新的挑战,我想起了姚明的句话人生没有失败,失败就是放弃,我是组训,我就定要做好,当时市公司对理财没有准确定位,我也不知道怎么去带,只能结合些现有资料进行工作,我大量运用营销新人招募的流程,从人员筛选安排面试,次复试,录用,后期培训,小到安排办公室里的每张桌子,可以说每个环节都亲身参与,目睹了理财团队的发展与成长。当初只有两人的团队现在已成长为人,他们的平均年龄在岁左右,因为与营销不同的薪酬体制,所以就要采用不同的管理模式,因为没有老人带,只有通过每周的早会,使每个新人掌握产品沟通技巧,增加信心,这样他们才不会流失,真正的留下来。还有每次满期红利客户的分配,为了体现合理公平性,制定了相应的管理规定及分配服务要求才是最大的喜悦。现将我的年工作情况向上级汇报。这年的工作主要围绕以下点来做的中介团队日常工作的经营从年下旬开始,由于区部改为支公司,实现体化经营,所以哪里需要组训我们就会冲向哪里,经常会被调到各个岗位,这个时候我被调到中介工作,主要负责银保团队日常管理培训等工作,在这个全新的岗位上,在学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势出现,经营模式也正在逐渐向营销靠拢,但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式,所以很难按照正规的早会流程制度管理实施,这也是让我大费苦心的件事。会报表报这些熟悉的词语会经常出现在组训的眼前,通过工作不断的磨练,我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经营产说会运作数字信息等,它包含个个温馨的电话追踪,次次耐心的私下沟通,场场精心细致的准备,乃至杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为天下之大事做于细,天下之难事做于易,要耐得住磨练,踏踏实实从身边的小事做起,通过努法在竞争中求生存,在竞争中促发展面对保险业激烈的竞争形势,面对外部竞争所带来的业务压力,保持沉着冷静,客观面对现实情况寻求对策,与竞争对手们展开了场品牌战服务战,是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得回流业务,使其他保险公司的工作处于被动状态。服务更加人性化亲密化。面对企业单位,公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干,进行了多次回访,请他们对我司工作提出意见和建议,这举措势必会得到了企业的充分肯定,让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现,使客户对我司更加信任。面对个人业务,业务员也可以回访,平时保持联系。他们有什么需求,可上门拜访服务。年来,能直做到兢兢业业勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门分体现。销售行业中数字代表着切,从年完成的万,到年完成的个亿,每次银保团队都超额完成任务,虽然来到这个新的部门只有不到两年的时间,但每次冲刺都让我激动不已。在刚刚过去的年庆功宴上,当大家高举庆功酒时,我热泪盈眶,感动,为团队所取得的成绩感动,为团队的成长感动,因为我时刻感受到了团队的变化,看到了次又次刷新的业绩,感受到大家越来越强的集体荣誉感。目标就是责任,完成就是忠诚,银行网点各种培训工作的安排及授课由于中介的销售主要是依托于银行,可以说没有银行,客户经理就失去了更多销售的机会,所以网点工作的开展是至关重要的。也就是当每次新产品活动开展的时候,都要第时间与网点搞好关系,并且要使每位银行人员全面掌握产品的卖点,这样我们才能占有有利的局势,而银行往往驻点的不只是家公司的客户经理,多时能达到家,所以及时到位的培训是至关重要的,这对我来讲也是个更高的要求,因为给银行人员培训不同于对自己公司的人,所以不仅要有清保险公司员工工作总结整理版打开了新的销售局面,而且也为全年业务冲刺立下了汗马功劳。目前我存在的问题在上面的总结已有了些指出,目前,我觉得做为名组训最重要的点就是学习学习再学习,而每个人又都存在惰性,所以我必须要克服。还有就是授课产品解析能力,有所欠缺,要不断加强。目前银保团队也在不断的增加人力,所以还要多补充些团队管理知识。对于我这样个入司时间只有两年的员工来讲,能够被评为年的优秀个人,我感到无比光荣,同时也感到身上的责任更重了,这不仅是对我年来工作的肯定,而且是对我的鼓励与鞭策,我要牢记这份荣誉,勇往向前,我原来看到过篇文章组训如水,摘抄上面的段话做为我年工作总结的结尾水的灵性造就了生命的历程,失去了水的地方切将黯然失色,组训在寿险营销蓬勃发展的的今天将发挥他们不可磨灭的作用。