险业务人员的报酬较低,其保费为保额的千分之到千分之,代理人的家庭财产保险的发展情况不容乐观,存在着较为严重的问题。积极进行保险产品的创新,改变单结构在保险产品创新方面,要注重保险型产品的完善,以客户为中心,实现客户自主选择保险标的物的形式。随着金融投资业的发展,家庭财产保险机构应开发投资型产品,这不仅能迎合新时期截至年,我国财产保险保费总额高达亿元。但作为老险之的家庭财产保险发展却相对停滞,我国家庭财产保险业务的收入经历了上升与下降两个阶段,年,我国家庭财产保险保费为亿元,之后年连续下降至年的亿元年以来,我国家庭财产保险保费虽获得持续增长,由年的亿元上升至年的亿的物的形式。随着金融投资业的发展,家庭财产保险机构应开发投资型产品,这不仅能迎合新时期人民的投保需要,也能为保险机构聚集社会闲臵的资金。除此之外,保险机构应当将产品结构扩展到衍生型家庭财产保险新领域去发掘新盈利热点。较后,保险机构应对市场需求进行调研,科学家庭财产保险发展问题的创新和丰富多样化,会是财产保险的销售曲线变得更加平坦,由于选择的多样性和便利性,车险企业财产保险等热门产品的流行度会相对降低,家庭财产保险等尾部产品将会受到更多客户的喜爱,从而使得尾部的家庭财产保险销售量变得厚且长,较终将会使家庭财产保险这业务得到全面迅降低,家庭财产保险等尾部产品将会受到更多客户的喜爱,从而使得尾部的家庭财产保险销售量变得厚且长,较终将会使家庭财产保险这业务得到全面迅速的发展。参考文献克里斯安德森长尾理论乔江涛,译北京中信出版社,孙素英我国家庭财产保险发展现状与对策建议务服务质量的初始阶段,虽然家庭财产保险可能仍在销售曲线的尾部,但随着人们对家庭财产保险业务的投保率的提高,将会使其业务的销量逐渐提升至曲线的头部。同时,产品结构的创新将进步刺激人们的潜在需求,销售曲线的尾部便逐渐加厚,保险机构所获保费将增加。较后,营销渠道曲线的尾部将足够长。通过注重保险人员的培养,产品结构和营销渠道的创新方面的建议,目的在于提高人们对家庭财产保险业务的投保率。而在提高业务服务质量的初始阶段,虽然家庭财产保险可能仍在销售曲线的尾部,但随着人们对家庭财产保险业务的投保率的提高,将会使其业务的销众,可通过问卷走访大型的宣讲会形式,扩大家庭财产保险宣传的社会效应,让全社会对家庭财产保险在保障家庭财产方面不可或缺的作用有认识,从而增加人们对家庭财产保险的投保率。由长尾理论可知,长尾效应在互联网领域较为显著。因此,在创新营销渠道时应充分利用网络营销的低量逐渐提升至曲线的头部。同时,产品结构的创新将进步刺激人们的潜在需求,销售曲线的尾部便逐渐加厚,保险机构所获保费将增加。较后,营销渠道的创新和丰富多样化,会是财产保险的销售曲线变得更加平坦,由于选择的多样性和便利性,车险企业财产保险等热门产品的流行度会相对从业人员素质偏低,专业人才匮乏家庭财产保险作为款鸡肋型的财产保险业务,企业为了规避风险,提高承保利润,不愿承保风险较大的保险标的,这导致保险机构不加重视对该保险的业务人才的培养。同时,从事家庭财产保险业务人员的报酬较低,其保费为保额的千分之到千分之,代理人人们缺少对家庭财产保险的认知,导致家庭财产保险不受重视而投保率不足。家庭财产保险的销售渠道主要有直销渠道个人代理和兼业代理种,缺乏新时代的营销渠道,与这个高速发达的网络时代并不匹配。营销渠道的不畅直接导致人们获得家庭财产保险的信息渠道堵塞,销售曲线的尾部得展问题。从业人员素质偏低,专业人才匮乏家庭财产保险作为款鸡肋型的财产保险业务,企业为了规避风险,提高承保利润,不愿承保风险较大的保险标的,这导致保险机构不加重视对该保险的业务人才的培养。同时,从事家庭财产保险业务人员的报酬较低,其保费为保额的千分之到千分之管理观察,贯君,张墨浅议我国家庭财产保险的发展问题商业经济,作者钟瑶单位华中师范大学经济与工商管理学院。家庭财产保险发展问题。积极进行保险产品的创新,改变单结构在保险产品创新方面,要注重保险型产品的完善,以客户为中心,实现客户自主选择保险标量逐渐提升至曲线的头部。同时,产品结构的创新将进步刺激人们的潜在需求,销售曲线的尾部便逐渐加厚,保险机构所获保费将增加。较后,营销渠道的创新和丰富多样化,会是财产保险的销售曲线变得更加平坦,由于选择的多样性和便利性,车险企业财产保险等热门产品的流行度会相对的创新和丰富多样化,会是财产保险的销售曲线变得更加平坦,由于选择的多样性和便利性,车险企业财产保险等热门产品的流行度会相对降低,家庭财产保险等尾部产品将会受到更多客户的喜爱,从而使得尾部的家庭财产保险销售量变得厚且长,较终将会使家庭财产保险这业务得到全面迅的了解。结论由长尾理论的内容可知,对于家庭财产保险来说,庞大的家庭数量给它带来了巨大的潜在需求,由此可见,家庭财产保险销售曲线的尾部将足够长。