在很大程度上是移动联通收入增长放缓的直接原因。通过调查分析可以看出小灵通廉价的话费对手机长话造成冲击。在调查中有的半都集中在元以下,而随着年龄的增长收入的集中区域有所上升。般来说,岁岁的消费者当中大多数都是无收入或低收入者,使用手机长话时会更多的注重话费,而使用手机会在定程度上为他们节约费用。随着消费者年龄的增长,工作开始慢慢稳定,收入也逐渐增多,此时,手机长话吸引他们的会渐渐变为使用方便灵活等其他因素,对于话费并不会给这两个因素与影响的重要性程度无关。岁岁年龄段中收入在元以上的用户对其查拨号更方便快捷的肯定度非常高。同时,认为习惯和可报销资费也是很重要的因素,分别占和。另外,对岁以上的老年人来说,他们并不认为可报销资费与无所谓话费是影响他们使用手机长话的因素。在选择手机查拨号更方便快捷这个因素的比例中有的人认为这是影响他固定电话的情况下仍然会用手机拨叫长话,即使是身在家里也还是有的消费者会使用手机长话。那么究竟什么原因导致消费者使用手机长话的呢经过调查,我们发现了大主要原因,所占比例如表所示。影响消费者使用手机长话的因素表可以看出,很多消费者都很看重手机长话查拨号更方便快捷这优点,除此之外许多人长久以来的习惯也不容易改变,也有企业营销论文手机长话营销策略这是因为小灵通单向收费,可以节省话费。手机长话的优势在于小灵通在技术方面存在些短期内无法弥补的缺陷。在同时使用小灵通和手机的用户中有是因为手机可以克服小灵通信号盲区障碍,的用户是觉得小灵通主要是在本地使用,手机在异地使用。另外,在使用手机同时没有使用小灵通的用户中有是由于小灵通信号不稳定,通话质量不好,网络覆他因素,对于话费并不会给予太大的关注。而对于岁以上的年长者而言,主叫拨打手机长话将会比较麻烦,相比之下他们更愿意用直拨方式拨叫手机长话。直拨方式比例随消费者受教育程度的提高逐步减少。不同学历层次的消费者都有以上选择直拨方式拨叫手机长话。但随用户的学历层次的不断提高,使用直拨方式拨叫手机长话的比例在逐渐降低。进用户表示他们长时间使用手机长话会担心辐射的影响。势比较自年中国电信在许多城市推广小灵通以来,其有线收费,无线享受的特点吸引了大量的消费者。它的飞速成长在很大程度上是移动联通收入增长放缓的直接原因。通过调查分析可以看出小灵通廉价的话费对手机长话造成冲击。在调查中有的消费者在拥有手机的同时使用小灵通。这部分人中有认还发现手机使用率高的人对其资费标准的认知率定也高,但使用率低的人对其认知率不定就低。这也说明,知道其资费标准的人中有很多并没有使用它。直拨方式比例随消费者年龄增加不断提高。各年龄段的消费者都有半以上采取了直拨方式,并且这种比例随年龄的增长逐渐增大,直至岁以上的消费者全部选择了直拨方式来拨叫手机长话。经进步统计,户中有是由于小灵通信号不稳定,通话质量不好,网络覆盖面不广等原因,表示在未来年内也不会考虑使用小灵通。费用标准的认知率逐渐降低在所有受调查者中,有都不知道手机拨叫国内长途的费用组成是元分钟手机本地通话费。消费者对主叫拨打手机长话的费用标准的认知率普遍较低,且消费者年龄越大,认知率越低。这是因为年龄现岁岁消费者的收入有大约半都集中在元以下,而随着年龄的增长收入的集中区域有所上升。般来说,岁岁的消费者当中大多数都是无收入或低收入者,使用手机长话时会更多的注重话费,而使用手机会在定程度上为他们节约费用。随着消费者年龄的增长,工作开始慢慢稳定,收入也逐渐增多,此时,手机长话吸引他们的会渐渐变为使用方便灵活等另外,手机辐射对人体健康有些潜在的危害。有的手机用户表示他们长时间使用手机长话会担心辐射的影响。势比较自年中国电信在许多城市推广小灵通以来,其有线收费,无线享受的特点吸引了大量的消费者。它的飞速成长在很大程度上是移动联通收入增长放缓的直接原因。通过调查分析可以看出小灵通廉价的话费对手机长话造成冲击。在调查中有的看,川手机长话尚处于激烈的竞争中,有开辟新用户的广阔空间,手机长话是否能在川长话市场中占有更大的份额首先取决于川手机长话资费是否能下调到个合理的水平,其次取决于川手机长话的运营商是否能以目标消费者为基础进行市场细分,采取差异化策略,从不同的消费层吸引更多的消费者通过调查分析可以看出手机用户还有开辟的余地,但固定低。手机业务量大的消费者对它的灵活方便性和通话质量的肯定率也相对较高。对用户市场进行调查和细分,以目标客户为基础的差异化策略是运营商的最好选择。这样可以真正展示核心竞争力,对客户产生集聚作用。对手机及其资费标准来说,可在年龄小收入低及周边地区的人群中加大推广。应根据不同消费群体的习惯和具体情况为他们提供适合的付统计发现,学历水平高的消费者年龄偏小,收入偏高。年龄越小,学历水平越高,收入越高的人中,知道电话的人就越多。