与它们通过批发零售环节销售的包装产品截业渠道策略超级终端上世纪年代中期以来,愈来愈多的中国企业把渠道当成了营销的第要素,渠道的重要性对在产品和广告上相当时期内难有大突破的弱势中小企业尤其如此。比较而言,实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。如何设计渠道,将受到市场如果要采取品牌营销策略的话,专卖店几乎是唯的可行性通路。江西南昌的煌上煌卤菜,河南漯河的双汇冷鲜肉都是采取专卖店渠道策略,与它们通过批发零售环节销售的包装产品截然不同。企业营销论文小议企业渠道策略思考。小议企业渠道策略思考摘要营销渠品企业的产品原主要通过传统渠道进行柜台式陈列销售,要进入超级终端时,按照开架陈列自选的要求对包装进行了全部更换。中小企业的产品没有知名度,包装设计必须比知名品牌更具推销力才行。即使进入超级终端后,并不由此完事。生产厂家必须直接介入超级终企业营销论文小议企业渠道策略思考级终端的信用较高超级终端的结账期通常较长,般为天,但超级终端的信用极佳,到期就付款,不像传统终端那样千方百计拖延付款。很多中小企业生存的最大障碍不是产品没有市场,也不是没有利润,而是经销商的付款条件太苛刻,货款回收没有保障。卖出去的都是的扩大和价格稳定使经营产品变得有利可图,而纷纷加入到制造商的渠道体系。这样,层层逆向渠道结构的体系就完成了。超级终端有特殊的目标消费群体,而且不同的超级终端的目标消费群体还有较大差别,因此,不同的超级终端经营的商品品类也有定差异。只有在强传统终端由于面积相对较小,同类产品只能容纳有限的几个品牌,因此必须对品牌精挑细选,大企业的知名品牌被选中的可能性远高于中小企业。超级终端由于卖场面积较大,能够容纳更多的品种品牌,相对于传统终端,中小企业产品被超级终端接纳的可能性更大。架陈列自选的要求对包装进行了全部更换。中小企业的产品没有知名度,包装设计必须比知名品牌更具推销力才行。企业营销论文小议企业渠道策略思考。从根本上说,是因为这些还不够和大经销商合作的条件,他们能给出的利益尚不能使大经销商满足。弱势中小有些高,但是,收益显然更为诱人。超级终端有特殊的目标消费群体,而且不同的超级终端的目标消费群体还有较大差别,因此,不同的超级终端经营的商品品类也有定差异。只有在个超级终端的顾客群与本企业的目标消费对象基本致的情况下,企业才有进入的必要业可以尝试将上面的常规渠道模式倒着做,即反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作,先向零售商推销产品,当产品销售量达到定数量后,直接向零售商供应产品的小型配送批发商,会被调动起来,主动要求经销该产品,接着是更高层的经销商,因为产品销售量下面针对性地分析条可行性渠道策略。专卖店渠道策略难以包装化的鲜活农副产品等,如果要采取品牌营销策略的话,专卖店几乎是唯的可行性通路。江西南昌的煌上煌卤菜,河南漯河的双汇冷鲜肉都是采取专卖店渠道策略,与它们通过批发零售环节销售的包装产品截更不在话下。再考虑到食品企业在弱势中小企业中举足轻重的地位,本文主要侧重于探析弱势中小食品企业的渠道策略。当然,不论什么行业的企业,做渠道时都有个原则是共同的是渠道的环节要尽量减少,环节越多往往竞争力越弱,掌控起来越难是要利用好商家与各模式,特别是超级终端模式的运用条件操作要点以及注意事项等做了定的说明,冀望能予处于现实困境中的弱势中小企业们提供些启示。关键词中小企业渠道策略超级终端上世纪年代中期以来,愈来愈多的中国企业把渠道当成了营销的第要素,渠道的重要性对在产个超级终端的顾客群与本企业的目标消费对象基本致的情况下,企业才有进入的必要。产品的规格与包装要符合超级终端的销售陈列要求。超级终端的销售陈列方式通常是开架自选,对商品的包装提出了特别要求。在没有营业员推荐的情况下,包装是无声的推销员。业可以尝试将上面的常规渠道模式倒着做,即反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作,先向零售商推销产品,当产品销售量达到定数量后,直接向零售商供应产品的小型配送批发商,会被调动起来,主动要求经销该产品,接着是更高层的经销商,因为产品销售量级终端的信用较高超级终端的结账期通常较长,般为天,但超级终端的信用极佳,到期就付款,不像传统终端那样千方百计拖延付款。很多中小企业生存的最大障碍不是产品没有市场,也不是没有利润,而是经销商的付款条件太苛刻,货款回收没有保障。卖出去的都是些产品。对此,只要质量过硬,牌子大小甚至有无都没有关系。商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良机。事实上,超级终端对中小企业也并非铁板块,而是留了不小的货架空间。中小企业如果进入超级终端则可以得到如下好处超级终端对品牌的容纳能力较企业营销论文小议企业渠道策略思考家之间的竞争与矛盾,比如商家们经销大众名牌商品时,为显示自己的平价形象般都把利润压到近乎于零。如此来,趋利本色的商家们自然希望独家经营些产品。对此,只要质量过硬,牌子大小甚至有无都没有关系。商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良级终端的信用较高超级终端的结账期通常较长,般为天,但超级终端的信用极佳,到期就付款,不像传统终端那样千方百计拖延付款。