售收入占总收入的比例将由目前的左右上升至左右，符合全球海水养殖业的发展趋势和国家政策导向。水产品加工产业市场发展潜力巨大随着居民消费水平的不断提高，国内水产加工品的需求在不断上升，近两三年来，北京上海广州等大城市的水产品需求都保持了两位数以上的增长。另外，受劳动力成本上升影响和产业升级的需要，日本韩国水产品加工业近年来正在大规模向国外转移。目前日本将近的食品来自国外，的水产品加工企业已经或开第二章背景及必要性始进行了产业转移。全球范围内，约有的远洋捕捞水产品在我国加工，仅年，来料加工出口额增幅达，进料加工出口额增幅达。可见，水产品加工业市场发展潜力巨大。壮大地方优势产业大连海产品全国闻名，辽渔獐子岛等著名品牌也是全国海产品养殖加工业的领头羊，但项目所在地金州区水产品在国内市场的竞争能力相对较弱，其主要原因在于精深加工不够品牌少质量低。尤其是近年来，山东浙江等海产大省发展迅速，对大连海产品市场造成定影响。因此，要确保大连海产品在国内市场的的竞争优势，需要改变目前加工水产品品种少产品单附加值低的现状，该项目的实施能够通过产业化规模化等手段壮大地方优势产业。发展水产品加工业可以提高渔业资源的附加值延长产业链条水产品通过加工后上市，可集中回收利用水产品加工废弃物，减少对环境的污染，同时，还增加了水产品食用的快捷性方便性多味性多样性和个性化等特点。此外，水产品还有些特异性和功能性作用，目前的研究已经发现在水产品中有多种生物活性物质，是保健性食品功能性食品以及药品的加工原料，这为水产养殖生产和水产品产量的增加提供发展空间。该项目也是落实国家三农政策的重要措施，提高当地农民收入当前，中央再强调三农问题，即农村农业农民，解决农村剩余劳动力增加农民收入带动农民共同致富成为目前的第二章查。销售管理第十章项目组织与管理在上年末，根据上年的企业销售情况和国家宏观条件变化趋势，制定下年的销售计划和销售策略销售过程中，建立信息控制与反馈体系，及时收集市场信息，以根据需求变化及时调整销售计划，并把握和预测未来产品需求的变化趋势对销售人员采取基本工资奖金的方式，激励销售人员主动开拓市场，对销售业绩突出的销售人员，年终将颁发特别奖金，以鼓励整个销售队伍不断进取对于销售费用加强控制，防止不必要的资金浪费。技术培训对干部和管理人员进行现代管理知识培训，以提高公司管理水平，同时推广计算机培训，逐步提高企业管理信息化程度。在以上技术培训基础上，为了带动农户，进行科技种植推桌的完整产业。农产品加工业将向农业提出生产各种专用型原料的需求，从而带动农业结构的调整与优化。为适应我国水产品加工业的发展，并根据国际渔业贸易体化自由化的新趋势，要按照发挥区域比较优势的原则，选择些易加工市场需求量大出口换汇高的重点品种，建设批从种苗培育到养殖加工等区域化布局专业化生产规模化经营的生产基地。第二章背景及必要性加强水产标准体系建设，全面推行管理系统，制订修订批水产品质量品种生产技术生态环境等标准，逐步与国际接轨，消灭无标生产，培植水产名牌产品，提高产品竞争力。区域发展规划大连市农业现代化发展纲要中指出要全面推进海上大连建设，逐步建成海洋渔业生产海洋生物工程开发海洋特色旅游渔业产品贸易与海洋环境保护的先导区和示范区。要牢牢把握精养远捕深加工这主攻方向，进步优化品种结构，积极采用高新技术装备水产加工业，提高水产业的加工水平搞好海洋旅游发展规划，积极发展海洋特色旅游，吸引国内外客商开发海洋旅游资源。振兴东北是我国近年的项基本国策，东北已成为我国经济发展的第四极在振兴东北的战略中，国家已提出要先从农业开始，农业工作优先的方针。辽宁省和大连市均已将海洋产业作为地方经济的发展重点，分别提出了建设海上辽宁和海上大连的总体规划。作为辽宁省的龙头企业，项目单位的发展将得到国家和地方政策的有力支持。项目提出的理由辽宁地区向是我国海产大省，大连地区的海产品更是全国闻名，项目单位所处地金州是大连海产品的重要产地，其中尤以贝类资源最为丰富。项目单位自运营以来，所生产的贝儿鲜系列产品由于鲜味浓郁价格适中而倍受市场欢迎，尤其是项目单位自行研发的活体杂色蛤产品更受消费者青睐，国内些大中城市的经销商和超级市第二章背景及必要性场纷纷抢购，导致产品经常处于供不应求的状态，然而项目单位现有冷藏库规模较小，冷藏产品保鲜期短，现有加工能力较低，无法满足日益