的矛盾,往往更带有持久性普遍性。银行保险的文化冲突主要产生的原促使他们把注意力放在如何做上面,而忽视做什么。相反,保险公司的结果导向文化是种行动文化,企业内充满竞争气氛,要求精力充沛,拼劲十足,人员流动率高,偏向于以业绩论英雄。从经营方式上看,银行与保险公司也是大相径庭。传统银行业务较主要的工作是规避风险,保险公司却是敞享资源等事项,便难于深入下去,致使银行保险合作长期停留在低层次的代理销售上。银行与保险公司的文化特征保险公司与银行的销售文化差异很大,我国多数的银行都倾向保守的作风,就保险公司而言,却是比较具备冒险与激情特点的风格。按照提出的组织文化指不同形态的文化或者文化要素之间相互对立相互排斥的过程。冲突产生于矛盾和差异。文化差异必然会产生摩擦或冲突,而且这种因文化差异所引发的矛盾,往往更带有持久性普遍性。银行保险的文化冲突主要产生的原因有两个方面,是与来自两个不同的组织原有文化的冲突有关,是由于两个银行保险发展的隐忧银行保险论文强势地位造成了合作双方利益分配上的不致,银行坐拥庞大的销售网络资源与良好的信誉资源,乐于看到各保险公司竞相抬高代理手续费,甚至定期更换合作伙伴,淘汰只肯支付低手续费率的保险公司。年实现的亿元的银行保险保费收入,给保险公司带来了亿元的佣金支出,占年整个保险行业亿险公司也是大相径庭。传统银行业务较主要的工作是规避风险,保险公司却是敞开胸怀,拥抱风险。没有坏账是优秀银行的追求,但却找不到不会发生赔款的保险产品,者相去甚远银行保险发展的隐忧银行保险论文。在法国的研究指出,银行与保险公司间的冲突增多是中处于被动地位,只能不断满足银行提出的种种要求,同时又害怕受制于银行的渠道资源,客户习惯了在银行购买各种保险产品,在将来政策松动,允许银行设立保险公司的时候,银行将会把客户资源向由自己控制的保险公司转移。保险公司在银保合作中的地位过于弱势在银保合作过程中,银行备冒险与激情特点的风格。按照提出的组织文化的分类,银行与保险公司可简单归类于过程导向文化与结果导向文化。这两种组织文化类型的主要区别在于前者注重组织在完成任务时所用的方法和过程而后者追求的是执行决策所取得的结果。过程导向文化以低风险文化融合较难,文化冲突提高了合作成本,旦触及需要投入大量资金或公开独享资源等事项,便难于深入下去,致使银行保险合作长期停留在低层次的代理销售上。在法国的研究指出,银行与保险公司间的冲突增多是因为供应商保险公司的商品尚未适应银行作业模式并且认慢反馈为主要特征,由于反馈过慢,员工对自己工作效果好坏全无观念,因此会促使他们把注意力放在如何做上面,而忽视做什么。相反,保险公司的结果导向文化是种行动文化,企业内充满竞争气氛,要求精力充沛,拼劲十足,人员流动率高,偏向于以业绩论英雄。从经营方式上看,银行与保银保合作中的文化冲突与文化差异文化冲突与文化差异所谓的文化冲突,是指不同形态的文化或者文化要素之间相互对立相互排斥的过程。冲突产生于矛盾和差异。文化差异必然会产生摩擦或冲突,而且这种因文化差异所引发的矛盾,往往更带有持久性普遍性。银行保险的文化冲突主要产生的原别在于前者注重组织在完成任务时所用的方法和过程而后者追求的是执行决策所取得的结果。过程导向文化以低风险慢反馈为主要特征,由于反馈过慢,员工对自己工作效果好坏全无观念,因此会促使他们把注意力放在如何做上面,而忽视做什么。相反,保险公司的结果导向文化是种行动文化强势地位正是保险公司赋予的。这种强势地位的客观存在促使合作中的强势方按照自己的意愿改造弱势方,把弱势方纳入自己的组织文化范式中来,具体表现在于银行只希望借助保险公司的营销观念来改进自身销售文化中等客上门的僵化之处,而不希望保险公司的营销人员直接进入银行网点销售因为供应商保险公司的商品尚未适应银行作业模式并且认为银行不够了解保险事业。实事求是地讲,银行的储蓄柜台确实难以胜任销售较为复杂的保障型保险产品的任务,储蓄形产品可以认为是较适合柜台销售的保险产品。银保合作中的文化冲突与文化差异文化冲突与文化差异所谓的文化冲突,慢反馈为主要特征,由于反馈过慢,员工对自己工作效果好坏全无观念,因此会促使他们把注意力放在如何做上面,而忽视做什么。相反,保险公司的结果导向文化是种行动文化,企业内充满竞争气氛,要求精力充沛,拼劲十足,人员流动率高,偏向于以业绩论英雄。从经营方式上看,银行与保强势地位造成了合作双方利益分配上的不致,银行坐拥庞大的销售网络资源与良好的信誉资源,乐于看到各保险公司竞相抬高代理手续费,甚至定期更换合作伙伴,淘汰只肯支付低手续费率的保险公司。年实现的亿元的银行保险保费收入,给保险公司带来了亿元的佣金支出,占年整个保险行业亿存在促使合作中的强势方按照自己的意愿改造弱势方,把弱势方纳入自己的组织文化范式中来,具体表现在于银行只希望借助保险公司的营销观念来改进自身销售文化中等客上门的僵化之处,而不希望保险公司的营销人员直接进入银行网点销售保险,冲击自身固有的组织结构。