1、“.....并非所有的交易营销都具有发展成为关系营销的潜力,营销管理者在进行营销决策前,需要进行成本收际化分工与合作,现在任何个企业都不可能独自解决其生产活动面临的所有问题。企业在争夺市场的过程中,可以通过与之具有供需关系的企业结成长期紧密合作和互惠互利的纵向战略伙伴关系,实施关系营销。即通过合作,共同研究市场开拓市场进入市场占有市场共同开发产品共享信息和技术修建分销渠道促进销售等方式,来降低整方之间的相互沟通和协调,去形成维持和巩固种稳定的相互信任相互依赖的关系。强调实现多赢的目的。关系营销理论强调营销活动必须兼顾多方市场关系的利益,在实现自身目标的同时,去努力实现各方的目的,以加强同各方的关系。关系营销理论的内容从企业经营哲学来看,关系营销则不仅以顾客导向为中心注重顾客市场顾客导,具有现代意识的供应商企业分销商能够从利益共同体的立场上来共同关注消费者的需求......”。

2、“.....起制定营销策略。这些都对于巩固市场基础,抢占市场份额,增强企业竞争力极具裨益。企业与竞争者的关系现代竞争的形态已由对抗竞争发展为协作竞争。在竞争者市场上,企业实施关系营销的主要目的是共企业营销论文我国润滑油业营销关系发展与无关产品进行捆绑销售,侵犯消费者权益隐藏在关系后的行贿受贿,损害市场公平关系营销提高了顾客的退出壁垒,从而制约了消费者的流动性,影响了市场的正常运行能力基于关系的企业战略联盟,促进了联盟各方的利益,同时又可能形成垄断,对消费者和社会利益造成损害将人际关系商业化而造成对顾客心理的伤害等市场的过程中,可以通过与之具有供需关系的企业结成长期紧密合作和互惠互利的纵向战略伙伴关系,实施关系营销。即通过合作,共同研究市场开拓市场进入市场占有市场共同开发产品共享信息和技术修建分销渠道促进销售等方式,来降低整个价值链的成本,从而提高总体利润,营造竞争壁垒,达到各自的目标......”。

3、“.....企业视其供应度,加强与这些影响者的沟通交流和协作,争取其支持,并相应地调整自身的行为方式,与之建立良好的关系,最大限度地获取无形资源,以期获得长远的利益。实施关系营销应注意的道德问题囿于关系营销的些特征,我们应当注意在实施关系营销中出现的些道德问题。诸如滥用关系情感内容,误导消费者利用关系背后的核心产受贿,损害市场公平关系营销提高了顾客的退出壁垒,从而制约了消费者的流动性,影响了市场的正常运行能力基于关系的企业战略联盟,促进了联盟各方的利益,同时又可能形成垄断,对消费者和社会利益造成损害将人际关系商业化而造成对顾客心理的伤害等等。所有这些,方面需要法制的力量和伦理道德的力量来规范净化景下,许多因素如金融机构新闻媒体政府社区协会环保组织消费者权益保护组织等社会团体,都会对企业的生存和发展,对企业的经营环境等产生重要的影响。因此,企业应制定以公共关系为主的关系营销策略......”。

4、“.....更多的是要站在长期发展的战略高度,加强与这些影响者的沟通交流和协作,争取其支持,并相应场环境,同时也需要企业加强自律。企业必须明白,依靠关系背后的欺诈,只能行于时,而不能行于世。企业营销论文我国润滑油业营销关系发展。企业与合作者的关系企业的合作者主要包括企业的供应者和分销商。激烈的市场竞争加速了国际化分工与合作,现在任何个企业都不可能独自解决其生产活动面临的所有问题。企业在争从营销绩效评估来看关系营销以销售收入销售量市场份额产品和服务的质量等为评判标准,定期进行顾客满意度调查,并将与顾客相关的指标作为奖励基础。我国润滑油企业如何实施关系营销实施关系营销的适用条件在营销实践中,并非所有的交易营销都具有发展成为关系营销的潜力,营销管理者在进行营销决策前,需要进行成本收。交易背景特征。如果买卖双方的交易是离散交易,则交易越频繁,交易成本越高,从而会促使关系营销的实施......”。

5、“.....顾客的购买原因将直接影响着其对供应商的忠诚度。社会交换程度越高,关系营销实施的空间就越广。企业营销论文我国润滑油业营销关系发展。从组织结构来看,关系营销以扁平化组织结构为基础并将与顾客相关的指标作为奖励基础。我国润滑油企业如何实施关系营销实施关系营销的适用条件在营销实践中,并非所有的交易营销都具有发展成为关系营销的潜力,营销管理者在进行营销决策前,需要进行成本收益等周密的分析,关系营销的适用性和有效性可以从以下几个方面进行研究。购买者的特征。通常,购买者介入产品或商和经销商为导致企业成本上升的主要对象,从种意义上说,视其为敌人如今,我们亟需更新观念,应视其为战略合作伙伴而不是竞争对手,更加密切地通过长期承诺,与之合作。这种合作的结果往往是使企业产品或服务的更新逐步加快质量持续提高形象不断提升,整体价值链系统的统和高质量的反馈,并导致企业总成本的降低。此场环境......”。

