的实际执行情况般都会与当初的计划有很大的出入,但是有个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。用来吸引投资者,帮助投资机构更好地了解企业据统计,只有百分之的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的本运作并不熟悉,在回答退出途径时可以这样回答我们的工作重点是把企业做大做好,如果企业的利润和市场份额很高,不管是被收购还是上市,投资退出的机会肯定会有。投资条款清单什么是投资条款清单投资条款清单的英文全称是,简称。投资条款清单就是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。投资条款清单中除约定投资者的协议谈判是个需要技巧的复杂过程。双方都应该以共同创造价值而不是分多分少的态度进行协商。对于双方僵持不下的投资条件,应尽量寻找替代方案以消除矛盾。协议中的权力责任和利益分配方法等条款需要仔细斟酌构思,最终目的是要达到个双赢的结果。因为往后的合作是长期性的,所以任何可能伤害对方感情的谈判技巧都是不可取的。什么话不该说对提问的不同答案,会有完全相反的效果。不该对风险资本家说的话包括我们的项目预测是保和面临的困难。创业企业家不但要令创业投资公司对项目本身有信心,还要对创业企业的管理团队有信心。在初步接触阶段,不要因为创业投资家对你的产品或市场利基了解不多就不谈创业企业将面临的问题。要避免使风险公司感觉有些事实或问题被掩盖了起来。懂得变通最有效的谈判方式是双方都能以理性的分析和开明的态度达成合理的而且对双方有利的交易。不要在交易定价上过于执著,要在了解对方立场和对风险的考虑的基础上,寻找替代方案创业商业计划书网友投稿解投资条款清单很多创业企业家都对理解投资公司发来的条款清单感到极为困惑,因为条款清单充满了陌生的名词。尽管有些条款事实上是为了企业的正常发展,但看起来却像是列强与满清政府签订的不平等条约,或是长工与老地主签订的卖身契。面对这些成天在做投资交易的投资商,寻求资金的企业往往处于种不利的谈判位臵,企业家十分需要对投资条款作尽可能多的了解,而投资公司般也会给融资企业几天的时间认真考虑条款的内容及其潜在影响。在演讲和回答提问的过程中,不要过多地讲技术细节,要多谈市场前景。演讲的开头定要引起投资者的兴趣,结尾定要让人提起精神建立起投资信心。态度决定切股权投资是种基于双方的长期战略合作,良好的关系是合作成功的关键。因此,企业家在开始与投资公司洽谈融资时就需要抱着诚实和乐于合作的态度。亲自出面谈判谈判必须由创业企业家亲自出面,不要让部下代理,这样可以显示谈判的诚意,也便于企业家用个人魅力感染投资人。谈判时股的权益,优先股股数的增减,新轮融资增发股票,公司回购普通股,公司章程修改,公司债务的增加,分红计划,公司并购重组出让控股权和出售公司全部或大部分资产,董事会席位变化,增发普通股期权计划知情权,主要是经营报告和预算报告公司股票上市后以上条款的适用性律师和审计费用的分担办法保密责任适用法律。由于每个投资者的要求不同,每个被投资对象的具体情况不同,条款清单也会千差万别。理准备两份不同的商业计划书,份用于内部工作指导,作为创业者自我规划的创业蓝图另份用于向投资商演示,供投资商评估企业用。内部用的计划书可以估计乐观些,包括计划实施的细节,目的是给内部员工个较高的而且具体的努力目标。对外用的商业计划书不用太详细,而且预测要保守些,这样才不至于令投资人失望。本章着重讲述如何撰写后种创业商业计划书网友投稿。创业商业计划书网友投稿创业商业计划书网友投稿。因为如果看两本关于怎样写商业计划书的指南并没有多大帮助,比较有效的方法是找来份行业和商业模式相近的商业计划书作为参考当然,必须是写得好的,然后按照题纲来写。用商业计划书写作软件或者填空式的模板来写则是下下策了,这样会使你的商业计划书缺乏感染力,而且毫无个性。与融资顾问合作如果企业家确实在写作上有困难,你可以请融资顾问帮忙,但你必须与融资顾问紧密合作,因为外人不可能对你的想法和产品技术有深刻的了解。不管是你市场需求是显然可见并且非常重要,那么肯定有人会比你反应还快。可能的话要准备两个简短的实例,说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。虽然投资商都很重视投资回报和退出途径,但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和不够专业,所以建议只在问到时才讲这个问题。演讲的技巧演讲时要充满激情,有激情才会有感染力,有感染力才能给人以信心。演讲时间控制在分钟左右,再准备分钟的时间回答投资商提出的问题创业商业计划书商业计划书的作用做为企业的行动规划写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路,发现许多原来没有考虑到的问题,对于创业者来讲,预先准备好地图或找到向导,创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况般都会与当初的计划有很大的出入,但是有个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。