同时销售容易受季节性影响,消费者认知度门店数量较少和接受度相对电器连锁来说不高,尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为,是机会,挑战,从当前国家宏观经济发展,尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居年期间天满买厨卫电器送活动案例来看,就具有相当的代表性。分析如下具体活动内容是,在百安居购买任何品牌的烟机灶具消毒柜,满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担,表面上看白安居,我个人对此次活动有几点认识,认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损,首先我们来看下,此次的返券的几点要求此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的,她半年的销售额是万多,回款是万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早段时间进公司,但是大家面对的同个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定个明确的目标,在后半年里争取做到万,即每个月要做万左右。同时要制定个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。产品销售个人工作总结整理版。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。多了解行业信息了解我们的竞争方面存在定考量。什么是自己的客户,什么不是自己的客户,那些客户是次性的,那些还要进行深挖潜力的,这些方面我们还需要努力提高。每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应个问题到我们这里来的时候,我们要第时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。产品销售个人工作总结整理版。制定好单位预算,了解市场价格变化,通过预算为单位搞好销售和上交利润,提供可靠依据。做好协调服务工作,严格执行团标准和权限,不得擅自提价和压价,从而较好的维护广大职工群众利益,坚持以销售服务为中心,拓展服务内容提高质量,树立好社会形象,积极探索单位谋发展新路子,在流通领域上找出路,发挥好政策扶持,和自身单位优势,扩大经销工作覆盖面,逐步使经销工作做大做强,成为发展中大亮点。今后工作中,坚持以科学发展观为指导,认真学习贯彻落实十大精神。围绕团党委提出个力争两个实现的目标,不断拓宽销售渠道,提高服务质量,为推动团场化建设做出更大的贡献。第篇自动化产品销售类工作总结时光飞逝,在不知不觉中,年已经过去了。在这年的时间里我通过努力的工作,也取得了些收获。就此,我感觉有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训,产品销售个人工作总结整理版安居的整体利润空间。按顾客在百安居购买套烟机灶具,平均最低消费在以上,订做刚好元的橱柜,其中水槽,拉篮,等小配件费用,板材费用元计算百安居整体利润为扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做,而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。效益和贡献。在开展工作之前做好个人的工作计划,有主次的先后及时的完成各项,已达到领导分配的目标去要求自己,用百分之百热情投入完成工作但由于自己本身没有这样的工作经历,所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足,但我也会努力的去避免这类的事情的发生,在这里我对自己所做的不足深感歉意,只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作中学习很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为了及部门工作做出自己的微薄的力量。总结个月的工作,尽管有了定的进步和成绩,但在些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别的工作还不够完善,我会在今会主动找到我们的。做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应个问题到我们这里来的时候,我们要第时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力再有时间还可以学习些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜,但由于百安居内部的几个品牌的橱柜般比市面上的橱柜档次要高点,价格也要高点,平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜,因为,购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来,用烟机的销售带动橱柜,形成联动式销售,提高了烟机于橱柜的销售。其次,关于返券的费用,百安居利用它作为建材超市的整体资源优势,用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源,我有这么几点认识。第,提高销售自然可以弥补部分的利润,第,由于橱柜的返点高于电器的返点,平均点位在个点以上,水槽拉篮等用券可以购买的商品的点位更高,水槽能达到个点以上。第,也是最重要点,般顾客在购买橱柜的消费层次在元左右,高档的顾客消费也不过在左右,达不到用券的要求,因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格,进而加大了百在全体人员的共同努力下,紧紧围绕单位销售服务这个中心,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,团结带领全体人员,积极开展各项工作,较好地完成团党委下达的各项工作任务,现将我单位年工作总结如下单位基本概况现职工总人数人,其中领导业务人书记人主任人会计统计检验员保管员各人负责销售蔬菜人职工人,内退人。主要经营销售粮食甜菜酱用番茄农产品以及喷滴灌等材料,负责全团农产品调运工作。年师在我团修建甜菜收购点,甜菜筛土机设备台,今年月我单位下设成立蔬菜销售公司,新建冷藏分检室座。加强领导,精心组织切实抓好销售服务工作为全面落实贯彻落实兵师团党委全委扩大会议精神,我单位周密安排,精心组织,学习贯彻落实会议精神,把学习会议精神与贯彻落实相结合。并结合本单位经营销售服务工作的具体情况,按照团党委提出个力争两个实现总目标,认真确定了单位推进发展,增效创收,搞好销售,服务大局发展思路,以发展求生存,以优质服务为宗旨,努力打造文费层次在元左右,高档的顾客消费也不过在左右,达不到用券的要求,因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格,进而加大了百安居的整体利润空间。按顾客在百安居购买套烟机灶具,平均最低消费在以上,订做刚好元的橱柜,其中水槽,拉篮,等小配件费用,板材费用元计算百安居整体利润为扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做,而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。后半年的计划在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事服务窗口和文明单位为己任,推动科学发展。谋划工作目标,制定各项措施,做好甜菜粮食酱用蕃茄喷滴灌材料销售经营,探索单位发展新路子,扩大经销工作覆盖面,为全年工作奠定了良好基础。经济运行目标任务情况利费完成情况团下达万利费指标,结合单位实际,科学分解各项指标,实际收入万元,其中小麦销售利润万元,甜菜销售利润万元,喷滴灌材料万元,其它材料万元,支出工资和其它费用万元,实际完成利费万元。每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这