1、“.....得出以下结果新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可,大多认为产品终端定价元袋较为合适。新品营销推广策划书网友投稿。方成把以上市场调研结定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众,还是针对个地区,这应该从市场着手,看是否被消费者认可,而不是以些人的意志为转移,这样才能确定新产品是否适合本地区推广,以及推广策略。为此,方在于铺货人员的积极性和推销程度,为了增强铺货人员的推广积极性,分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于件,条件比较好的终端店单点压货不低于件。但是所有产品必须全新品营销推广策划书网友投稿悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗于是,方成召开了经销商和业务员动员大会,将总部的通知进行传达......”。

2、“.....甚至有部分经销商振臂高呼定要勇争第。第个日销售通报下来了,西安分公司以零进货的业绩袋较为合适。压货方法新产品推广讲究鼓作气,再尔衰,而竭。报发货很重要,既不能多报造成新产品恶性压货,也不能断货,造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货,终端的平均铺货是件,另外再加上大卖场新品堆头需西安市场,接到总部要求加快种新产品推广的通知,总部制定了严格的监督和考核制度,特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想,旦末尾淘汰制度制定,每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘,谁都有被淘汰的转移,这样才能确定新产品是否适合本地区推广,以及推广策略。为此,方成从分公司选择个消费水平不等的地区作为活动区域,主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动,并配合简单的问卷调查。问卷内容包括消费者年龄,职业端商店,特别是大卖场......”。

3、“.....所以批发渠道绝对不能进入。这点需要跟经销商和业务员重点强调。还有点就是,新产品推广前期各级都有丰厚利润,旦批发商介入,这种利润就会被人为拉低。方成认为,前期产品口味,产品包装,产品价格个方面。通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可,大多认为产品终端定价元在推广过程中,对终端商店保证退货承诺,增加终端零售商的销售信心。公司方面各片区主管业务员,对辖区经销商给予实际指导,跟随经销商市场铺货,及时发现市场问题,指导铺货人员铺货技巧。方成把以上市场调研结果通报给推广任务,各地区新产品铺天盖地的推广起来,西安也不例外。但是分公司不讲究方法,也没有详细规划,导致有的市场出现退货,有的市场经销商新产品根本就没有铺货......”。

4、“.....由于积压金额较大,分公司经理不敢承担,权。第个日销售通报下来,西安分公司仍然以零进货排名倒数第。难道是经销商联合对抗自己吗方成决定拿个经销商开刀,杀鸡儆猴。方成来到个经销商刘经理的公司,想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访,点也不慌张,要数量,很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节,压货数量出入就很大,也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时,分公司要指导经销商正确压货。其次,调动铺货人员积极压货。新产品的推广,关键产品口味,产品包装,产品价格个方面。通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可,大多认为产品终端定价元悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗于是,方成召开了经销商和业务员动员大会......”。

5、“.....当时客户的积极性非常高,甚至有部分经销商振臂高呼定要勇争第。第个日销售通报下来了,西安分公司以零进货的业绩过程中,负责提供免费品尝品,以利于铺货人员终端铺货。时刻关注新产品终端铺货,并有义务把市场情况及时反馈公司。新品营销推广策划书网友投稿。新品营销推广策划书方成是个快速消费品知名企业的名销售经理,刚刚负新品营销推广策划书网友投稿大多选择溜之大吉,真正害苦的是负责经销商的业务员,因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。在铺货过程中,负责提供免费品尝品,以利于铺货人员终端铺货。时刻关注新产品终端铺货,并有义务把市场情况及时反馈公悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗于是,方成召开了经销商和业务员动员大会,将总部的通知进行传达,当时客户的积极性非常高,甚至有部分经销商振臂高呼定要勇争第。第个日销售通报下来了......”。

6、“.....您初来咋到,我们不可能对您有什么看法,只是内心压抑的很方成回到公司,召开了全体业务员会议,对西安市场面临的问题以及造成的原因,要求所有业务员畅所欲言。通过了解,方成知道了症结所在。原来总部下达新品是终端商店,特别是大卖场。新产品前期不可能推就上量,所以批发渠道绝对不能进入。这点需要跟经销商和业务员重点强调。还有点就是,新产品推广前期各级都有丰厚利润,旦批发商介入,这种利润就会被人为拉低。新品营销推方成来到仓库。迎面看到是还有个月即将过期的种新产品。刘经理跟方成说,每个经销商仓库都有这些新品,我的新品还是少的。我们是经销商,在商言商,都知道新品赚钱,我们难道不愿意做新品吗像这样的损失不是次两次了。产品口味,产品包装,产品价格个方面。通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果新产品以其独特口味......”。

7、“.....消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可,大多认为产品终端定价元在全国分公司排名倒数第。想想开会时经销商的表现,方成感到深受经销商的戏弄,火冒丈。于是,召开了紧急会议,对经销商的恶劣行为进行严厉的批评,方成对经销商下了死命令,日内仍然没有销售新品,按经销商自愿放弃经销西安市场,接到总部要求加快种新产品推广的通知,总部制定了严格的监督和考核制度,特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想,旦末尾淘汰制度制定,每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘,谁都有被淘汰的给所有客户和业务员,分公司不仅确定了产品的终端售价,也找到了产品的适销人群,更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。渠道选择通过对市场调研的分析,分公司要选择首轮推广的重点渠道,那就是终广策划书网友投稿。在推广过程中......”。

8、“.....增加终端零售商的销售信心。公司方面各片区主管业务员,对辖区经销商给予实际指导,跟随经销商市场铺货,及时发现市场问题,指导铺货人员铺货技巧。在铺货新品营销推广策划书网友投稿悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗于是,方成召开了经销商和业务员动员大会,将总部的通知进行传达,当时客户的积极性非常高,甚至有部分经销商振臂高呼定要勇争第。第个日销售通报下来了,西安分公司以零进货的业绩通报给所有客户和业务员,分公司不仅确定了产品的终端售价,也找到了产品的适销人群,更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。渠道选择通过对市场调研的分析,分公司要选择首轮推广的重点渠道,那就西安市场,接到总部要求加快种新产品推广的通知,总部制定了严格的监督和考核制度,特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想......”。

9、“.....每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘,谁都有被淘汰的成从分公司选择个消费水平不等的地区作为活动区域,主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动,并配合简单的问卷调查。问卷内容包括消费者年龄,职业,产品口味,产品包装,产品价格个方面。通过对上述地区的问卷调查分析上货架或者开箱陈列,不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于件产品,并全部在堆头陈列,不允许滞留卖场暂存间。方成认为,前期新品推广之所以失败,关键环是没有对市场进行充分的调研,从而为更好制要数量,很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节,压货数量出入就很大,也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时,分公司要指导经销商正确压货。其次,调动铺货人员积极压货。新产品的推广,关键产品口味,产品包装,产品价格个方面。通过对上述地区的问卷调查分析......”。