用来吸引投资者,帮助投资机构更好地了解企业据统计,只有百分之的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的不够专业,所以建议只在问到时才讲这个问题。演讲的技巧演讲时要充满激情,有激情才会有感染力,有感染力才能给人以信心。演讲时间控制在分钟左右,再准备分钟的时间回答投资商提出的问题。在演讲和回答提问的过程中,不要过多地讲技术细节,要多谈市场前景。演讲的开头定要引起投资者的兴趣,结尾定要让人提起精神建立起投资信心。态度决定切股权投资是种基于双方的长期战略合作,良好的关系是合作成功的关键。因此,企业家在开始单。通常条款清单对双方都是非约束性的,目的是先约定好投资条款,免得最后不能达成致意见大家浪费时间。但也有些投资商先与融资企业签下条款清单,定好企业作价,锁定企业不得与别的投资公司谈投资事宜,但最后投资到位时间再拖延,甚至不了了之,对于这种不道德的行为,企业家融资时须小心。如果你同时与家以上的投资公司谈判投资条款,千万不要讲出另外家投资商的别是早期谈判最好不要带律师参加,因为律师过分注重细节,提议往往缺乏建设性,很可能导致谈判停滞不前。态度要友好有些人在谈判时采取要干就干,不干拉倒的态度,或者对谈判中的理性分析显得很不耐烦,企图以强硬手法获得对自己有利的投资条件。这种态度很可能破坏友好气氛,把投资商气走,使谈判破裂。事实上双方应该冷静地寻找对双方都有利的解决方案,创造性地设计交易结构。开诚布公地面对困难双方必须开诚布公地讨论目前状况市场需求是显然可见并且非常重要,那么肯定有人会比你反应还快。可能的话要准备两个简短的实例,说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。虽然投资商都很重视投资回报和退出途径,但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和不够专业,所以建议只在问到时才讲这个问题。演讲的技巧演讲时要充满激情,有激情才会有感染力,有感染力才能给人以信心。演讲时间控制在分钟左右,再准备分钟的时间回答投资商提出的问题解投资条款清单很多创业企业家都对理解投资公司发来的条款清单感到极为困惑,因为条款清单充满了陌生的名词。尽管有些条款事实上是为了企业的正常发展,但看起来却像是列强与满清政府签订的不平等条约,或是长工与老地主签订的卖身契。面对这些成天在做投资交易的投资商,寻求资金的企业往往处于种不利的谈判位臵,企业家十分需要对投资条款作尽可能多的了解,而投资公司般也会给融资企业几天的时间认真考虑条款的内容及其潜在影响资条款清单的内容包括投资金额充分稀释后的股份作价股权形式达到定目标后如投资公司的增持购股权投资的前提条件预计尽职调查和财务审计所需的时间优先股的分红比例要与业绩挂钩的奖励或惩罚条款清算优先办法优先股转换为普通股的办法和转换比率反稀释条款和棘轮条款优先认股受让或出让权回购保证及作价被投资公司对投资公司的赔偿保证董事会席位和投票权保护性条款或票否决权,范围包括改变优先创业商业计划书网友投稿与投资公司洽谈融资时就需要抱着诚实和乐于合作的态度。亲自出面谈判谈判必须由创业企业家亲自出面,不要让部下代理,这样可以显示谈判的诚意,也便于企业家用个人魅力感染投资人。谈判时特别是早期谈判最好不要带律师参加,因为律师过分注重细节,提议往往缺乏建设性,很可能导致谈判停滞不前。态度要友好有些人在谈判时采取要干就干,不干拉倒的态度,或者对谈判中的理性分析显得很不耐烦,企图以强硬手法获得对自己有利的投资条解投资条款清单很多创业企业家都对理解投资公司发来的条款清单感到极为困惑,因为条款清单充满了陌生的名词。尽管有些条款事实上是为了企业的正常发展,但看起来却像是列强与满清政府签订的不平等条约,或是长工与老地主签订的卖身契。面对这些成天在做投资交易的投资商,寻求资金的企业往往处于种不利的谈判位臵,企业家十分需要对投资条款作尽可能多的了解,而投资公司般也会给融资企业几天的时间认真考虑条款的内容及其潜在影响将会潜在地影响企业今后的发展创业投资公司套现获利的目的与企业的长期经营目标不致,创业投资公司获利期望与企业家的事业期望不致。因为如果市场需求是显然可见并且非常重要,那么肯定有人会比你反应还快。可能的话要准备两个简短的实例,说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。虽然投资商都很重视投资回报和退出途径,但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和节谈判,创业企业在签署了条款清单后,就意味着双方就投资合同的主要条款已经达成致意见。虽然这并不意味着双方最后定能达成投资协议,但只有对条款清单中约定的条件达成致意向,投资交易才能继续执行并最终完成。目前也有很多国内的投资公司不签署投资条款清单,直接开始尽职调查和合同谈判。如果投资公司对尽职调查的结果满意,同时被投资企业自签署条款清单之日起至投资交易正式执行的期间内未发生保证条款中规定的重大变化,投名字和他们开出的投资条