1、“..... 同时，因假冒耗材品质良莠不齐好坏难辨，也使大多数用户尝到了假冒品劣质少量的苦头。 若要这些用户再转回头使用高价位的原装耗材，即使经济能力许可，心理上也很难接受，劝其改为使用代用品牌则极为可能。 因此，即使加大打假力度，若想要原装耗材夺回假冒原装耗材所占有的市场份额绝非易事，其市场份额不可能实现较大增长，估计很难增加......”。

2、“.....是在各省选择几家实力和经验的经销商为级经销商，由其对各省地市二级经销商进行批发兼直销，经过多年的积累，他们在本区域内拥有了自己的体化速印机经销网络和大批相对稳定的直接用户。 然而，随着体化速印机生产厂商逐渐推进市场扁平化，大多数厂家在主要省市建立了自己的分公司或办事处，完全接收了二级市场批发业务，并正在大力开展直销业务。 这样......”。

3、“.....只能按厂家要求做区域直销业务，不可能再去从事体机的批发，连越来越多的招标机器也多被厂家拿去。 同时由于价格的高度透明和竞争日趋激烈，直销机器的利润越来越薄，有些更达到无利竞争的地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。 几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商的利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器......”。

4、“.....客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。 但是，卖假的风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并长期使用，易稳住客户，不被竞争者或内部出走人员抢走，且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢......”。

5、“.....耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择的时刻。 代用品牌已进入跑马圈地式的竞争阶段。 无论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使定实力拥有定直销客户的区域经销商，定会选择自己生产或方式做自己企业的品牌耗材，插自己的界桩，圈真正属于自己的地而那些实力较差直接客户有限的经销商......”。

6、“..... 随着技术市场客户的进步，代用品牌耗材将获得极大的发展空间。 体化速印机耗材经销商从客户需要与行业规律角度考虑，会及早选择成长性良好的代用耗材品牌。 后记因掌握的资料及对行业的认识有限，此部分仅作为对体化速印机耗材市场的基本分析，其他诸如品牌策略对不同经营模式的经销商的分析，需要研究学习后再做表述......”。

7、“..... 代用品牌存在的理由原装耗材的价格昂贵假冒品牌的经销风险差异性。 代用品牌建立的基础良好稳定的品质合适的销售模式价格的相对坚挺适度的广告宣传持久的延续性。 代用品牌的市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是种损伤。 品牌还是有市场的......”。

8、“..... 假冒代用品牌在国内有名的代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免的。 在中国市场，假冒是很平常不过的事，只要有利可图，自己的产品又打不开销路，就会萌生仿制别人产品的念头。 假冒国内代用品牌和假冒原装品牌样，其命运肯定不长国内知名代用品牌厂商加大打假力度和深度，加强对产品销路的后期服务和追踪，使假冒产品无处藏身。 从侧面上也反应出，代用品牌的市场潜力是巨大的......”。

9、“.....代用品牌所占份额只有左右，但从发展趋势与时机来看，代用品牌耗材的市场份额将迅速膨胀。 特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起。 假冒原装耗材的衰落为代用品牌耗材的崛起让渡出巨大的市场空间。 假冒原装耗材的兴盛是因经销商超常的利润空间直接用户也能够较多地降低使用成本。 随着假冒原装耗材长期而广泛地在市场上销售......”。