1、“.....就是企业没有选择套先进使用的理论来指导他们的管理实践,进步说就是企业对营销渠道的知识掌握不够,对其认识水平不高引起的。企业营销论文企业营销网络建设管理困境及解决措施剖析论文。企业营销网络建设管理国外市场缺乏竞争力。其原因在于这些企业对营销网络的经济能力管理能力缺少有效评估,而陈旧的营销网络自身缺乏对市场变化的应变经验和灵敏度,缺乏抵御市场风险的能力。企业营销论文企业营销网络建设管理困境及解决措施剖析论文。导致这种现象出现的客观原因是消费者购买力下降导致销售商之间的竞争加剧,主观原因是企业没有建立完善的评价机制,对销售网络的管控措施乏力。科学合理地建设营销网络营销网络是在个以多因素为基础的质措施为渠道减负,例如联想对其渠道商采取了准备过冬次创业下调指标延长保价的字措施惠普则通过提高返利来激励渠道商与企业共度难关。参考文献冯留锋熊黎......”。

2、“.....增刊杨亚红,浅析金融危机对中国市场营销的影响科技情报开发与经济,周文,营销渠道北京世界经济出版社,张英奎袁云峰赵华阳,产品分销渠道设计原则企业研究,汪长江,渠道升级及渠道适宜场占有率。由于我国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争,因此企业必须在提高产品质量,改善营销服务质量和提高产品附加值等方面下功夫来占领国外市场份额。企业和销售网络应该提升自己对市场的灵敏度,认真分析市场空隙,抓住切机会占领市场。同时,要注重战略转型,要将营销重点从扩大出口转到拉动内需上来,以适应国家出口转内需的宏观经济政策。首先从营销环境的角度选择经销商其次,应根据企业产品的特点对经销商开展企业营销论文企业营销网络建设管理困境及解决措施剖析论文理产生困难。渠道过密则会导致经销商对产品打折和服务质量降低,从而导致经销商利润下降和消费者满意度下降......”。

3、“.....因此企业要对市场进行调查后来决定渠道的宽度结构。加强企业营销网络管理的主要对策此次金融危机,对我国企业影响最大的就是国外市场占有率。由于我国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争,因此企业必须在提高产品质量,改善营销服务质量和提高产品附加值网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。如果选择分销网络,就要设计网络渠道成员的结构。每个分销网点的结构主要是长度结构和宽度结构,营销网络渠道的长度是指产品从企业到达消费者手中要经历的环节个数,其宽度是指同长度环节地位的代理商数目。各种渠道之间的制度关系被称为渠道网络。渠道的长度结构与宽度结构与企业的产品特点直接相关。渠道太长则会导致企业对市场的反应不灵敏产生信息传导失真的现象渠道过长,大量利润宽度结构,营销网络渠道的长度是指产品从企业到达消费者手中要经历的环节个数,其宽度是指同长度环节地位的代理商数目......”。

4、“.....渠道的长度结构与宽度结构与企业的产品特点直接相关。渠道太长则会导致企业对市场的反应不灵敏产生信息传导失真的现象渠道过长,大量利润被营销商带走,出现产品价格缺乏竞争力的情况。那么渠道太短就必然要增加渠道的宽度来增加产品的市场覆盖率,这将会使企业对渠道的管在分析营销网络形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的何种营销方式,以及每条方式所带来的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析了解对手。是充分了解和区分顾客。不同顾客之间的差异程度很大,很难用整体划的营销网络形式满足所有顾客的要求,可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分,并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的网络渠道类型。是营销网络渠道决策加剧,主观原因是企业没有建立完善的评价机制,对销售网络的管控措施乏力......”。

