份额排名第排名依次为梦天湖荷田汤孙湖山庄宾馆上升到第。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主,销售的模式单。今年我们建立了业务分类整体直销旅行社及会议公司分销网络统售的多重销售模式。综合以上个人总结首先阐述自己的心态问题新的年,新的开始,刚到公司上班时候,内心更多的是以激情澎湃的迎接新的年开始,自己现在可以说是空想自己要如何做好如何的规划自己的年,然而到湖北市场后,就工作中遇到点小挫折小坎坷,就自我信心不足,知难而退遇事总是怕担心觉得自己做不好久而久之自己的信心逐步退化记忆颇深的是,在孝昌市在家经销商那谈了次之后,还是没达成合作因为总总的原因,推迟也是时机不是最好确定他不是我所要找的意向客户直至最后就连那仅存的点信心都给折腾完了尤其是到我们操控的这是他们没法比拟的市场特点及市场竞争状况金牛在湖北省占有比较大的个份额,但是因为他的弊端,他们价格定位也比较高所以的老百姓都追求物美价廉对于这些,经销商更多的是无奈,但他们追求的是利益像现在很多线品牌在质量能够保证价格相对金牛有优势的情况下,逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大现在市面上见到很多的热水管价格定位块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开这相对我们来说也是个趋势,而我们公司有我们独特操作理念公司对经销商的类似广告支持保证市场不泛上的客户只有两个,应城市和汉川市应城相对做的比较好主要是以批发为主,汉川批发兼零售市场概述湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大,他的优势在于他是本地企业宣传力度大,单年在湖北的销售额都高达亿其他的品牌也众多由此可见市场潜力是相当大做的相对好点的像联塑固地亚通日丰他们相对在湖北做的比较早有定的基础像我负责的区域地区主要以金牛为主,因为是武汉周边地区随州相对于来说就好些。卖的品牌很多,但这个区域有个特点,他虽然是地级市,但下面所管辖的都是直营销年终工作总结打印版,不管客户的大还是小和善还是尖锐都要用沉着镇定的心态去对待再次自己的目标不明确公司后面的标语目标明确,行动迅速在这点自己的做的太失败了。对于过去的年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪个地方去,要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴,经过段时间后,遇到点不顺,就自我意识的就当初刚过来时的那想法给放下了没个主核心到市场感觉到哪个地方都行对个地方呆了几天。没找到意向客户自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口会告诉自己这里不行接着马上转转到另随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第排名依次为梦天湖荷田汤孙湖山庄宾馆上升到第。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主,销售的模式单。今年我们建立了业务分类整体直销旅行社及会议公司分销网络统售的多重销售模式。营销年终工作总结篇提笔写总结,就预示年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算,感想良多,归纳总结如下⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海请示明天我在过来之类的自己敷衍过去给自己留台阶下。久而久之让自己养成了个不良的习惯。遇到了点小挫折小困难就知难而退,这是我不足的重重之处在老客户的维护这块对老客户所提出的问题。喜欢拖拖拉拉,处理不及时明显感觉到很吃力这归根于平时和客户沟通的不够不了解他们内心真正的想法这点在应城曾文剑就严重暴露出来了尤其是他提出的些尖锐的问题,我更多的是想着如何去逃避缺乏个业务员迎刃而上的精神慢慢的就变了了畏惧恐慌心理在维护老客户这块,我做的是相当失败我要努力学会做到销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。第当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。营销年终工作总结打印版。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话聪明的人不会在同个地方摔倒两次。当然谁都愿意做个聪明的人,所以同样的我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。个人有不怕,怕的是不知道改正,而我就要做个知错就改,并且从中把缺点,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。第开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思下,有些大部分原因是为了不错过任何个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。第当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考下来年的工作计划,如下第每周每天都写工作总结和工作计划。周小结,每月大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。营销年终工作总结打印版。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第排名依次为梦天湖荷田汤孙湖山庄宾馆上升到第。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主,销售的模式单。今年我们建立了业务分类整体直销旅行社及会议公司分销网络统售的多重销售模式。综合以上,整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司直到现在,已经工作有了年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处第沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。营销年终工作总结篇不要紧,之前约好那家以后在去,对工作不积极整天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口从而逃避责任自我安慰。甚至还觉得自己做的很多执行力,对公司主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务刚下市场时脑海里想着任务。例如十月份搞活动,主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万,给我逐个发划分到了个个乡镇,但自己去真正实施的时候,遇到态度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了,脑子了对主任交待的任务下自己在脑海里变的荡度假村及沃特豪斯别墅群卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池孝感的观音岛蔡甸的度假村沌口的海滨城鄂州的凤凰山庄江夏的汤逊湖咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。营销年终工作总结打印版。营销年终工作总结市场分析我负责的是湖北市场,在湖北将近两年在这边主要负责的是地区随州地区及天门市实际成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考下来年的工作计划,如下第每周每天都写工作总结和工作计划。周小结,每月大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。营销年终工作总结打印版。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势不管客户的大还是小和善还是尖锐都要用沉着镇定的心态去对待再次自己的目标不明确公司后面的标语目标明确,行动迅速在这点自己的做的太失败了。对于过去的年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪个地方去,要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴,经过段时间后,遇到点不顺,就自我意识的就当初刚过来时的那想法给放下了没个主核心到市场感觉到哪个地方都行对个地方呆了几天。没找到意向客户自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口会告诉自己这里不行接着马上转转到另惧恐慌心理在进去之前总要做好久的心理准备但在真正面对客户时紧张自己都想快点离开脑海里片空白等到自己出来之后自己回忆下当时谈话过程都会觉得很空洞没任何的逻辑更谈不上严紧性话题聊天到哪就是哪缺乏镇定往往气势上就被他们压下去了。很难把心态放平,把他们当做正常的中等客户般对待在这块上由衷的可以看出自我信心不足老客户这块在和老客户谈到些比较敏感的问题时立场不够坚定以至于客户老是试探我的底线对于些尖锐性的问题甚至无言以对相互对峙许久之后只能自己委婉的说。我给领导营销年终工作总结打印版提笔写总结,就预示年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算,感想良多,归纳总结如下⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池孝感的观音岛蔡甸的度假村沌口的海滨城鄂州的凤凰山庄江夏的汤逊湖咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之,不管客户的大还是小