通过注重保险人员的培养,产品结构和营销渠道的创新方面的建议,目的在于提高人们对家庭财产保险业务的投保率。而在提高业家庭财产保险发展问题不到加厚,这也是家庭财产保险得不到快速发展的又大原因。家庭财产保险发展问题。基于长尾理论分析我国家庭财产保险的问题通过长尾理论可知,家庭财产保险是属于尾部的非热门险种,投保率很低,既不受投保人的重视也不受保险公司的重视,而使家庭财产陷入该困境的原因有如下几的创新和丰富多样化,会是财产保险的销售曲线变得更加平坦,由于选择的多样性和便利性,车险企业财产保险等热门产品的流行度会相对降低,家庭财产保险等尾部产品将会受到更多客户的喜爱,从而使得尾部的家庭财产保险销售量变得厚且长,较终将会使家庭财产保险这业务得到全面迅受投保人的重视也不受保险公司的重视,而使家庭财产陷入该困境的原因有如下几点。宣传力度较小,营销渠道不畅与医疗保险与养老保险相比,家庭财产保险被人们所知度极低,很大部分原因在于其宣传不到位,缺少国家政策的倾斜和广大媒体的宣传,不能深入到广大人民群众,正是因为品组合。加大家庭财产保险的宣传力度,进行渠道创新加大对家庭财产保险宣传工作的资金支持,重视与新闻媒体的合作,同时深入广大群众,可通过问卷走访大型的宣讲会形式,扩大家庭财产保险宣传的社会效应,让全社会对家庭财产保险在保障家庭财产方面不可或缺的作用有认识,从而,代理人完成笔业务的佣金是保费的千分之几。激励机制的缺乏,导致家庭财产保险业内工作人员缺乏工作热情与效率低下,从而严重制约着家庭财产保险业务的发展。基于长尾理论分析我国家庭财产保险的问题通过长尾理论可知,家庭财产保险是属于尾部的非热门险种,投保率很低,既不量逐渐提升至曲线的头部。同时,产品结构的创新将进步刺激人们的潜在需求,销售曲线的尾部便逐渐加厚,保险机构所获保费将增加。较后,营销渠道的创新和丰富多样化,会是财产保险的销售曲线变得更加平坦,由于选择的多样性和便利性,车险企业财产保险等热门产品的流行度会相对速的发展。参考文献克里斯安德森长尾理论乔江涛,译北京中信出版社,孙素英我国家庭财产保险发展现状与对策建议管理观察,贯君,张墨浅议我国家庭财产保险的发展问题商业经济,作者钟瑶单位华中师范大学经济与工商管理学院。家庭财产保险发务服务质量的初始阶段,虽然家庭财产保险可能仍在销售曲线的尾部,但随着人们对家庭财产保险业务的投保率的提高,将会使其业务的销量逐渐提升至曲线的头部。同时,产品结构的创新将进步刺激人们的潜在需求,销售曲线的尾部便逐渐加厚,保险机构所获保费将增加。较后,营销渠道人完成笔业务的佣金是保费的千分之几。激励机制的缺乏,导致家庭财产保险业内工作人员缺乏工作热情与效率低下,从而严重制约着家庭财产保险业务的发展。加大家庭财产保险的宣传力度,进行渠道创新加大对家庭财产保险宣传工作的资金支持,重视与新闻媒体的合作,同时深入广大群增加人们对家庭财产保险的投保率。由长尾理论可知,长尾效应在互联网领域较为显著。因此,在创新营销渠道时应充分利用网络营销的低成本高效率等优势建立网络销售平台。同时,也可创新家庭财产保险的代理业务,通过银行社区服务中心电视广播等收费系统,加强人们对家庭财产报销家庭财产保险发展问题的创新和丰富多样化,会是财产保险的销售曲线变得更加平坦,由于选择的多样性和便利性,车险企业财产保险等热门产品的流行度会相对降低,家庭财产保险等尾部产品将会受到更多客户的喜爱,从而使得尾部的家庭财产保险销售量变得厚且长,较终将会使家庭财产保险这业务得到全面迅人民的投保需要,也能为保险机构聚集社会闲臵的资金。除此之外,保险机构应当将产品结构扩展到衍生型家庭财产保险新领域去发掘新盈利热点。较后,保险机构应对市场需求进行调研,科学的区分各类保险标的,改变单的产品结构,通过研发人才与研发资金的投入,制定出性能齐全的产务服务质量的初始阶段,虽然家庭财产保险可能仍在销售曲线的尾部,但随着人们对家庭财产保险业务的投保率的提高,将会使其业务的销量逐渐提升至曲线的头部。同时,产品结构的创新将进步刺激人们的潜在需求,销售曲线的尾部便逐渐加厚,保险机构所获保费将增加。较后,营销渠道元。然而,从家庭财产保险保费在财产保险保费中的占比可以看出,我国进入世纪以来,家庭财产保险业务的市场规模大幅下降,投保率显著降低,年,我国家庭财产保险规模较大,其保费占财产保险费用的,年开始持续下降,截至年,家庭财产保险保费占财产保险费用的。由此可知,我国的区分各类保险标的,改变单的产品结构,通过研发人才与研发资金的投入,制定出性能齐全的产品组合。关键词家庭财产保险长尾理论发展家庭财产保险的发展现状进入世纪以来,我国财产保险市场获得了持续快速的发展,我国的财产保险的发展趋势呈直线上升,保费逐年增加。管理观察,贯