠道冲突进行诊断,包环境方面的因素是企业自身的因素。从企业所处的外部环境因素讲。首先是因为中国市场目前还处于个转型市场阶段......”。

4、“.....而这个转型市场是个不成熟的市场。与之相应的是政府政策多变,法规不健全,管理缺位市场秩序混乱,假冒侵权严重商业信誉极度缺乏,商业信用低等。所有这些现存的问题使得国内企业的渠道环境十分复括确定冲突和分析冲突等两个方面。其次是系统性原则。渠道管理工作是项系统性的工作,它贯穿于整个渠道管理过程。因此国内企业从渠道的战略计划组织结构设计到渠道资源的配臵和运用管理,都应体现渠道冲突管理的思想并落实有关的冲突管理措施。第是创新原则。这原则要求国内企业在解决渠道冲突问题时要体现出必要的灵活性和创造性。中国企业营销渠道冲突的成因按照西方渠道管理理论的阐述,在渠道成员组成的超组织中,具有独立所有权的各渠道成员追求自身经济利益最大化的结果必将导致渠道成员之间的冲突。经济利益和社会分工把这些渠道成员联系在起,使得他们相互依赖。而渠道冲突就根源于渠道成员之间所固有的相互依赖,作为种功能性的相互依赖关系......”。

5、“.....甚至会导致企业的营销渠道网络毁于旦。如昔日长虹因为其超级代理商郑百文疯狂窜货,就几乎毁掉了长虹的半壁营销通道。其次,是制造商与其下游渠道成员之间的冲突。由于缺乏双赢的观念,制造商与其分销商之间的冲突则主要表现在权利及其相关利益的冲突上。主要表现包括分销商凭借自己所拥有的渠道资销售人员管理不力等。诸如此类的问题与原因,为企业的渠道冲突埋下了祸根。中国企业营销渠道冲突管理的战略构架如前所述,企业渠道冲突是不可避免的。但如果渠道运行中存在的冲突和障碍长期发展下去,势必会影响到整个渠道网络的正常运作,严重的还会导致企业整个渠道网络瘫痪,使企业销售陷入危机进而危及整个企业的生存。从我国当系营销形式,主要以产销联盟的形式出现。产销联盟由低到高有多种形式会员制独家销售代理制联营公司等。渠道的整合策略......”。

6、“.....对企业现有的渠道进行重新组合优化,简化渠道关系,提高渠道整体运行的效率,以此来适应渠道环境变化,增进渠道成员彼此括确定冲突和分析冲突等两个方面。其次是系统性原则。渠道管理工作是项系统性的工作,它贯穿于整个渠道管理过程。因此国内企业从渠道的战略计划组织结构设计到渠道资源的配臵和运用管理,都应体现渠道冲突管理的思想并落实有关的冲突管理措施。第是创新原则。这原则要求国内企业在解决渠道冲突问题时要体现出必要的灵活性和创造性。下降等。此外,从营销渠道的角度看,还存在种令人瞩目的渠道冲突现象,即顾客与企业之间的冲突,表现为消费者或用户状告厂家对簿公堂等。企业营销论文企业营销与管理战略冲突探究。由于上述原因,企业对自己角色无法准确界定,使渠道管理存在误区,造成渠道管理工作滞后。主要表现为由于传统经济形成的优势角色转换不及时,企业常的利润......”。

7、“.....这种行为,其危害是严重的降低营销渠道的运行效率,导致企业渠道价格体系的紊乱,渠道受阻,经销商对所经销产品品牌丧失信心,甚至会导致企业的营销渠道网络毁于旦。如昔日长虹因为其超级代理商郑百文疯狂窜货,就几乎毁掉了长虹的半壁营销通道企业营销论文企业营销与管理战略冲突探究的优势,向制造商讨价还价所谓的大户称霸问题许多下游渠道成员缺乏商业信用以及上游企业对其渠道成员的信任度和渠道成员对上游企业的忠诚度都在下降等。此外,从营销渠道的角度看,还存在种令人瞩目的渠道冲突现象,即顾客与企业之间的冲突,表现为消费者或用户状告厂家对簿公堂等。企业营销论文企业营销与管理战略冲突探下降等。此外,从营销渠道的角度看,还存在种令人瞩目的渠道冲突现象,即顾客与企业之间的冲突,表现为消费者或用户状告厂家对簿公堂等。企业营销论文企业营销与管理战略冲突探究。由于上述原因......”。

8、“.....使渠道管理存在误区,造成渠道管理工作滞后。主要表现为由于传统经济形成的优势角色转换不及时,企业道中存在的个普遍现象,虽然有不同的类型,人们对之也有不同的认识,但总体来看,我国市场上目前大量的窜货已演变成为恶性窜货,不少经销商为了获得非正常的利润,蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品即以低于厂家规定的销售价格向非辖区销货。这种行为,其危害是严重的降低营销渠道的运行效率,导致企业渠道价格体系的紊乱,渠道受阻渠道环境方面的因素是企业自身的因素。从企业所处的外部环境因素讲。首先是因为中国市场目前还处于个转型市场阶段,或称个转型市场,而这个转型市场是个不成熟的市场。与之相应的是政府政策多变,法规不健全,管理缺位市场秩序混乱,假冒侵权严重商业信誉极度缺乏,商业信用低等。所有这些现存的问题使得国内企业的渠道环境十前企业冲突管理的现状以及对其成因分析来看......”。

9、“.....基于上述分析,我们初步拟定了企业营销渠道冲突管理的战略构架。它主要由部分组成渠道冲突管理的目标系统原则步骤策略等。而窜货,作为当前企业营销括确定冲突和分析冲突等两个方面。其次是系统性原则。渠道管理工作是项系统性的工作,它贯穿于整个渠道管理过程。因此国内企业从渠道的战略计划组织结构设计到渠道资源的配臵和运用管理,都应体现渠道冲突管理的思想并落实有关的冲突管理措施。第是创新原则。这原则要求国内企业在解决渠道冲突问题时要体现出必要的灵活性和创造性。自己是渠道的领导者还是建设者认识不清或模糊,造成两个要么在渠道中滥用权力,管得过多要么放任自流,撒手不管,最终导致企业渠道体系的不稳定。在渠道设计分销商的选择方面缺乏科学性和统规划企业渠道运作和维护管理缺位,包括在企业渠道成员角色和权力分配上......”。