1、“.....大集中的倾向第各家商业银行普遍将信贷管理权限向上集中。农业银行也不例外,但农行在权限向上集中的过程中,及时地采取了制度跟进的措施,出台了信贷新规则,由于新制度的出现,避免了以往简单的收权放权,形成放就乱,乱就收,收就死的计划经济形式下的恶性循环,我们要走出恶性循环,要靠制度创新。在全国公司业务工作会议上的讲话网友投稿。公司业务部成立的意义以及上半年工作成效过去,不仅是农行,各家大商业银行的管理行部门职能划分都是以产业行业划分,按计划经济模式来配置和调,贾祥森同志的主题报告对公司工作的要求和整个下阶段布置讲得很清楚,会前多次研究过,材料我审核过,我都赞成,会后要把大家讨论提出的意见认真吸取,通过纪要的形式印发,各行要认真执行是根据当前面临的形势,提出了公司业务当前的主要矛盾和主要问题,同时对问题产生的原因进行了基本分析是在分析的基础上,提出了今后工作的措施和采取的对策......”。

2、“.....大家在讨论中提到个问题,说明我们在充满信心的同时,也存在忧虑,公司业务也存在些难点,路途不平坦,下面,我结合大家提出的问题,谈几个观点,供大家参考。公司业务部成立的意义以及上半年工作成效过去,不仅是农行,各家大商业银行的管理行部门职能划分都是以产业行业划分,按计划经济模式来配置和调整组织资源与内部上下体系作量很大,经营行负担也很重,所以这次的办法要精炼,管用,有实效。最近总行还要清理办法,宣布大批以前的办法作废,将以前的管理文件进行次全新的整合,下步要根据这个精神将这个工作做好,将办法修改好。总之,半年来公司业务工作成效明显,应予充分肯定。我们的队伍刚刚组建,公司业务部是个必设机构,上下成为系统,今天大家以个非常饱满的状态参加会议,下步需要有更高昂的精神,将此次会议的精神落到实处,这次会议非常好,非常及时......”。

3、“.....这次会议比较紧凑,题目比较多,讨论了贾祥森同志的主题报告和个管理办法,家分行的典型发言很有特色。参加此次会议,我感到有这样几个特点是公司业务部成立后召开的第次全国会议,具有开创性意义是参加会和采取的对策,这些对策包括会议讨论的个管理办法。大家在讨论中提到个问题,说明我们在充满信心的同时,也存在忧虑,公司业务也存在些难点,路途不平坦,下面,我结合大家提出的问题,谈几个观点,供大家参考。第根据公司业务部的职能定位和目前经营管理中存在的问题,及时拟定了几个管理和操作的办法。如中国农业银行加强系统性金融业务服务管理试行办法,目前些分行仍然各自为战,互不通气,象与上海阿尔卡特公司签订合作协议后,由于统的法人体制不能灵活的调度资源,有的行不合作,失去了业务。又如中国农业银行客户经理制实施办法,客户经理制搞了几年,需要总结规范,纳入制度化。客户经理制是种属于责任范畴的考核管理办法......”。

4、“.....运作中的难题在于实行双轨制,因为客户经理制是种责任机在全国公司业务工作会议上的讲话网友投稿,使经营结构更趋灵活,要能够适应现在的市场,还要能够适应将来的市场。同业竞争中,还要特别注意合作竞争问题,过去各家行竞争大于合作,把合作看的很轻,现在应注意合作。国有大银行要多搞些联手,如银团贷款中间业务份额商定的协议。农业银行已率先与中国银行签订全面合作协议,在业内影响很大。大集中的倾向第各家商业银行普遍将信贷管理权限向上集中。农业银行也不例外,但农行在权限向上集中的过程中,及时地采取了制度跟进的措施,出台了信贷新规则,由于新制度的出现,避免了以往简单的收权放权,形成放就乱,乱就收,收就死的计划经济形式下的恶性循环,我们要走出恶性循环,要靠制度创新。在全国公司业务工作会议上的讲话网友投稿。第竞争对象趋同化。贷款对象趋同化是由于走过了国民经济供不应求的阶段题,而是合理搭配,优化组合......”。

5、“.....要能够适应现在的市场,还要能够适应将来的市场。在全国公司业务工作会议上的讲话全国公司业务工作会议今天就要结束了,这次会议比较紧凑,题目比较多,讨论了贾祥森同志的主题报告和个管理办法,家分行的典型发言很有特色。参加此次会议,我感到有这样几个特点是公司业务部成立后召开的第次全国会议,具有开创性意义是参加会议的新面孔比较多,说明我们干部年轻化知识化比以往前进了大步,展现出蓬勃的朝气是研究了公司业务面临的形势和任务,抓住了焦点问题。总体来说,会议的气氛很好,批年轻的富有朝气的公司业务精英汇集在这里,我感到特别欣慰,这里许多年轻同志是在机构调整后走上领导岗位的,大部分是通过竞聘上岗,在转型期走上新的岗位,我向新到任公司缓慢的过程。若继续延续过去小远散差的布局和模式,周期会相当长,很难走出来,所以我们要抓住这些龙头企业,认真审慎地论证,坚决大胆地拓展......”。

