的头发长短成反比的。有男同胞提出了反对意见,他说你看和尚,他们都没头发,难道他们是世界上最好的业务员吗我当时也是这样想的,和尚每天只需要念念经,敲敲木鱼,他们哪有什么业绩可言可是周老师笑了笑说你说对了,和尚正是这个世界上业务水平最好的,你看他们每天只需要念念经,敲敲木鱼,就有大批的人给他们送来金钱,甚至还跪着求他们收下。哄堂大笑,可是大笑过,我却陷入了沉思,这说明了说明问题呢,恰恰说明了周老师关于流业务员的分类个流的销售员靠的是顾客的时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程包括消费心理学商务谈判市场调查与预测商务礼仪市场营销管理和营销方法和谈判技巧。这些都是比较贴近销售实际非常实用的课程,是对于营销知识的次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。经过这段时间的培训学习,我们增加了知识更新了理念,对于销售工作有了定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。我认为做好销售应该做到以下几点。第做事先做人,做销售也是样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进步的沟通。所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的。销售是个富有挑战性迫感,在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向,回答了我们提出了些问题,让我们对公司的企业文化以及第次创业有了更深的认识,最后在栾总离开时,我们体人员为栾总演唱润华之歌,虽然只学了不到两天,但我们都努力做到最好,功夫不负有心人,我们得到了栾总的认可。最后天我们学习了产品知识。我是做销售的,在这次培训中,产品知识的培训是非常丰富的,从汽车基本知识,到展厅接待需求分析,以及装具的相关业务等课程,让我们更加认识到做为销售人员掌握好知识是多么的重要,只有掌握了产品知识,才能更好的给客户讲解,让客户认可我们,这就需要我不断提升自我价值,严格要求自我,时刻提醒自己做好每项销售流程,做好客户满意,在以后的工作台中,我会不断努力,不断学习车销售培训心得体会范文篇经过公司举行的这次培训,让我们体验到了军事生活,也进步了解到公司的企业文化,发展目标,和规划等,同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识,在培训老师讲的几个细节,以及列举的案例,对我们帮助很大,使我受益匪浅所以,我要求自己在工作中努力学习,在实践中慢慢成长。首先公司为我们按排了两天的军训,体现了公司对员工素质培训的注重,以及团队建设理念的注重,在这两天里,我体验了做为名军人的荣耀,从站军姿,行军礼,到跑步,每个动作都要做到位,做到统规范,队列整齐,口号响亮,特别是大集合时,每名队员都要以最快迅速到位,案经过这两的训练,我们能明显的感受到自己的进步,做事有组织性,不单独行动,也培养了我们吃苦耐劳的精神,同汽车销售培训心得体会范文五篇整理版得。那位太太激动的说我就是,我就是,周老师笑了笑说但是有天呢,她发现,她老公在外面给别人买了幢别墅,说到这里,周老师就停下来了,看那位太太的反应。这位太太沉默了会儿,然后对服务员说小姐,给我两套,这个例子最好的说明了件事情没有痛苦的客户不会买。也许让你花块钱买我们套内衣,确实件很痛苦的事情。可是我们要让你知道,不买我们的内衣,你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣,我们卖给你的是家庭的幸福,销售是门很深的学问,通过这次学习,我获益匪浅。但是我也知道,仅仅靠这次学习是绝对不够的,我要在以后的工作中,运用这些知识弥补我的不足,并积极地汲取更多的经验,汇报公司。同时,借这次心得体会,感谢公司及公司领导对我的栽培,祝工作顺利,万事如意,经根据培训老师的解释正确的应该是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。汽车销售培训心得体会范文五篇整理版。在这个月学习中,我们首先看了些光盘教学片,像翟鸿燊的道法自然,浙大教授张应杭的儒道禅等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的切割营销朱强新的专业销售实战技能提问式销售营销的种能力营销实战招法等,都是十分实用的营销方法。最后段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程包括消费心理学商务谈判市场调查与预测商务礼仪市场营销管理和营销方法和谈判技巧。这些都是比较贴近销售实际非常实用的课程,是对于营销知识客的喜欢。和尚之所以生意好,正是因为他们的无形产品能够帮助客户解决痛苦,让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的,也不需要和尚去上门宣传,只是因为他是顾客喜欢并且渴望的,所以能够成功,所以和尚就是世界上最成功的业务员。第个例子是关于调整型内衣的,这种内衣价格是元人民币,有位太太想买,但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场,就跟她聊了起来,他就跟她讲了个故事。