国工商联牵头家企业发起设立,由中国保险监督管理委员会直接管理的家全国性保险公司之。截至年,民生人寿已先后在北京河南和上海等省市设立了十家省级分公司,多家地市级中心支公司支公司或中心营销服务部,近家区县级营销服务部,初步形成了重点市场的机构布局。现有股东家,实收资本金亿元人民币,资本实力大大增强,资本规模跃坐稳全国寿险业第位,同时也创造了中国寿险业股东增资额度的个新纪录。学习了民生人寿的产品及其责任民生人寿的业务经营范围包括人寿保险健康保险意外伤害保险上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括定期寿险终身寿险短期健康保险长期健康保险个人和团体意外伤害保险两全保险和年金保险。具体了解了合家欢综合意外伤害保险,民生人寿吉祥卡保险,民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象保险责任保单利益等知识的作用,建立与现代社会主义市场经济相适应的保险监督体制相关部门要加强对人寿保险业的风险评估,使其能够在保险事故发生时,如约进行赔偿保险公司内部必须建立危险预警机制,使其保险金能够如约给付与其保险责任相适应的保险赔偿定期对员工进行培训,建立绩效考核制度,对员工进行奖惩,并积极的接受员工的建议,对组织中出现的漏洞加以改正,从而提高保险的整体形象。设计适应各客户群体的保险产品,满足不同客户的需要目前的保险产品不是完全市场化的产品,保险产品单,与人们的需求相差甚远,在市场上尤其是低收入群体占有定的比例,这些人抵御各种风险的能力很弱。而我们的老险已不能满足市场的需求,产品严重缺乏,已成为制约业务发展的主要瓶颈之。虽然也有些产品在不断推出,但还是以产品为中心,以险种为单位,缺乏以客户为中心的理念,更缺乏以客户为中心对象的综合性产品,固守格式合同的传统形式,缺乏个性化的需求。这种厢情愿的开发,其结果必然导致其保险产品在市场上流产,得不到客户的认同。因此要推出好的产品,在不断调研市场的基础上,还应在观每月基本上开销很大,不会去保险的。个老大爷年才,也不会花几千保险的,所以保险费相对高是个严重问题。同时保险险种有些单调。宣传不够,消费误区多,居民保险意识淡薄保险业十分不注重宣传,从而导致保险基础知识很少人懂,媒体和群众对保险误解越来越深,又由于居民的思想观念问题,对保险的消费误区很深,这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区多宣传保险基础知识作起,而这个是广大公司不想作的,广大保险协会由于缺少钱,没能力作。对关系营销在认识和实践上误入歧途在激烈的市场竞争中,为了增加业务量,许多保险业务员采取的最直截了当的方法是拉关系。他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构亲戚好友,通过关系网争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户优质客户,不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户,更有甚者是所谓解决客户的后顾之忧,如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力物力财力,又危害了保险公司内部的规范管理,滋生助长了恶劣的保险营销模式。轻视服务营销保险公司为赢得客户,挤占市场,均不遗余户应及时向保险公司报案,并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次,保险公司理赔部接到材料后,会马上立案,如遇重大事故或有疑问的事故,会派专人进行调查。第,调查员根据要求,展开调查。第,理赔员对材料进行审核,确定事故是否属于保险责任范围,计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第,理赔员将审核意见和结论上报,专人签批,签批同意后结案。第,通知客户领取赔款或其他书面通知。深入市场展开调查,介绍产品并力促成交首先,我和同学制作了调查问卷,先后深入到了十几个居民小区进行调查,询问了他们的需求以及对保险的认识。其次,在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第,对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书,进行多次拜访力推产品并成交。保险实习中遇到的问题分析通过实习,我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题,也有居民的经济购买力和意识的问题。保险市场混乱,监管自律不到位当前,我国保险市场十分混乱,代理手续费混乱,回扣,商业贿赂等在保险业内出现多,恶性竞争越来越突出年最新保险学实践调查报告经典范文五篇参考篇整理版爱劳动的良好品德。要在自己的工作岗位上准确的完成自己的工作,不可带任何点的草率心理。勤奋踏实认真负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。要找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充知识,为求职与正式工作做好充分的准备。致谢在本文的写作过程中,首先我要感谢铜仁职业技术学院戚敏老师,她给予我极大的帮助,在百忙之中对我的稿件进行多次修改并提出了很多宝贵的意见,这对本文的最后定稿起到了定的的作用。在此,我深表感谢,谢谢梅老师耐心的指导,另外还要感谢铜仁职业技术学院的各位领导和老师,在我的论文写作过程中,给我提供了很多资料和信息,并教授给我些实用的研究方法,这些都给予了我很大的帮助。