网络分布第三章营销网络扩建的必要性响应国家政策环境的需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展的必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量的重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的项重大任务。深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。到年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全的医疗保障体系，比较规范的药品供应保障体系，比较科学的医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次的医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务的公益性质，着力保障广大群众看病就医的基本需求，年着力抓好五项重点改革。是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。加快推进基本医疗保障制度建设方面基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，年内城镇职工基本医疗保险城镇居民基本医疗保险和新型农合肥亳州蚌埠江苏南京徐州淮安年，在原有基础上增设个地级办事处年，在个省级市场运营部下辖地区，增设个地级办事处，设立了省级市场运营部所在的省会城市不再另设地级办事处，至此，全国地级办事处共达个。具体见下表分公司共个省级市场运营部共个地级办事处年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山吉林长春吉林市松原延边通化内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽北京郑州甘肃兰州洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番河北石家庄唐山秦皇岛采取底价代理制。目前主要的代理商有多位。目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品的学术影响力。广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。大量的宣传物料促销礼品用于线市场。专业化营销管理公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户的规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定的跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品的竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动的支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划的评估销售管理的评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉的调查及处理