的服务水平,得以弥补硬件上的不足。饭店年初实行了免费上网住宿免费停车将部分客房改为豪华大床房,套房增添娱乐健身设施会议室增添了投影仪等设备,最大限度整合有限资源,稳定了客源,宾客投诉大幅减少。会议室与婚宴订餐冲突减少,年初饭店与餐厅承包者协调达成会议室使用协议,周尽可能不使用会议室作为婚宴场地,使得饭店在今年接待会议批次有较大幅度的增加总经理室充分授权,营销部能够运用灵活的价格政策积极参与经济型酒店和周边酒店的竞争。营销部每月了解本市酒店的市场情况和周边酒店的经营数据,积极采取相应的对策。饭店实行积极的营销激励政策,调动了营销人员和总台人员的积极性。定期电话拜访网上联系成为日常工作的部分,的经验。今年的业绩与去年比较有所下降,但我认为还是客观的原因占了很大的比列,随着美国市场的不景气,大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人,上半年基本上比较无序,下半年随着几款车型拿到了欧盟认证,客人的意向逐渐清晰,也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场,目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的,在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐,现在也有些客人在商谈当中,等待欧盟的认证,如果我们能抓住这个市场的先机,那我想年又是个大丰收的年。年即将过去,以上是我个人的点总结和心得,有做的不够的地方,请领导指正,以待在以后的工作中有更好的提高。营销年终工作总结报告范文精选整理版。营销年终工作总结范文精选年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设各区级批发单位的巩固公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这年来,营销部年度工作所取去,为完成饭店下达的经济指标而努力奋斗。营销年终工作总结范文精选在此我深刻的感到,面队即将过去的年年,我们迫切的需要对自己这年来的工作做次系统的全面地检查研究,以发现自我的不足,在以后的工作中可以及时地弥补总结年来的成绩,以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史有亿总资产拥有多员工,现涉足汽油机柴油机发电机组摩托车及摩配电动汽油机车辆特种车辆门业电动汽油机工具太阳能房地产金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台,公司给我们创造了如此优越的办公生活环境,我想身为销售人员,唯有以更好的工作更高的销售来回报公司。以下是我个人在这年来的些工作以及生活方面的总结,希望各位领导能够就我这年来的工作给予指导及批评。进星月公司两年了,随着市场导向的变化,集团公司的决策也在变化,从年滑板车的火暴,到如今的卡丁车沙滩车摩托车,这些变化也要求我们销售人员的营销理念专业知识随着转如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。作为公司的名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类制度管理和目标管理。制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我直在反省,直在深思的个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做营销年终工作总结报告范文精选整理版年万客房营收还有定的差距。综合上海同档次饭店同期的经营情况比较,上海市星级饭店的出租率,同比,平均房价元间天,同比,元间天,同比。呈现出租率和平均房价双双下降的局面。我店与上海同档次饭店相比,出租率,平均房价,。处于上海同档次饭店经营较好水平,客房营收列区家星级饭店第位。年饭店面临的经营形势上海饭店业年形势总体是供过于求,年新增客房空余间,加上年的结余,巨大的空房率给各酒店经营持续加压,市场形势十分严峻,近乎所有星级饭店特别是星级饭店被迫降价以争取市场份额。在月份,星级饭店也度降价至元间夜含早餐争夺中低端客源市场,年平均房价和出租率双下降局面在所难免,尤其是以星级下降幅度最大。经济型酒店迅猛发展使星级饭店受冲击最大,以区为例经济型酒店和社会旅馆分别从年底的家和家增加到家和家,增长,这些市场新入者客房性价比高,以低于星级饭店的平均房价吸引技术含量不是太高,自己对车子的性能以及基本的问题解决方法,都能够在较短的时间内掌握然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车卡丁车,相对来讲比以前的车子更有难度了,刚刚接触这些产品时,经常有客人问的专业方面的问题,自己都不能回答理解,这让自己觉得很窘迫,要销售个产品,而自己却对产品知半解,这样怎么能够说服客人呢在接下来与客人的接触当中,我都注意要把客人提出的问题记下来,从工厂的技术员那问出答案,因为所接触到的客人大多比较专业,几次下来,大多的产品方面的问题都已了解,这对我以后的产品推销起到了极大的帮助,在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去,客人在不知觉中被说服,也乐意和你交换彼此的意见,再加上好的产品和优质的服务,客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的,这点是我在今年的工作中得到的最好的经验。