他说这位太太,我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己,你如果自己都不爱自己了,别人还会爱你吗那位太太赞同的点点头。周老师又说,我有个朋友,跟她丈夫是白手起家,后来他们发财了,我的那位朋友呢,非常具有中国传统女人的美德,不管是对父母老公还是子女,都非常舍得花钱,唯独对她自己不舍优秀销售业绩的利器。销售成功的来自于心态。只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧。第做销售要勤快。都说销售工作是拜访量定江山,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的条很重要的因素。树立正确的销售理念,销售过程中客户不是次拜访过了就可以成功的,也不是第次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求类的。那位太太激动的说我就是,我就是,周老师笑了笑说但是有天呢,她发现,她老公在外面给别人买了幢别墅,说到这里,周老师就停下来了,看那位太太的反应。这位太太沉默了会儿,然后对服务员说小姐,给我两套,这个例子最好的说明了件事情没有痛苦的客户不会买。也许让你花块钱买我们套内衣,确实件很痛苦的事情。可是我们要让你知道,不买我们的内衣,你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣,我们卖给你的是家庭的幸福,销售是门很深的学问,通过这次学习,我获益匪浅。但是我也知道,仅仅靠这次学习是绝对不够的,我要在以后的工作中,运用这些知识弥补我的不足,并积极地汲取更多的经验,汇报公司。同时,借这次心得体会,感谢公司及公司领导对我的栽培,祝工作顺利,万事如意,经典题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交个客户可能是要拜访次次或者更多。因此,勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象,个经常去拜访客户的销售员定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的,帮助客户把产品销售出去。个成功的销售不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。优秀的汽车销售培训心得体会,明确市场部和市场经理的工作定位明确市场部和市场经理的工作定位关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部策划部,市场推广部和销售部企划部,品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应该并列,理论来源于实践,所以个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中,我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个,个是和尚的例子,个是调整型内衣的例子。周老师在讲课的时候说到这样句话个男人的业务水平,是和他的头发长短成反比的。有男同胞提出了反对意见,他说你看和尚,他们都没头发,难道他们是世界上最好的业务员吗我当时也是这样想的,和尚每天只需要念念经,敲敲木鱼,他们哪有什么业绩可言可是周老师笑了笑说你说对了,和尚正是这个世界上业务水平最好的,你看他们每天只需要念念经,敲敲木鱼,就有大批的人给他们送来金钱,甚至还跪着求他们收下。哄堂大笑,可是大笑过,我却陷入了沉思,这说明了说明问题呢,恰恰说明了周老师关于流业务员的分类个流的销售员靠的是顾客的总结经验,分析原因,吸取教训。正如周嵘老师所讲,要想把这次培训的内容都讲透,那绝对不是蹴而就的事情,更多的是要靠我们自己领悟,把所学运用于生活,结合生活经验进步提高。这次学习中,有几个知识点和案例给我的印象非常之深,我想具体的谈谈这几点。第个就是我已经在开头提到过的这句话我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我自己。作为个销售业务员,我们卖的并不是自己的产品,而是我们自己,是顾客对我们本身的信任。在这点上,我觉得业务员要做到点建立对产品的信心,建立客户对你的信心,把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为等,那么流的销售人员靠的是顾客的喜欢,流的销售人员靠的是服务,流的销售人员靠的是产品,流的销售人员靠的是打折。我们如是我的雪弗兰汽车,我卖的是我自己。作为个销售业务员,我们卖的并不是自己的产品,而是我们自己,是顾客对我们本身的信任。在这点上,我觉得业务员要做到点建立对产品的信心,建立客户对你的信心,把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为等,那么流的销售人员靠的是顾客的喜欢,流的销售人员靠的是服务,流的销售人员靠的是产品,流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第点,那么我们已经成功了大步,成为了个流的销售人员,乔吉拉德说过通往成功的电梯总是不管用的,想要成功,就只能步步地往上爬。如果我们只是成为了个流