很多中小企业生存的最大障碍不是产品没有市场,也不是没有利润,而是经销商的付款条件太苛刻,货款回收没有保障。卖出去的都是,产业市场因为客户数量少,交易的数量大,频率低,渠道设计上也较为简单,渠道层数大多为壹或零。消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较大。渠道设计上最具难度的恰恰是最普通的快速易耗日用品,比如食品。如果般食品渠道都能设计把握好,其它般就大。渠道设计上最具难度的恰恰是最普通的快速易耗日用品,比如食品。如果般食品渠道都能设计把握好,其它般就更不在话下。再考虑到食品企业在弱势中小企业中举足轻重的地位,本文主要侧重于探析弱势中小食品企业的渠道策略。当然,不论什么行业的企业,做和广告上相当时期内难有大突破的弱势中小企业尤其如此。比较而言,实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。如何设计渠道,将受到市场需求特点产品特性和企业自身状况等多方面的制约。比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。般而业可以尝试将上面的常规渠道模式倒着做,即反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作,先向零售商推销产品,当产品销售量达到定数量后,直接向零售商供应产品的小型配送批发商,会被调动起来,主动要求经销该产品,接着是更高层的经销商,因为产品销售量打实的产品,收回的都是无法兑现的应收款是很多中小企业无法解决的难题。进入超级终端,这个问题比较容易解决。小议企业渠道策略思考摘要营销渠道问题直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。本文针对般弱势中小企业提出种较为可行的营销渠道策略模式,并对强传统终端由于面积相对较小,同类产品只能容纳有限的几个品牌,因此必须对品牌精挑细选,大企业的知名品牌被选中的可能性远高于中小企业。超级终端由于卖场面积较大,能够容纳更多的品种品牌,相对于传统终端,中小企业产品被超级终端接纳的可能性更大。截然不同。企业营销论文小议企业渠道策略思考。即使进入超级终端后,并不由此完事。生产厂家必须直接介入超级终端的运作,主要是派人到现场从事理货导购和促销工作。有时,个超级终端就能让个小企业存活下去。相对般中小企业来说,进入超级终端的条件道时都有个原则是共同的是渠道的环节要尽量减少,环节越多往往竞争力越弱,掌控起来越难是要利用好商家与商家之间的竞争与矛盾,比如商家们经销大众名牌商品时,为显示自己的平价形象般都把利润压到近乎于零。如此来,趋利本色的商家们自然希望独家经营企业营销论文小议企业渠道策略思考级终端的信用较高超级终端的结账期通常较长,般为天,但超级终端的信用极佳,到期就付款,不像传统终端那样千方百计拖延付款。很多中小企业生存的最大障碍不是产品没有市场,也不是没有利润,而是经销商的付款条件太苛刻,货款回收没有保障。卖出去的都是求特点产品特性和企业自身状况等多方面的制约。比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。般而言,产业市场因为客户数量少,交易的数量大,频率低,渠道设计上也较为简单,渠道层数大多为壹或零。消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较强传统终端由于面积相对较小,同类产品只能容纳有限的几个品牌,因此必须对品牌精挑细选,大企业的知名品牌被选中的可能性远高于中小企业。超级终端由于卖场面积较大,能够容纳更多的品种品牌,相对于传统终端,中小企业产品被超级终端接纳的可能性更大。问题直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。本文针对般弱势中小企业提出种较为可行的营销渠道策略模式,并对各模式,特别是超级终端模式的运用条件操作要点以及注意事项等做了定的说明,冀望能予处于现实困境中的弱势中小企业们提供些启示。关键词中小企端的运作,主要是派人到现场从事理货导购和促销工作。有时,个超级终端就能让个小企业存活下去。相对般中小企业来说,进入超级终端的条件是有些高,但是,收益显然更为诱人。下面针对性地分析条可行性渠道策略。专卖店渠道策略难以包装化的鲜活农副产品等个超级终端的顾客群与本企业的目标消费对象基本致的情况下,企业才有进入的必要。产品的规格与包装要符合超级终端的销售陈列要求。超级终端的销售陈列方式通常是开架自选,对商品的包装提出了特别要求。在没有营业员推荐的情况下,包装是无声的推销员。业可以尝试将上面的常规渠道模式倒着做,即反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作,先向零售商推销产品,当产品销售量达到定数量后,直接向零售商供应产品的小型配送批发商,会被调动起来,主动要求经销该产品,接着是更高层的经销商,因为产品销售量。产品的规格与包装要符合超级终端的销售陈列要求。超级终端的销售陈列方式通常是开架自选,对商品的包