1、“.....在兼顾各区域市场供应量的同时，优先考虑那些信誉好销售量大货物周转率快应收帐款及时且合作过程融洽的代理商商誉激励根据对供应商代理商的考核指标要求，对供应商代理商的商誉每年度进行评估，对商誉好的合作伙伴给予精神物资上的奖励。譬如向商誉好的供应商代理商颁发华能荣誉证书牌匾或在供应商级别上考虑升级等，同时也配合定的物资激励新产品新技术开发激励当供应商不具备产品开发能力或产品开发能力很低技术加工能力很低等类型的企业，但对华能供货能力贡献很大，而且商誉很好企业未来发展潜力很大，对这类战略联盟合作伙伴给予定的技术支持奖励对有定的产品技术开发能力的企业，根据对华能供应的贡献率和战略联盟关系，适当考虑技术合作，提高供应商的技术核心竞争，密切双方合作关系组织激励把合作关系紧密的有长期合作战略联盟关系的供应商，进行优选纳入华能组织管理体系。例如质量管理体系原材料供应体系生产计划物流管理体系等淘汰激励供应商体系是个动态发展的体系，通过对供应商硬性指标和柔性指标的考核......”。

2、“.....达到供应商体系运行成本最低。例如有的供应商从甲级战略联盟伙伴变成乙级战略联盟伙伴或丙级战略联盟伙伴，也可能直接解除战略联盟伙伴关系根据与供应商战略合作关系采取不同程度的信息共享建议级供应商信息激励信息共享企业管理经营计划产品开发计划生产计划供应计划供应计划等相关信息二级供应商信息激励企业管理经营计划生产计划供应计划供应计划等相关信息三级供应商信息激励供应计划供应计划等相关信息华能在库存管理上采取与供应商紧密合作的关系关键要素建议库存设置原则原则上华能尽可能利用供应商代理商库存，部分产品关键零部件考虑适当的库存库存合作原则加强合作•与供应商代理商建立信息沟通平台，信息传递透明可靠实时•同时提高对信息的加工能力，及时预测市场需求变化生产供货能力及协调调度货物周转的能力，降低供应链上的不确定双赢原则•供应部门与供应商共同分析产品结构及产品生产周期供货周期货物周转时间运输时间或其他不确定因素等......”。

3、“.....明确双方各自所负责任，即库存时间库存量货物周转量，甚至超过规定库存时间货物管理费用的收取问题等连续改进定期或不定期分别与合作供应商代理商召开库存管理座谈会，及时找出现存的问题，双方同意改进协议，从而达到共享利益消除浪费决策权限供应管理部提出具体方案上报供应管理会议审核，由供应管理会议组织相关部门市场运作部区域销售经理销售员供应管理部等进行讨论，再上报总经理审批责任人供应管理部经理工作考核公司每年度对供应管理部经理进行考核次对供应商库存管理情况成本控制和相关资料完整性，供应管理部经理每月对供应业务员计划调度员考核次自建库存建库条件实施建议总体原则库存管理热销产品•预计市场需求大•历史销售量大•销售淡旺季波动大•产品使用区域广泛•需求增长快速•销售旺季前建立季节性库存•分析市场历史需求周期与厂家历史供货周期，根据市场预测供应厂家生产能力与库存能力，制定库存水平。•库存规模建议般为个生产周期内市场需求预测量，减去供应厂家生产量，再减去供应厂家库存量的差值，其余额的为建议库存规模......”。

4、“.....同时对当年度的产品销售计划进行预测，根据各供应商产品生产库存现状周转率等因素进行论证，提出需要自建库方案库存产品库存量库存投入库存管理等，上报供应管理会议审核，审核后总经理审批。库存供应具体实施由供应管理部负责，仓库管理由市场运作部负责小批量产品及零配件•单批采购量小，达不到经济采购规模•市场需求稳定•库存规模建议根据销售季节特点以最小经济批量的建立库存库存管理从供应商代理商生产供应几方面进行系统库存动态管理关键要素建议制定库存管理标准根据供应商生产产品的种类品种规格规模产品生产周期库存周转量供货周期等因素，制定相应的库存管理考核标准，设定库存最低和最高预警线，并明确华能与供应商各自的职责和奖惩措施与代理商进行协商，分析和研究各区域市场代准质量标准产品检验标准，库存管理标准•供应商合作协议，保密协议......”。

