设的问题和对策工业品品牌建设的重要性品牌是个内涵丰富的概念,它不仅包涵着品牌名称品牌标示等可见的表现性因素,还包括品牌认识品牌联想品牌内涵等不可见的效应性因素。通常情况下,品牌都是因为其效应性因素功能的发挥才使得表现性因素广为人知具有意义的。由此可见,品牌的效应性因素是品牌具有价值的关键所在。正因为品因素。系统化品牌传播体现在传播受众的系统化,以及围绕多元化的受众主体而设计的传播内容的系统化和采用的传播媒介的系统化。传播受众的系统化主要目的是明确工业品品牌传播的受众范围,使得品牌效应作用对象最大化,从而达到品牌效应发挥的最大化。广义来说,工业品品牌传播的受众对象包括供应商内部员工中间商目标客户最终消费者及其他利益相关者等。供应商和中间商是企业生存发展最亲密的伙伴,对他们进行品牌传播,将有利于获得他们对企业发展的支持内部员工是企业形象的代表,他们直接体现着公司的品牌价值和品牌形象目标客户虽然具企业产品的竞争都已经不再是低层次的竞争,而更多的是品牌影响力的竞争。努力培育工业品品牌,利用品牌对客户的吸引力及品牌效应来获取更大的利润空间更多的市场机会和长远的竞争优势是中国工业品生产企业的必然选择。系统化的品牌传播建立合作共赢的客户关系国际化品牌运作思路,这些都是我国工业品品牌崛起的关键。作者武淑平单位北京物资学院商学院。品牌可以帮助目标客户识别和选择可靠的商品虽然工业品和最终消费品的消费主体不同,但任何类型的消费者都往往会依据品牌做出购买决策。鲍尔迪翁和彼得班廷通过研,完善沟通机制,做到信息共享,共同促进行业的发展与繁荣第,彻底杜绝切有损品牌良性发展的客户合作中的不良行为。全球视野,国际化的品牌运作加入以来,中国企业直面临着如何应对市场全面开放的激烈竞争。这种竞争在国际与国内两个市场同时展开。方面,中国企业在更大程度上进入国际市场,如何在同世界强势工业品品牌竞争中立于不败之地成为个必须积极面对的巨大挑战另方面,由于中国潜在市场规模巨大又是尚未充分开发的巨大市场,各主要工业品生产国向中国输出其产品,我国同类国产工业品日益受到合资品牌外资品牌的挤压。首先,探索工业品牌建设的问题和对策原创作品,培育和巩固新老客户,还可以提供市场占有率。当然,为了构筑合作共赢的长远合作关系,真诚和沟通必不可少。首先要坚持为客户提供最真诚的服务,建立有效的信息系统时刻关注客户的动向,积极主动地提供有效服务其次,要扎扎实实做好服务,努力做到杜绝任何服务瑕疵,并不断提高服务水平第,畅通沟通渠道,完善沟通机制,做到信息共享,共同促进行业的发展与繁荣第,彻底杜绝切有损品牌良性发展的客户合作中的不良行为。全球视野,国际化的品牌运作加入以来,中国企业直面临着如何应对市场全面开放的激烈竞争。这种竞争在国际与国程。对于工业品生产企业而言,产品生命的持续不断,就是企业生命的延续产品的创新也是品牌提升的有效方法之。此外,企业与客户的相容共生,可以让自己和客户受益的同时,树立良好的社会形象,提升品牌形象。利乐公司作为世界上最大的液体食品加工生产线的企业,在同行业中以超过的市场占有率笑傲江湖,其最大的秘诀就是把客户当作自己的伙伴,不断帮助客户成功。年,为了促进其设备使用厂商产品的销售,利乐公司配合政府全民饮用牛奶的推广工程,及时在各种媒体上推出了其客户牛奶的广告,并与其客户配合进行客户产品的推广活动,直接导致了体食品加工生产线的企业,在同行业中以超过的市场占有率笑傲江湖,其最大的秘诀就是把客户当作自己的伙伴,不断帮助客户成功。年,为了促进其设备使用厂商产品的销售,利乐公司配合政府全民饮用牛奶的推广工程,及时在各种媒体上推出了其客户牛奶的广告,并与其客户配合进行客户产品的推广活动,直接导致了牛奶市场的迅速扩大,从而扩大了客户的生产及销售规模,使利乐公司与众多客户同时受益。此外,对于工业品生产制造企业而言,渠道商对市场销售业绩和品牌塑造也有着重要的作用。与渠道商建立长期的战略合作伙伴关系,不仅可以促进品牌的传维,少用说教式的广告,而采用灵活多样的其他方式,如邀请客户来厂实地参观考察技术交流样板工程商务活动等建立客户对公司组织的信任和对产品品牌的认可。当然,必要的时候,还可以运用公关手段,如举行新闻发布会或研讨会参加有影响力的交流会或展览会,制造或利用新闻热点,或者在专业媒体上投放广告或发表论文等,从而在业界及用户中树立有实力专业可靠的企业形象。合作共赢,长远化的战略协作由于工业品在产业链中的特殊位置,决定了工业品生产制造企业的利益相关者具有特殊性其利益相关者除了股东员工等个体主体外,多为企业主体,即无论间商目标客户最终消费者及其他利益相关者等。