1、“.....收款要领货款回收率太差开拓新经销店时,必须明告付款条件。找出经件。找出经销店最适当收款时间,进而养成定期收款的原则必须使经销店习惯,每初,只要本公司业务员来,就必然要结清货款。收款时,不可摆出低姿势。例不可说老板,对不起,我来收款。不知道您今天方不方便如果您今天方便的话,请跟我结清货款。,否则会被经销店吃定,拖延付款。收款时,不要讲太多话,可运用压力式面谈,每问句话后,讲师。务必要求讲师准备讲义例如集训日期。地点。报到时间。课程。个人携带用品。作息时间表。,受训业务员律强制睡午觉。,严格要求受训业务员不得闲谈晚睡喝酒打牌等,以免影响第天上课的精神。,要求讲师预留部分时间给受训业务员发问。除集训外,亦可辅以下列两种方式,以收相辅相成之效。润豪汽车音响公司业务员推销教材业务员的演练展示的方法,直到熟练为止。说明产品结束,立即从货车上取下产品,展示给老板看。尽量鼓励老板自己安装......”。

2、“.....消费品工作人员培训制度消费品业务员的教育训练规则新进业务员的教育训练,使之对本公司产品有所了解,则可提高推销能力。本公司简介。本公司人事规章。本公司产品的行销概况。推销专业训练。先随同位资深绩优的业务消费品工作人员培训制度网友投稿用其他厂牌大量供货而尚未收款的空档,诱使其提前付款再终止往来,或以最保守的方式往来。不正常的经营方式如果经销店不是以正常经营而赚得利益,而是以迂回方式获利例如削价转售而换取现金,然后转放高利贷,用这种方式试图谋高额的利润。这种不正常的经营方式,风险太大,应趁早终止交易关系。不务正业目前市场,汽车电机行的结构大都还停时,凝视其两眼之间的点。重视第者。自己找座位坐下。从聊天切入正题。多讲请谢谢抱歉。名片战略拜访新经销店,若老板不在,每次都要留下名片。商谈依下列顺序向新经销店发问......”。

3、“.....填支票洞削价求售经销店的削价求售,依正常情形,显然是赤字经营。这种经销店虽未必于近期内倒闭,但是长期以债养债的结果,当宣布倒闭时,其倒帐的金额可能高得出乎意料之外。因此若经销店有长期削价求售的赤字经营方式,则其征候已明,长痛不如短痛,这时必须选择最有利的时机,结束此交易关系。例如利。老业务员的培训班训练,才能提高业务员素质。,时间约天。本次集训和下次集训的日期均要计划出。本次无法讲完的课程,于下次继续讲完。例月初送货繁忙的公司则集训时间不可选月初。,较能专心,不受干扰。业务员在集训期间律不得外出。,负责安排集训事宜者定要亲自听讲过。,并将本公司的概况告知讲师。务必要求讲师准备讲义。拟订拜访计板,等他回答,再问下句。收款时,表情要严肃,不可笑嘻嘻。消费品工作人员培训制度网友投稿。例如集训日期......”。

4、“.....报到时间。课程。个人携带用品。作息时间表。,受训业务员律强制睡午觉。,严格要求受训业务员不得闲谈晚睡喝酒打牌等,以免影响第天上课的精神。,要求讲师预留部分时间给受训业务员发问。除集训外,亦可辅以下列两种方划预计拜访日期时间。利用拜访老经销店时顺路拜访或抽出定时间专程拜访新经销店。若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访对方反对的主要理由是我当时的回答是我应该作的回答是接近递名片后的开场白用称赞的方式。例老板,您的生意真好,生意兴隆。老板,您的生意做得很大,师傅这么多位,注目的方法与新经销店老板谈话。,不可取代本公司其他产品。向你们公司买这些已经够多了,留些生意给别公司做吧,加强关联推销。各分公司列出两种厂牌卖得不错的经销店名单。分公司主任与全体业务员研讨,列出每家经销店拟达成的厂牌业绩目标。周会检讨成果。收款要领货款回收率太差开拓新经销店时,必须明告付款条件......”。

5、“.....假设已成交。例进多少什么时候送货者择。例进这种机种或那种机种建议式。例依我这几年来的经验,我建议您。缔结时应留意之点有信心勇气尝试缔结。不要着急。成交时不得露出得意万分的表情。成交后约定的事项定要记下。若未成交,业务员不得意气用事,要给自己和同事留下以后还可以登门拜访的机会。如果缔结失心有旁骛不专心店务。严重的甚至造成家庭纠纷搞得鸡犬不宁,或是债台高筑不得不铤而走险。因此若经销店已经出现这种不合乎经营条件的情况时,就应该缩减出货量,进而终止交易关系。延期付款如果经销店的进货消化速度很快,没有什么库存,但付款却延再延,则显然其财务结构不良,应小心防患未然。会计人员突然离职,不敢再继续做下去若经机好卖吗利润好吗车主对韩国主机反应如何您的客户大多偏好什么主机您店内常装的主机是什么老板,您以前在哪家汽车电机行服务有没有同门师兄弟做同行老板,这店的地点很好......”。