5、“.....默认信息传递的有效性，通过华能网站的固定版块与供应商进行信息沟通和交流，即将采购产品信息产品数量结构价格等库存信息和发货通知等添入标准化格式通过配合信件或传递给供应商，双方同意后，采购信息即可有效。但每年度的供应计划要通过双方谈判和签定书面合同供应部计划调度员供应业务员公司每年度对供应管理部经理进行考核，供应管理部经理每月对计划调度员供应业务员考核次结算信息通过将订单发票发货清单等信息与供应商进行传递与海关商检银行等相关机构进行传递财务部市场运作部管理信息与供应商之间的管理标准化文件管理信息指令等通过配合信件或进行双方信息传递。供应部计调员经理内部信息业务信息通过内部局域网与市场运作部财务部等相关部门进行信息传递......”。

6、“.....以及日常的信息维护和管理供应部计调员供应战略供应组织供应管理供应信息数据库供应业务相关流程供应商选择供应业务员总经理供应经理供应计划员办公室提出供应商发展计划考察报告审核制定供应商认证计划备案供应管理会审批收集资料及初步供应商考察供应商考察组织供应商考察权限内考察和初步洽谈是否审批拟订合作协议审核审批合作方案签定合同审核审核供应合同签定供应业务员备案供应计划协调供应商生产供应计划员供应管理经理供应任务分解供应谈判拟订供应合同审核营销总监审批签定合同供应合同任务分解供应业务员供应经理供应计划员服务专员备案供应需求供应任务分解供应商管理方案供应业务员供应业务员供应任务完成供应任务完成通知产品准备发货根据个人所负责范围实施供应任务根据个人所负责范围实施供应任务根据个人所负责范围实施供应任务审核合同执行和内部协调供应业务员供应经理供应计划员服务专员备案品管部销售合同年度供......”。

7、“.....制定相应的库存管理考核标准，并设定库存最低和最高预警线，并将库存管理纳入华能管理体系之中建立库存管理数据库根据供应商代理商库存结构建立库存管理数据库，用来平衡和监控供应商代理商的库存暂存量库存日常管理产品生产加工量的分配根据年度供应计划的产品采购量产品类别供应商生产能力库存特点等因素，在合作供应商中进行合理分配产品生产加工量，提高产品周转的运行效率产品库存的监控管理将供应商代理商的库存情况进行实时监控......”。

8、“.....增长率供应商潜在需求特点，供货要求等信息来源市场运作部信息资料整理责任人供应管理部计划调度员工作考核公司每年度对供应管理部经理进行考核，供应管理部经理每月对计划调度员考核次供应数据库供应数据库产品供给市场信息收集市场需求信息供应商信息华能供应信息产品供给市场信息宏观环境信息行业环境信息供给市场信息出口产品结构信息内容国家宏观经济发展水平法律法规......”。

9、“.....出口总量总值，产品出口的国家地区以及产品出口的运输方式等行业经济发展水平和相关政策行业经济发展特点和未来发展趋势技术发展特征投资规模行业发展集中度国内外市场竞争程度行业发展区域市场特点各当地政府对行业发展的相关政策等华能产品供给市场信息供给市场产品结构价格结构市场规模生产企业数量竞争态势等主要收集水泵工具两类产品在宁波或浙江周边地区的产品供给市场信息与华能相似产品出口的国家地区，出口规模出口形式产品在国外市场竞争优势未来出口规模和发展趋势等信息来源科研机构高等院校行业协会专业杂志报纸专业信息服务中心等专业杂志报纸专业信息服务中心专家访谈专业市场调查等责任人供应管理部计划调度员供应业务员工作考核公司每年度对供应管理部经理进行考核......”。