今年的业绩与去年比较有所下降,但我认为还是客观的原因占,使客房总营收同比下降,但由于中介订房会议等收入有了较大幅度的增长,使得客房总营收略降。客房总营收在本区排名第,平均房价排名第,出租率排名第,排名第。营销部存在的问题上半年对于市场严峻的形势认识不足,针对市场变化在产品和价格上应对不及时。营销年终工作总结报告范文年,在饭店总经理室的正确领导下,营销部全体员工认真落实营销工作会议精神,本着克服困难,勇于竞争的精神,以完成经济任务为目标,不断提高服务质量创新销售模式,全力以赴,尽心尽职,在受改制影响和激烈的市场竞争情况下,为完成饭店下达的经济任务作出了不懈的努力,在经营管理和市场开拓等方面均取得了定的成绩。现将主要完成工作总结如下实际经营收入月饭店实现会议室收入万元,比同期,客房总营收万元,出租率,平均房价元间天,元。去年同期客房总营收万元,出租率,平均房价元间天,元同比营收,出租率,平均房价,处于略降水平。与完成全率迅速占领武汉这重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。培养并建立了支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前,营销部共有业务人员人,他们进公司时间最短的也有个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员区域主管和片区经理个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。营销年终工作总结报告范文精选整理版。主动接受奥运的辐射,抓住切有利时机促进饭店的宣传和销售。年,营销部全体员工在饭店领导的正确领导下,将依托饭店的服务特色和兄弟部门的鼎力支持,立志抓住奥运在我国举办的有利时机,超前营销,勇于创新,迎难而上,勤奋工作,全身心投入酒店的经营发展中去,为完成饭店下达的经济指标而努力奋斗。营销年终工作总结范文精会议,为了弥补会议室的不足,兄弟部门想方设法克服困难,共将间套房改变成会议室,满足了客人的需要,成为弥补营收的重要因素。今年截止月份,共接待各类型会议批次,其中上海地区会议批次,较去年增加批次江苏地区会议批次,安徽地区会议批次,北京地区会议批次,会议房费实际总收入万元,较去年同期增长,团队市场这块,通过上门拜访了多家旅行社,家旅行社向我店输送客源,改变了客源结构,增加日本团印尼团和匈牙利团俄罗斯团澳大利亚团等并开辟内宾团队市场等,使得月团队房数基本维持了去年的水平,但由于平均房价的下降幅度较大,团队客房收入万元,较去年同期减少,完成指标,平均房价元间天,同比。综上所述在严峻的市场形势下,我月份散客和团队市场收入虽然下降幅度较大,使客房总营收同比下降,但由于中介订房会议等收入有了较大幅度的增长,使得客房总营收略降。客房总营收在本区排名第,平均房价排名第,出租率排名第,排名选在此我深刻的感到,面队即将过去的年年,我们迫切的需要对自己这年来的工作做次系统的全面地检查研究,以发现自我的不足,在以后的工作中可以及时地弥补总结年来的成绩,以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史有亿总资产拥有多员工,现涉足汽油机柴油机发电机组摩托车及摩配电动汽油机车辆特种车辆门业电动汽油机工具太阳能房地产金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台,公司给我们创造了如此优越的办公生活环境,我想身为销售人员,唯有以更好的工作更高的销售来回报公司。以下是我个人在这年来的些工作以及生活方面的总结,希望各位领导能够就我这年来的工作给予指导及批评。进星月公司两年了,随着市场导向的变化,集团公司的决策也在变化,从年滑板车的火暴,到如今的卡丁车沙滩车摩托车,这些变化也要求我们销售人员的营销理念专业知识随着转变,不断地要自我学习自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品,在总经理室领导下,积极开展质量管理年活动,始终抓住服务质量不放松,坚持经营为重,坚持服务营销,多角度销售,全方位以宾客为中心,从而为经营奠定良好的氛围。虽受改制影响,但服务质量波动不大,仍能保持较好的服务水平,得以弥补硬件上的不足。饭店年初实行了免费上网住宿免费停车将部分客房改为豪华大床房,套房增添娱乐健身设施会议室增添了投影仪等设备,最大限度整合有限资源,稳定了