帮帮文库

返回

企业招商工作准备事项1(参考版) 企业招商工作准备事项1(参考版)

格式:word 上传:2025-12-25 01:19:23
并不容易。企业可以通过两种方式来寻找经营状况不良的加盟商。从而导致加盟商业绩欠佳,这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善。而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。可以说服他放弃竞自己。年底回报万加盟商看就想,这么好的产品,还招什么商不切实际,招商很可能就是为了骗点加盟费。当然,这也并不是说招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。实际上,合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。德克士福奈特就充分运用了实际案例市场现象市场事件数据营销法则,使广告的说作比较熟悉。因此,要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找经营状况不良的加盟商。从而导致加盟商业绩欠佳,这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善。而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。可以说服他放弃竞争对手,成为我加盟商。但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好,经营状况良好。虽然有很好的销量,但是由于竞争对手的许诺实现不了使加盟商的利商信任我企业,光靠企业说是远远不够的要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉媒体对于企业的报道等。建立明星样板让加盟商看到自己的未来。建立样板市场。仅靠则招商广告和业务人员的游说是远远不够的要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场,企业在招商过程中。对于样板市场企业要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化,要使样板店成为企业的形象店。招商会的同时,可以带加盟商观赏样板店,使加盟企业招商工作准备事项参考版强。速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商,对业务人员的素质要求较高。手册细读视觉冲击力要使自己的招商手册好比万绿丛中点红能深深吸引经销商,会期各厂家向经销商发出的招商加盟手册及宣传单是不可胜数。并且不被其抛弃还珍藏细读的话,那么,首先得在视觉效果上下功夫,既要设计新颖印制精美,还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表示。象川大宅门酒业公司的宣传册就是以门字造型采用高档金黄色用招商会的余热,趁热打铁,争取实现合作。网络时代招商渠道多元化除了电子信息技术的进步,除了激进线下渠道的招商。招商渠道更加多元化,招商工作能够全天候小时进行。电子商务的来临,网络招商成为很多激进企业打破激进地域舒服,扩大渠道影响力提供了很好的机会。激进线下招商加盟,不论是加盟代理产品还是以形象店形式加盟,加盟商都会面临压货,店面租金等压力。网络渠道招商的兴起,以批发,代发货等形式的合作为代表的新代网络加盟合走访招商是最直接的种招商方式。针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相对较弱,对于没有经销经验的潜在加盟商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地快速地走访。加盟商的经销能力较高,业务人员走访招商的优点是针对性业所获得的荣誉媒体对于企业的报道等。建立明星样板让加盟商看到自己的未来。建立样板市场。企业招商工作准备事项参考版。讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩,请已经合作的优秀加盟商现身说法。用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩,通过现有加盟商的讲解,可以打消加盟商对产品的疑虑,他人做着行,那么自己做也定行。行业权威的说话消除加盟商的疑虑。专家洗脑。增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威胁,对加盟商而言是个两全其美的事情。仅靠则招商广告和业务人员的游说是远远不够的要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场,企业在招商过程中。对于样板市场企业要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化,要使样板店成为企业的形象店。招商会的同时,可以带加盟商观赏样板店,使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。展示发展前景让加盟商看到发的企业可针对加盟商的疑虑,请行业内的专家对行业和产品进行分析。请专家在招商会上解答。加盟商看来,专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了那么合作也基本上完成了业务人员的引导趁热打铁。业务人员跟进。加盟商对企业和产品已经有了足够的认识,会议结束后。心中的疑虑也基本上消除了但是现在加盟商大都比较理智,不会因为时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进,最短的时间内进行多次访问,利招商范围竞争对手的加盟商企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉,由于竞争对手的加盟商对该行业产品以及市场运作比较熟悉。因此,要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找经营状况不良的加盟商。从而导致加盟商业绩欠佳,这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善。而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。可以说服他放弃竞双方都将是种损失。如果加盟商选择不当,以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力缺乏,影响市场的正常运作,由于销量上不去,加盟商味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了加盟商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致加盟商的死亡对企业没有影响,加盟商倒下去了看似只是加盟商的损失。实则不然。般而言,个产品进入个地区所设的加盟商数量是有限的当地加盟商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该会期招商效果。