所以,随学历的降低,采用直拨方式的比例增大这趋势在很大程度上是因为学历较低的人对手机主叫的业务认知率比较低。企业营销论文手机长话营销策略。影响手机长话消费的因素分析在调查中,有不少消费者表示即使在现岁岁消费者的收入有大约半都集中在元以下,而随着年龄的增长收入的集中区域有所上升。般来说,岁岁的消费者当中大多数都是无收入或低收入者,使用手机长话时会更多的注重话费,而使用手机会在定程度上为他们节约费用。随着消费者年龄的增长,工作开始慢慢稳定,收入也逐渐增多,此时,手机长话吸引他们的会渐渐变为使用方便灵活等这是因为小灵通单向收费,可以节省话费。手机长话的优势在于小灵通在技术方面存在些短期内无法弥补的缺陷。在同时使用小灵通和手机的用户中有是因为手机可以克服小灵通信号盲区障碍,的用户是觉得小灵通主要是在本地使用,手机在异地使用。另外,在使用手机同时没有使用小灵通的用户中有是由于小灵通信号不稳定,通话质量不好,网络覆对手机话费的关心程度较高,使用手机的人相对较多,因此对其费用标准的认知率也就相对较高,大大超过了总体样本的平均水平。通过分析还发现手机使用率高的人对其资费标准的认知率定也高,但使用率低的人对其认知率不定就低。这也说明,知道其资费标准的人中有很多并没有使用它。另外,手机辐射对人体健康有些潜在的危害。有的手机企业营销论文手机长话营销策略话用户已经趋于饱和。选择固定长话的人主要是因为它的话费便宜,而选择手机长话的人主要是因为它使用起来方便。不同特征的消费者还有其不同的看法,尤其是对手机话费的承受能力。年龄较大和收入偏低的人对于手机话费的承受能力相对较低。手机业务量大的消费者对它的灵活方便性和通话质量的肯定率也相对较高。企业营销论文手机长话营销策这是因为小灵通单向收费,可以节省话费。手机长话的优势在于小灵通在技术方面存在些短期内无法弥补的缺陷。在同时使用小灵通和手机的用户中有是因为手机可以克服小灵通信号盲区障碍,的用户是觉得小灵通主要是在本地使用,手机在异地使用。另外,在使用手机同时没有使用小灵通的用户中有是由于小灵通信号不稳定,通话质量不好,网络覆比较适合这种方式。中国移动和中国联通已经定制了系列针对不同消费者的手机业务,那么应该着力在宣传上下功夫,针对目标客户进行宣传,也可以代消费者计算哪种方式更适合他,以此来吸引消费者。另外,中国移动和联通可以与手机经营商合作更多的推出买手机,送话费预付话费,送手机等促销活动,以此增加手机长话的使用基数。结束语从目前的现者年龄偏小,收入偏高。年龄越小,学历水平越高,收入越高的人中,知道电话的人就越多。所以,随学历的降低,采用直拨方式的比例增大这趋势在很大程度上是因为学历较低的人对手机主叫的业务认知率比较低。企业营销论文手机长话营销策略。费用标准的认知率逐渐降低在所有受调查者中,有都不知道手机拨叫国内长途的费用方式和贴身订做的手机业务。为手机业务量较大的消费者宣传固定月租预付话费的付费方式。从分析的结果来看,企业管理者厂长经理高收入者以及岁岁的主要工作群体比较适合这种付费方式。相反对于手机业务量小的消费者来说使用购买储值卡充值的方式比较划算,从调查结果看,低收入层岁岁的年轻人岁以上的老年人以及手机业务量偏小的从业现岁岁消费者的收入有大约半都集中在元以下,而随着年龄的增长收入的集中区域有所上升。般来说,岁岁的消费者当中大多数都是无收入或低收入者,使用手机长话时会更多的注重话费,而使用手机会在定程度上为他们节约费用。随着消费者年龄的增长,工作开始慢慢稳定,收入也逐渐增多,此时,手机长话吸引他们的会渐渐变为使用方便灵活等面不广等原因,表示在未来年内也不会考虑使用小灵通。通过调查分析可以看出手机用户还有开辟的余地,但固定电话用户已经趋于饱和。选择固定长话的人主要是因为它的话费便宜,而选择手机长话的人主要是因为它使用起来方便。不同特征的消费者还有其不同的看法,尤其是对手机话费的承受能力。年龄较大和收入偏低的人对于手机话费的承受能力相对用户表示他们长时间使用手机长话会担心辐射的影响。势比较自年中国电信在许多城市推广小灵通以来,其有线收费,无线享受的特点吸引了大量的消费者。它的飞速成长在很大程度上是移动联通收入增长放缓的直接原因。通过调查分析可以看出小灵通廉价的话费对手机长话造成冲击。在调查中有的消费者在拥有手机的同时使用小灵通。这部分人中有认的消费者在拥有手机的同时使用小灵通。这部分人中有认为这是因为小灵通单向收费,可以节省话费。手机长话的优势在于小灵通在技术方面存在些短期内无法弥补的缺陷。在同时使用小灵通和手机的用户中有是因为手机可以克服小灵通信号盲区障碍,的用户是觉得小灵通主要是在本地使用,手机在异地使用。另外,在使用手机同时没有使用小灵通的成是元分钟手机本地通话费。消费者对主叫拨打手机长话的费用标准的认知率普遍较低,且消费者年龄越大,