5、“.....这些因素包含科技政治法律文化和地理等方面,因此在建设营销网络时必须按照有关原则合理设计,避免这些因素变化对营销状况所产生的影响。是以客户需求为核心的原则。因为产品和服务最终是要满足顾客的需求,因此设计中首先要满足客户的需求是符合产品特性的原则。产品特性般包含产品经济性。企业在比较不同渠道选择的获利能力时,必须判断不同组合的收入成本和资金需求情况。第,战略适应性和可行性。理想的营销网络还必须在战略责任可用资源渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认项选择适应当前的战略,是可行的,还必须看它是否适应将来的战略需要,并让竞争对手陷入困境。明确营销网络的设计原则,设计程序和关注的重点以后,就要具体确定营销网络的组织结构。企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销......”。

6、“.....管理过程中往往是按下葫芦浮起瓢。究其原因,就是企业没有选择套先进使用的理论来指导他们的管理实践,进步说就是企业对营销渠道的知识掌握不够,对其认识水平不高引起的。企业营销论文企业营销网络建设管理困境及解决措施剖析论文。企业营销网络建设管理旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平许多营销网络成员对目前企业的营销策略领会不够多数营销人员缺乏有效的指导和培训评估在渠道激励串货管理赊账管理促销措施价格浮动等没有形成有效的沟通机制和管理体系,管理过程中往往是按下葫芦浮起瓢。究其原因,就是企业没有选择套先进使用的理论来指导他们的管理实践,进步说就是企业对营销渠道的知识掌握不够,对其认识水平不高引起的。些企业对网络渠道设计企图劳永逸,未能和评估机制......”。

7、“.....企业应该主要通过说服教育谈判等手段来加以解决。但是,特殊形势下企业还应采取实质措施为渠道减负,例如联想对其渠道商采取了准备过冬次创业下调指标延长保价的字措施惠普则通过提高返利来激励渠道商与企业共度被营销商带走,出现产品价格缺乏竞争力的情况。那么渠道太短就必然要增加渠道的宽度来增加产品的市场覆盖率,这将会使企业对渠道的管理产生困难。渠道过密则会导致经销商对产品打折和服务质量降低,从而导致经销商利润下降和消费者满意度下降,最终影响企业的形象渠道过于单独则会导致市场占有率下降,因此企业要对市场进行调查后来决定渠道的宽度结构。加强企业营销网络管理的主要对策此次金融危机,对我国企业影响最大的就是国外市经济性。企业在比较不同渠道选择的获利能力时,必须判断不同组合的收入成本和资金需求情况。第,战略适应性和可行性......”。

8、“.....如果确认项选择适应当前的战略,是可行的,还必须看它是否适应将来的战略需要,并让竞争对手陷入困境。明确营销网络的设计原则,设计程序和关注的重点以后,就要具体确定营销网络的组织结构。企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销理产生困难。渠道过密则会导致经销商对产品打折和服务质量降低,从而导致经销商利润下降和消费者满意度下降,最终影响企业的形象渠道过于单独则会导致市场占有率下降,因此企业要对市场进行调查后来决定渠道的宽度结构。加强企业营销网络管理的主要对策此次金融危机,对我国企业影响最大的就是国外市场占有率。由于我国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争,因此企业必须在提高产品质量,改善营销服务质量和提高产品附加值络还必须在战略责任可用资源渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认项选择适应当前的战略,是可行的......”。

9、“.....并让竞争对手陷入困境。明确营销网络的设计原则,设计程序和关注的重点以后,就要具体确定营销网络的组织结构。企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。如果选择分销网络,就要设计网络渠道成员的结构。每个分销网点的结构主要是长度结构企业营销论文企业营销网络建设管理困境及解决措施剖析论文根据市场的变化调整企业的营销网络。而我国的大部分企业营销还停留在我卖什么你买什么的坐商思维层次,只顾眼前的利益,没有品牌意识,不做客户关系建设,不搞终端维护,更谈不上区域经营的营销策略和计划。导致这种问题出现的原因就是企业对营销网络的激励和监督不够,对渠道的培训和提高意识不强。企业营销论文企业营销网络建设管理困境及解决措施剖析论文。些企业对网络渠道设计企图劳永逸,未能根据市场的变化调整企业的营销网理产生困难......”。