合理的招商宣传例如号称年初投资万,很多连锁企业总是过分夸大自己。年底回报万加盟商看就想,这么好的产品,还招什么商不切实际,招商很可能就是为了骗点加盟费。当然,这也并不是说招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。实际上,合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。作形式的流行,解决了不少商家资金短缺的问题。同时随着日新月异的网络招商合作形式,很多激进产品也赶上了招商大潮。例如家具行业如中国家具行业招商中心网母婴用品如亲亲我婴儿用品网络招商餐饮业网络招商鞋业如等。很多激进行业都纷纷融入网络去招商,为广大守业者提供了更多的机会展示企业实力。要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的要让加盟商放心地经销企业的产品,首先。必需要让加盟商对企业发生信任。如何让加盟的企业可针对加盟商的疑虑,请行业内的专家对行业和产品进行分析。请专家在招商会上解答。加盟商看来,专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了那么合作也基本上完成了业务人员的引导趁热打铁。业务人员跟进。加盟商对企业和产品已经有了足够的认识,会议结束后。心中的疑虑也基本上消除了但是现在加盟商大都比较理智,不会因为时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进,最短的时间内进行多次访问,利强。速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商,对业务人员的素质要求较高。手册细读视觉冲击力要使自己的招商手册好比万绿丛中点红能深深吸引经销商,会期各厂家向经销商发出的招商加盟手册及宣传单是不可胜数。并且不被其抛弃还珍藏细读的话,那么,首先得在视觉效果上下功夫,既要设计新颖印制精美,还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表示。象川大宅门酒业公司的宣传册就是以门字造型采用高档金黄色。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的加盟商就很难了因此,对企业而言,失去的不是加盟商,而是整个区域市场。对于加盟商的选择要有针对性,企业在招商时。不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是对于有毒的蘑菇定要学会放弃。否则,开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。企业招商工作准备事项参考版。业务人员走访招商就是平常所说的扫街。主要是企业确定招商群体后,业务人员企业招商工作准备事项参考版市场就不那么容易了虽然是因为加盟商的个人原因造成的但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的加盟商就很难了因此,对企业而言,失去的不是加盟商,而是整个区域市场。对于加盟商的选择要有针对性,企业在招商时。不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是对于有毒的蘑菇定要学会放弃。否则,开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。企业招商工作准备事项参考版强。速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商,对业务人员的素质要求较高。手册细读视觉冲击力要使自己的招商手册好比万绿丛中点红能深深吸引经销商,会期各厂家向经销商发出的招商加盟手册及宣传单是不可胜数。并且不被其抛弃还珍藏细读的话,那么,首先得在视觉效果上下功夫,既要设计新颖印制精美,还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表示。象川大宅门酒业公司的宣传册就是以门字造型采用高档金黄色加盟商目标群。企业要注重企业的临时发展,新产品上市以后。要求加盟商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的种手段。就如同谈恋爱样,招商是个双向选择的机会。要求两情相悦。如果把企业当作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶规范,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求,如果条件符合,那么对双方都是件好事。如果条件不符,勉强
下一篇
温馨提示:手指轻点页面,可唤醒全屏阅读模式,左右滑动可以翻页。
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(1)
1 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(2)
2 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(3)
3 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(4)
4 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(5)
5 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(6)
6 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(7)
7 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(8)
8 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(9)
9 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(10)
10 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(11)
11 页 / 共 12
企业招商工作准备事项1(参考版).doc预览图(12)
12 页 / 共 12
预览结束,喜欢就下载吧!
  • 内容预览结束,喜欢就下载吧!
温馨提示 电脑下载 投诉举报

1、手机端页面文档仅支持阅读 15 页,超过 15 页的文档需使用电脑才能全文阅读。

2、下载的内容跟在线预览是一致的,下载后除PDF外均可任意编辑、修改。

3、所有文档均不包含其他附件,文中所提的附件、附录,在线看不到的下载也不会有。

  • Hi,我是你的文档小助手!
    你可以按格式查找相似内容哟
DOC PPT RAR 精品 全部
小贴士:
  • 🔯 当前文档为word文档,建议你点击DOC查看当前文档的相似文档。
  • ⭐ 查询的内容是以当前文档的标题进行精准匹配找到的结果,如果你对结果不满意,可以在顶部的搜索输入框输入关健词进行。
帮帮文库
换一批

搜索

客服

足迹

下载文档