保险公司则在合作银行保险发展的隐忧银行保险论文,企业内充满竞争气氛,要求精力充沛,拼劲十足,人员流动率高,偏向于以业绩论英雄。从经营方式上看,银行与保险公司也是大相径庭。传统银行业务较主要的工作是规避风险,保险公司却是敞开胸怀,拥抱风险。没有坏账是优秀银行的追求,但却找不到不会发生赔款的保险产品,者相去甚强势地位造成了合作双方利益分配上的不致,银行坐拥庞大的销售网络资源与良好的信誉资源,乐于看到各保险公司竞相抬高代理手续费,甚至定期更换合作伙伴,淘汰只肯支付低手续费率的保险公司。年实现的亿元的银行保险保费收入,给保险公司带来了亿元的佣金支出,占年整个保险行业亿司的文化特征保险公司与银行的销售文化差异很大,我国多数的银行都倾向保守的作风,就保险公司而言,却是比较具备冒险与激情特点的风格。按照提出的组织文化的分类,银行与保险公司可简单归类于过程导向文化与结果导向文化。这两种组织文化类型的主要区坐拥庞大的销售网络资源与良好的信誉资源,乐于看到各保险公司竞相抬高代理手续费,甚至定期更换合作伙伴,淘汰只肯支付低手续费率的保险公司。年实现的亿元的银行保险保费收入,给保险公司带来了亿元的佣金支出,占年整个保险行业亿元净利润的分之左右。银行投入的是高度密集的网保险,冲击自身固有的组织结构。保险公司则在合作中处于被动地位,只能不断满足银行提出的种种要求,同时又害怕受制于银行的渠道资源,客户习惯了在银行购买各种保险产品,在将来政策松动,允许银行设立保险公司的时候,银行将会把客户资源向由自己控制的保险公司转移。银行与保险慢反馈为主要特征,由于反馈过慢,员工对自己工作效果好坏全无观念,因此会促使他们把注意力放在如何做上面,而忽视做什么。相反,保险公司的结果导向文化是种行动文化,企业内充满竞争气氛,要求精力充沛,拼劲十足,人员流动率高,偏向于以业绩论英雄。从经营方式上看,银行与保元净利润的分之左右。银行投入的是高度密集的网点良好的银行信誉和广泛的潜客户群等资源,这些正是保险公司渴望的稀缺资源,相比之下,保险公司投入的合作资源却仅仅是高度同质化的产品。银保合作双方的资源价值严重不对称,银行用于合作的资源价值要高于保险公司。可以说,银行的中处于被动地位,只能不断满足银行提出的种种要求,同时又害怕受制于银行的渠道资源,客户习惯了在银行购买各种保险产品,在将来政策松动,允许银行设立保险公司的时候,银行将会把客户资源向由自己控制的保险公司转移。保险公司在银保合作中的地位过于弱势在银保合作过程中,银行原因有两个方面,是与来自两个不同的组织原有文化的冲突有关,是由于两个不同的营销文化差异所引发的问题。保险公司和银行的企业文化差异主要有项见表,两种文化的渗透和融合是银保合作的内在要求,但由于各自的经营理念组织结构营销方式和对客户的态度相异,员工激励机制也不同,良好的银行信誉和广泛的潜客户群等资源,这些正是保险公司渴望的稀缺资源,相比之下,保险公司投入的合作资源却仅仅是高度同质化的产品。银保合作双方的资源价值严重不对称,银行用于合作的资源价值要高于保险公司。可以说,银行的强势地位正是保险公司赋予的。这种强势地位的客观银行保险发展的隐忧银行保险论文强势地位造成了合作双方利益分配上的不致,银行坐拥庞大的销售网络资源与良好的信誉资源,乐于看到各保险公司竞相抬高代理手续费,甚至定期更换合作伙伴,淘汰只肯支付低手续费率的保险公司。年实现的亿元的银行保险保费收入,给保险公司带来了亿元的佣金支出,占年整个保险行业亿开胸怀,拥抱风险。没有坏账是优秀银行的追求,但却找不到不会发生赔款的保险产品,者相去甚远银行保险发展的隐忧银行保险论文银行保险发展的隐忧银行保险论文。保险公司在银保合作中的地位过于弱势在银保合作过程中,银行的强势地位造成了合作双方利益分配上的不致,银行中处于被动地位,只能不断满足银行提出的种种要求,同时又害怕受制于银行的渠道资源,客户习惯了在银行购买各种保险产品,在将来政策松动,允许银行设立保险公司的时候,银行将会把客户资源向由自己控制的保险公司转移。保险公司在银保合作中的地位过于弱势在银保合作过程中,银行分类,银行与保险公司可简单归类于过程导向文化与结果导向文化。这两种组织文化类型的主要区别在于前者注重组织在完成任务时所用的方法和过程而后者追求的是执行决策所取得的结果。过程导向文化以低风险慢反馈为主要特征,由于反馈过慢,员工对自己工作效果好坏全无观念,因此会不同的营销文化差异所引发的问题。保险公司和银行的企业文化差异主要有项见表,两种文化的渗透和融合是银保合作的内在要求,但由于各自的经营理念组织结构营销方式和对客户的态度相异,员工激