6、“.....面记录下来。向老板发问完上列个题目,了解其状况后,若觉得合适,则开始说明本公司产品。展示业务员必须事先反复划预计拜访日期时间。利用拜访老经销店时顺路拜访或抽出定时间专程拜访新经销店。若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访对方反对的主要理由是我当时的回答是我应该作的回答是接近递名片后的开场白用称赞的方式。例老板,您的生意真好,生意兴隆。老板,您的生意做得很大,师傅这么多位,注目的方法与新经销店老板谈话用其他厂牌大量供货而尚未收款的空档,诱使其提前付款再终止往来,或以最保守的方式往来。不正常的经营方式如果经销店不是以正常经营而赚得利益,而是以迂回方式获利例如削价转售而换取现金,然后转放高利贷,用这种方式试图谋高额的利润。这种不正常的经营方式,风险太大,应趁早终止交易关系。不务正业目前市场,汽车电机行的结构大都还停精明的经销店老板......”。

7、“.....且订货量超出其以往的销售量甚多。遇到这种情况,业务员必须有所警觉,除非查知其订货动机纯正,否则应暂时拖延,方面再深入调查,另方面观察其反应与变化。货品流向有问题经销店门市生意并没有比以前好很多,但最近向本公司进的货下子就不见了,而且订货次数增加。此时,业消费品工作人员培训制度网友投稿败,应虚心检讨失败的原因,力求改进。缔结成功,也应记取成功的经验,供以后参考。善后明示付款条件。不要久留。关联推销术关联推销术即蚕食攻击法。就是增加经销店销售本公司产品种类。习惯卖喜欢卖的产品。两种厂牌,厂牌也应加强推销。,必须有绝对的信心。消费品工作人员培训制度网友投稿用其他厂牌大量供货而尚未收款的空档,诱使其提前付款再终止往来,或以最保守的方式往来。不正常的经营方式如果经销店不是以正常经营而赚得利益,而是以迂回方式获利例如削价转售而换取现金,然后转放高利贷,用这种方式试图谋高额的利润......”。

8、“.....风险太大,应趁早终止交易关系。不务正业目前市场,汽车电机行的结构大都还停风声不良被同业批评得无是处的经销店迟早会出问题的。因此,当业务员听到经销店有不稳的风声时,必须抢先在别厂牌之前束货。同时,赶紧收款。突然转变态度,对业务员巴结讨好经销店老板向趾高气扬,态度恶劣。最近突然反常态,对业务员巴结讨好。此时业务员须详查背后是否隐藏着信用红灯的现象。进货厂商突然大增此时业务员须注意该经销,业务员不得意气用事,要给自己和同事留下以后还可以登门拜访的机会。如果缔结失败,应虚心检讨失败的原因,力求改进。缔结成功,也应记取成功的经验,供以后参考。善后明示付款条件。不要久留。关联推销术关联推销术即蚕食攻击法。就是增加经销店销售本公司产品种类。习惯卖喜欢卖的产品。两种厂牌,销店财务出问题,则最先惊觉到大势不妙的必然是会计人员。因此,当会计小姐突然离职时,业务员须赶紧追查该会计人员的离职原因......”。

9、“.....仪容不整,精神萎靡经销店向仪容整洁,精神饱满。最近反常态,突然变得仪容不整,精神萎靡。经查证结果,并无生病事情。此时,业务员就要特别当心是否财务出问题。划预计拜访日期时间。利用拜访老经销店时顺路拜访或抽出定时间专程拜访新经销店。若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访对方反对的主要理由是我当时的回答是我应该作的回答是接近递名片后的开场白用称赞的方式。例老板,您的生意真好,生意兴隆。老板,您的生意做得很大,师傅这么多位,注目的方法与新经销店老板谈话留在家族经营或合伙经营的形态,规模小,如果再转投资或兼营其他行业例股票炒地皮,在财力和人力上显然较勉强。万他失败了,则本公司必然成为他倒帐的对象。在这种情形下,必须缩减出货量给这家经销店。私生活不正常经销店除了应兼具财力经营管理能力外,更重要的是要投入心力。如果该经销店老板过度沉迷于吃喝嫖赌......”。