最后衷心的感谢学校给我提供了这次宝贵的实习机会当然我所接触的最多的就是电话电脑。电话是现代商人越来越常用的种交流工具,因此,做电话营销人员了解下打电话的般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要,切忌罗嗦,既突出不了问题,又占用别人时间,从而引起别人反感作为名话务销售,所以上,让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合,培养我的实际操作能力和分析思考能力,以及遇到情况的心理,教会我如何解决问题,养成良好的工作素质。实习时间年月日实习单位简介保险公司股东实力强大,涉及行业广泛,股权结构合理,符合现代企业制度。保险公司拥有多家专业子公司。保险公司秉承打造最具品质和实力的保险公司的公司愿景,以共同成长为使命,把诚信关爱创造价值作为核心价值观,坚持工作激情与管理理性创新与执行团队合作与发挥个人作用等个方面高度统,发扬战胜自我的企业精神,以崇高的道德水准高效健全的管理和高素质高境界高度职业化的员工队伍,为客户提供优质稳定的服务,成为高成长性的公司,成为客户首选的公司,成为优秀人才向往的公司。实习环境在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十几个人,设个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按进行提成奖励。年最新保险学实践调查报告经典范文五篇参考篇整理版。再安排至少两周的时间做保险销售工作,进行实战演练。实习环节处事。当今社会直处在加速的发展变化中,所以对人才的要求也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识,完善自我。这段实习工作使我成长了不少,从中有不少感悟,下面就是我的点心得体会要在日常的生活中懂得监督自己,没有老师日常的灌输和同学在身边的提醒,必须自己认清事情的事实而避免出现。在工作中努力运用自己的自学能力,只有自己明白理解了才会体现出它本身的价值。要在工作的过程中培养认真严谨的态度,因为个文件的可能会带来公司笔小的损失,而这对公司来说是严格不被允许的,所以认真严谨的工作态度对个职业者来说是必须的,而且需要在工作中直保持不可懈怠。要懂得人际关系的处理问题也是我在实习中要获取的能力。处理好自己的人际关系就会有好的工作环境,而个好的工作环境往往会影响个人的工作状态,并更利于自己信息的获得和公司未来的发展。要在实习中拜广大工作人员为师,虚心学习他们的好品质好作风和好的工作方式,全面提高自己的综合素质,把自己培养成为合格的经济工作者,并培养艰苦创业精神和社会责任感,形成热爱专业上,在规范的保险市场上,保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的,可以说客户就是代理人的上帝,他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的,因而两者的利益是相通的。了解保险公司形成体制公司文化与发展史。具体了解保险内部的组织体系管理体系,总公司分公司支公司营销部之间管理与责权利的划分。了解保险公司在展业承保理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道保险在健康保险意外伤害保险业务营销中的主要环节主要险种。进行市场调查,了解人们对保险的具体需求和认识,保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍保险产品并力促成交。纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行,只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性,想法的先进性,被动的学习工作,效果是低下的,所以,我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解,许多知识才能尽快享用,在实习期间,我觉得这点我做的不足,总是怕打扰同事的工作,所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验,从而使我错失了许费混乱,回扣,商业贿赂等在保险业内出现多,恶性竞争越来越突出,整个保险市场特别是代理人市场很乱,我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用,监管很不到位,是保监局人手少,管不过来,来行业协会自律由于诸多原因落实很难,行业自律要发挥作用有待时日。管理人员诚信缺失严重以前直以为是保险营销员不诚信,其实这是少数,大多是些高管不诚信,特别是基层保险公司高管,对保险代理人员的承诺不兑现,对保险公司员工不诚信,高管们今天吃开办费,明天换单位,有的人年换个单位。对广大投保人的不诚信,主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔惜赔很多,有部分公司高管们首先自己没有法律意识,对保险法尚不熟悉,就能做保险公司高管,真是笑话。条款难懂,障碍多,显失公平在理赔岗位遇到的些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱,有的保险条款出现了重大偏差,闭门造出的条款显示公平,有的条款对消费者十分不利,造成保险合同纠纷不断,成为消费者控诉的目标。保费较高,险种少通过拜访,很多居民表示保费偏高,与收入不对等。广大人民群众要保险,没有能力买,在洛多宝贵的求知经验。在以后的日子里,我定会吸取此次教训,主动