在这样份高度专业的工作中,虽然充满艰辛,但我们相信,通过我们的努力,我们将成为经理最得力的左膀右臂,成为主管最专业的合作伙伴,成为伙伴心中最亲密的良师益的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来讲是项艰巨的任务,因为目前所有的客户经理都已习惯于销售趸交,转变需要个过程,最快的方法就是通过说明会的形式来推广期交,而对于中介部门来说又从没召开过,也没经历过,所以前期的准备邀约追踪是至关重要的,这时我就把前期在营销积累的说明会经验精心归纳总结,通过早会多次进行宣导讲解,使大家清楚的了解说明会的意义与功用,并全面掌握运作要领,这样在我们共同努力下,中介首场说明会取得了圆满成功,为开红门工作打下了很好的基础。通过实践次又次的摸索总结宣导,截止到年底共召开近场的说明会,大家越来越积极勇跃,成功签下张又张期交保单。每当次次没有硝烟的战火开始的时候,我都会第时间与部门经理积极商讨配套竞赛方案,这样才能更好的激励伙伴,合理有效适当的激励对团队的成功是至关重要的因素。我是幸运的,有机会在中介部工作,学习了更多全新的知识,接触了更多没有做过的内容。感谢经理给予我的机会,句话人生没有失败,失败就是放弃,我是组训,我就定要做好,当时市公司对理财没有准确定位,我也不知道怎么去带,只能结合些现有资料进行工作,我大量运用营销新人招募的流程,从人员筛选安排面试,次复试,录用,后期培训,小到安排办公室里的每张桌子,可以说每个环节都亲身参与,目睹了理财团队的发展与成长。当初只有两人的团队现在已成长为人,他们的平均年龄在岁左右,因为与营销不同的薪酬体制,所以就要采用不同的管理模式,因为没有老人带,只有通过每周的早会,使每个新人掌握产品沟通技巧,增加信心,这样他们才不会流失,真正的留下来。还有每次满期红利客户的分配,为了体现合理公平性,制定了相应的管理规定及分配服务要求,做到有章可循,这样大家才能更好的服从于公司。内部产生意见分歧,或者新的活动启动时,我就要利用很多时间单独对些绩优意见人员进行沟通了解,不断的带动改变他们。最令人可喜的事,这只队伍在这次年业务达成中创造了近万期趸交业绩,不庭中已度过了两年半的时间,度过了我两年半的组训工作,与老组训相比,两年半是个不长也不短的时间,像毛毛细雨样在身边擦肩而过,有太多润物细无声的轻描淡写,也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从个稚嫩的实习生成长为名正式的组训,让我感受到了的温暖励练与激励感慨万千。回首所走过的足迹,组成了我人生页页精彩的篇章,有欢笑有成功有困难,也有泪水,我相信,只有经过付出才是最大的喜悦。现将我的年工作情况向上级汇报。这年的工作主要围绕以下点来做的中介团队日常工作的经营从年下旬开始,由于区部改为支公司,实现体化经营,所以哪里需要组训我们就会冲向哪里,经常会被调到各个岗位,这个时候我被调到中介工作,主要负责银保团队日常管理培训等工作,在这个全新的岗位上,在学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势出现,经营模式也正在逐渐向营销靠拢,但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式,所以很难按照正规的早方切将黯然失色,组训在寿险营销蓬勃发展的的今天将发挥他们不可磨灭的作用。在这样份高度专业的工作中,虽然充满艰辛,但我们相信,通过我们的努力,我们将成为经理最得力的左膀右臂,成为主管最专业的合作伙伴,成为伙伴心中最亲密的良师益友,我们将用我们水样的情怀陪伴寿险营销事业,直到永远。我又想起了铮铮入耳的组训誓词只要在,我就有前途,只要有我在,定强,篇保险公司年终个人工作总结毕业后从校园走出的那刻起,我怀着对保险的份热忱与喜爱,带着我对保险的理论认识,走进了中国人民财产保险公司红桥支公司,通过这几个月的工作和学习,让我进步接触到了保险,接触到了社会,将自己的理论知识付诸于实践,挑战了自己的工作能力和学习能力。在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助,让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来,有以下几个方面工作方面作为公司出纳,负责公会流程制度管理实施,这也是让我大费苦心的件事。会报表报这些熟悉的词语会经常出现在组训的眼前,通过工作不断的磨练,我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经营产说会运作数字信息等,它包含个个温馨的电话追踪,次次耐心的私下沟通,场场精心细致的准备,乃至杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为天下之大事做于细,天下之难事做于易,要耐得住磨练,踏踏实实从身边的小事做起,通过努力,去赢得团队伙伴们的认可和支持。在这其中,要想成为名优秀的组训,有个最重要的因素,那就是细节决定成败。开始,大家还不是很接受我,必竟陌生吗,可以理解,那我就从小事做起,第时间深入他们中间,打电话了解情况,到办公室与他们聊天,消除介心。大家认可了我,早会自然也有声有色了,势气也好于原来很多。并且我也把些基础性工作像日志管理考勤制度等逐步在中介团队中深化,使大家的责任感,大局意识逐步得到提升。年是市公司银保整合转型的关键之年,开始着重于期趸两手抓的工作,逐参与筹建管理理财经理团队在去年