6、“.....亿元的贷款,若象过去贷给供销社可贷户,若两户配个客户经理,要增加人,但对于集团维维集团这样的大客户,资金运转量很大,从种意义上说,亿元对他们而言是杯水车薪,这样当然降低了管理成本。这种客户最大的风险是系统性风险,给我们工作带来最大的好处是透明度高,便于管理,节约管理成本,降低交易成本。值得注意的是,系统性风险属于风险集中型,若将亿元贷款分散贷给个客户,风险点也相应由个变成个。资本市场讲投资组合理论,对我们而言,目前资产组合的问题已提到日程上来,不仅仅是放贷的问题,而是合理搭配,优化组本理论还是地域分工的理论来看,都已不能发展工业。农业银行的不良贷款第是供销社,第是乡镇企业,第是集体国有企业,公司业务调查报告显示优良客户都不到,亿元以上的客户不到,所以说,小远散差是农业银行客户分布的特点,我们面临的任务很重。值得欣慰的是,目前我们对此已有清醒的认识,开始全面调整......”。

7、“.....对这些问题也形成了共识,上半年取得了突出的成绩,主要表现在两个方面第总行公司部与分行公司处联动开发了批集团性系统性大客户,取得的成绩有目共睹。如中国行业的大哥大中国电子信息产业集团次性授信多亿元,北京首创集团次性授信亿元。这些大的集团客户大型的批发业务,公司业务部通过营销抓到手,若进步管理好,用不了几年,我们整个信贷结构就会有个新的飞跃,这是个根本性的变们的内部组织架构要进行整体创新和重新构筑,应运产生了公司业务部等前台的客户部门。工行农行中行建行大同小异,共同迈出了这步,说明这是历史的选择。客户部门名称可以叫别的名字,不叫公司业务部,也可叫前台部或市场部,但内容已发生了变化,都致转到以客户为中心上,如深圳分行叫公司银行处,虽然名称不同,但实质上与公司业务处的职能是样的,都是以客户为中心。在发生重要变化的同时,我们从管理行开始,把国有大银行的经营管理变为社会化大生产的模式......”。

8、“.....包括组织资源。拉出若干前台部门,这是社会化大生产的需要,如果作为单纯的农贷银行或自然状态下的钱庄当铺,没有搞公司业务部个人业务部的需要,但国有商业银行特别是农业银行转型后,面对的不仅是农村农业农民的问题,而是面对城乡体,否则的话,结构调整将是个缓慢的过程。若继续延续过去小远散差的布局和模式,周期会相当长,很难走出来,所以我们要抓住这些龙头企业,认真审慎地论证,坚决大胆地拓展,这样就可以比较快地改善我们的结构。举个例子,亿元的贷款,若象过去贷给供销社可贷户,若两户配个客户经理,要增加人,但对于集团维维集团这样的大客户,资金运转量很大,从种意义上说,亿元对他们而言是杯水车薪,这样当然降低了管理成本。这种客户最大的风险是系统性风险,给我们工作带来最大的好处是透明度高,便于管理,节约管理成本,降低交易成本。值得注意的是,系统性风险属于风险集中型,若将亿元贷款分散贷给个客户......”。

9、“.....资本市场讲投资组合理论,对我们而言,目前资产组合的问题已提到日程上来,不仅仅是放贷的同业竞争中,还要特别注意合作竞争问题,过去各家行竞争大于合作,把合作看的很轻,现在应注意合作。国有大银行要多搞些联手,如银团贷款中间业务份额商定的协议。农业银行已率先与中国银行签订全面合作协议,在业内影响很大。大集中的倾向第各家商业银行普遍将信贷管理权限向上集中。农业银行也不例外,但农行在权限向上集中的过程中,及时地采取了制度跟进的措施,出台了信贷新规则,由于新制度的出现,避免了以往简单的收权放权,形成放就乱,乱就收,收就死的计划经济形式下的恶性循环,我们要走出恶性循环,要靠制度创新。在全国公司业务工作会议上的讲话网友投稿。公司业务部成立的意义以及上半年工作成效过去,不仅是农行,各家大商业银行的管理行部门职能划分都是以产业行业划分,按计划经济模式来配置和调。这种情况下......”。