供应商和中间商是企业生存发展最亲密的伙伴,对他们进行品牌传播,将有利于获得他们对企业发展的支持内部员工是企业形象的代表,他们直接体现着公司的品牌价值和品牌形象目标客户虽然具有范围窄的特点,但对他们的品牌传播直接影响着企业的销售业绩最终消费者虽然不直接使用工业品,但他们的认知将影响工业品生产企业目标客户的购买决策行为。针对不同的受众对象,设计的传播内容也比较各有区别和诉求,所选取的媒介也将必然不同。例如针对最终消费者,在内容设计上重在突出鼓励最终消费者选工业品销售的中间商还是工业品的购买者都是企业组织。在竞合观念和蓝海情怀日益被市场所推崇的今天,工业品生产制造企业必然要格外注意合作共赢蓝海共生的生存策略。这样的生存策略也将会为工业品品牌的塑造及品牌效应的发挥产生深远的影响。从目标客户层面来看,工业品的购买者和厂商虽然存在买卖交易关系,但伙伴关系却将更有利于工业品品牌的发展。工业营销和购买小组研究表明,买卖双方长期保持稳定的关系有利于产品创新,因为那样的话,产品的开发过程有更多的专家意见和经验支持。产品创新和扩散是个连贯的过程,它贯穿了产品生命的整个我国工业品品牌建设的不足之处审视目前我国工业品市场中的现实情况,我们不难发现,我国工业品市场中的品牌建设还存在很多不足。这主要表现在以下几个方面。探索工业品牌建设的问题和对策原创作品。探索工业品牌建设的问题和对策工业品品牌建设的重要性品牌是个内涵丰富的概念,它不仅包涵着品牌名称品牌标示等可见的表现性因素,还包括品牌认识品牌联想品牌内涵等不可见的效应性因素。通常情况下,品牌都是因为其效应性因素功能的发挥才使得表现性因素广为人知具有意义的。由此可见,品牌的效应性因素是品牌具有价值的关键所在。正因为品见,强大的品牌在工业品市场中也具有不可小视的价值。可以说,工业品品牌是个功能强大的工具,它可以增加公司的业务,提供客户忠诚度,带来更多的利润。品牌运作中缺乏对现代品牌传播策略的有效运用近些年来,尽管不少工业品生产经营企业开始意识到品牌塑造的重要性和品牌效应对企业发展的重要价值,并开始为此做出了些努力和探索,但效果却并不尽如人意。究其缘由,我们不难发现,现代品牌传播策略在工业品企业的运用仍然存在诸多需要完善之处,比如广告没有针对性对中国媒体资源把握不到位品牌公关成功典型案例鲜见等。探索工业品牌建设的问如何进入何时进入如何运作等问题,根据自身的比较优势,审时度势,正确把握,抓住机遇。第,针对国际强势品牌进入我国市场的情况,要在积极学习国外工业品品牌塑造的先进经验的同时,苦练内功,因地制宜,利用地利优势,针对国内市场开发设计符合主流消费倾向的工业品。结语无论是消费品市场还是工业品市场,企业产品的竞争都已经不再是低层次的竞争,而更多的是品牌影响力的竞争。努力培育工业品品牌,利用品牌对客户的吸引力及品牌效应来获取更大的利润空间更多的市场机会和长远的竞争优势是中国工业品生产企业的必然选择。系统化的品牌传播奶市场的迅速扩大,从而扩大了客户的生产及销售规模,使利乐公司与众多客户同时受益。此外,对于工业品生产制造企业而言,渠道商对市场销售业绩和品牌塑造也有着重要的作用。与渠道商建立长期的战略合作伙伴关系,不仅可以促进品牌的传播,培育和巩固新老客户,还可以提供市场占有率。当然,为了构筑合作共赢的长远合作关系,真诚和沟通必不可少。首先要坚持为客户提供最真诚的服务,建立有效的信息系统时刻关注客户的动向,积极主动地提供有效服务其次,要扎扎实实做好服务,努力做到杜绝任何服务瑕疵,并不断提高服务水平第,畅通沟通渠工业品销售的中间商还是工业品的购买者都是企业组织。在竞合观念和蓝海情怀日益被市场所推崇的今天,工业品生产制造企业必然要格外注意合作共赢蓝海共生的生存策略。这样的生存策略也将会为工业品品牌的塑造及品牌效应的发挥产生深远的影响。从目标客户层面来看,工业品的购买者和厂商虽然存在买卖交易关系,但伙伴关系却将更有利于工业品品牌的发展。工业营销和购买小组研究表明,买卖双方长期保持稳定的关系有利于产品创新,因为那样的话,产品的开发过程有更多的专家意见和经验支持。产品创新和扩散是个连贯的过程,它贯穿了产品生命的整个,培育和巩固新老客户,还可以提供市场占有率。当然,为了构筑合作共赢的长远合作关系,真诚和沟通必不可少。首先要坚持为客户提供最真诚的服务,建立有效的信息系统时刻关注客户的动向,积极主动地提供有效服务其次,要扎扎实实做好服务,努力做到杜绝任何服务瑕疵,并不断提高服务水平第,畅通沟通渠道,完善沟通机制,做到信息共享,共同促进行业的发展与繁荣第,彻底杜绝切有损品牌良性发展的客户合作中的不良行为。全球视野,国际化的品牌运作加入以来,中国企业直面临着如何应对市场全面开放的激烈竞争。这种竞争在国际与国响。从目标客户层面来看,工业品的购买者和厂商虽然存在买卖交易关系,但伙伴关系却将更有利于工业品品牌的发展。工业营销和购买小组研究表明,买卖双方长期保