6、“.....依靠关系背后的欺诈,只能行于时,而不能行于世。企业营销论文我国润滑油业营销关系发展。企业与合作者的关系企业的合作者主要包括企业的供应者和分销商。激烈的市场竞争加速了国际化分工与合作,现在任何个企业都不可能独自解决其生产活动面临的所有问题。企业在争与无关产品进行捆绑销售,侵犯消费者权益隐藏在关系后的行贿受贿,损害市场公平关系营销提高了顾客的退出壁垒,从而制约了消费者的流动性,影响了市场的正常运行能力基于关系的企业战略联盟,促进了联盟各方的利益,同时又可能形成垄断,对消费者和社会利益造成损害将人际关系商业化而造成对顾客心理的伤害等略目标的实现,实现双赢。企业与影响者的关系在经济全球化的背景下,许多因素如金融机构新闻媒体政府社区协会环保组织消费者权益保护组织等社会团体,都会对企业的生存和发展,对企业的经营环境等产生重要的影响。因此,企业应制定以公共关系为主的关系营销策略......”。

7、“.....更多的是要站在长期发展的战略企业营销论文我国润滑油业营销关系发展职能下放到工作团队,关注内部的统和协调。从关系状态来看,关系营销体现为整合的产品和服务,相互信任,勿须过多的正式合同,交易各方接触频繁,具备广泛的信息共享。从决策依据来看,关系营销主要依据顾客信息系统,识别与监测顾客价值,制定顾客计划。从决策驱动要素来看,关系营销主要是关注利益共享巩固竞争优势地与无关产品进行捆绑销售,侵犯消费者权益隐藏在关系后的行贿受贿,损害市场公平关系营销提高了顾客的退出壁垒,从而制约了消费者的流动性,影响了市场的正常运行能力基于关系的企业战略联盟,促进了联盟各方的利益,同时又可能形成垄断,对消费者和社会利益造成损害将人际关系商业化而造成对顾客心理的伤害等信任,勿须过多的正式合同,交易各方接触频繁,具备广泛的信息共享。从决策依据来看,关系营销主要依据顾客信息系统......”。

8、“.....制定顾客计划。从决策驱动要素来看,关系营销主要是关注利益共享巩固竞争优势地位。买者的转换成本。当购买者改变其供应商的成本高昂时,他们就更注重保持和强化同现有供应商的关续提高形象不断提升,整体价值链系统的统和高质量的反馈,并导致企业总成本的降低。此外,具有现代意识的供应商企业分销商能够从利益共同体的立场上来共同关注消费者的需求,充分挖掘顾客的现实和潜在的需要,起制定营销策略。这些都对于巩固市场基础,抢占市场份额,增强企业竞争力极具裨益。企业与竞争者的关系现代竞务的程度越高,则越倾向于与企业建立长期的合作关系。在交易中,并非所有的买方都倾向于与卖方建立关系,但若买方倾向于建立这种关系,则企业的关系营销的效果越显著。从组织结构来看,关系营销以扁平化组织结构为基础,各职能下放到工作团队,关注内部的统和协调。从关系状态来看,关系营销体现为整合的产品和服务,相场环境,同时也需要企业加强自律......”。

9、“.....依靠关系背后的欺诈,只能行于时,而不能行于世。企业营销论文我国润滑油业营销关系发展。企业与合作者的关系企业的合作者主要包括企业的供应者和分销商。激烈的市场竞争加速了国际化分工与合作,现在任何个企业都不可能独自解决其生产活动面临的所有问题。企业在争等。所有这些,方面需要法制的力量和伦理道德的力量来规范净化市场环境,同时也需要企业加强自律。企业必须明白,依靠关系背后的欺诈,只能行于时,而不能行于世。企业营销论文我国润滑油业营销关系发展。从营销绩效评估来看关系营销以销售收入销售量市场份额产品和服务的质量等为评判标准,定期进行顾客满意度调度,加强与这些影响者的沟通交流和协作,争取其支持,并相应地调整自身的行为方式,与之建立良好的关系,最大限度地获取无形资源,以期获得长远的利益。实施关系营销应注意的道德问题囿于关系营销的些特征,我们应当注意在实施关系营销中出现的些道德问题......”。