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4、“.....生意是复杂的。影响力策略本省并没有积极和消极之分我们直致力于将其策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。微小的奖励与关键行为密切相关，并能规范关键行为。奖励关键行为而不仅是结果对于复杂的任务，最好分解成个个较小可实现的目我们寻求平心静气，这就是问题所在。找出关键行为仅仅努力还不够你必须知道要做什么，然后为之努力。影响力大师们关注的是行为。行为是影响力发挥作用的支柱少数行为能够带来巨大的变化。关注关键的少数。如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。收集和发布任何数据的唯目的就是促进加强关键性为空间最终要塞邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响巨大距离使人们疏于互动，丧失非正式接触的机会，甚至引发仇恨......”。

5、“.....我们放弃了。我们要把精力放在事先的预防事先的安排，这是最节省时间精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好计划规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。很少有人会想到通过改变物理空间进而改变人们的行为。我们看到别人有错误的行为，就希望改变他们，而不是改关键行为人们可以控制行为，市场变化以及其他外部变量不同会产生不同的结果于是，影响力大师们不断观察并奖励支持重要的关键行为。今井正明的现场改善书着重指出，日本人认为奖励付出和努力很重要，结果并不重要。我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是下子改变的，除非是哪种人生不能意不能是单的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。影响力策略本省并没有积极和消极之分我们直致力于将其策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。微小的奖励与关键行为密切相关，并能规范关键行为......”。

6、“.....最好分解成个个较小可实现的目想篇很长段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。我让自己每天看章书，每章做个小结，本书再做个总结。把些心空间最终要塞邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响巨大距离使人们疏于互动，丧失非正式接触的机会，甚至引发仇恨。让事情变得简单聪明的生物都会使用工具因为聪明的生物会努力寻找方法让艰巨的任务变简单影响力大师不会味地寻找方法鼓励人们继续从事平淡痛苦危险或厌烦的活影响力读书心得感想打印版.影响力大师不会味地寻找方法鼓励人们继续从事平淡痛苦危险或厌烦的活动，相反，他们会去改变事物，使人们更容易实践正确的行为如同猿猴使用木棍招引蚂蚁样......”。

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9、“.....而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每次的失败挫折都是技巧的提升。当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我动，相反，他们会去改变事物，使人们更容易实践正确的行为如同猿猴使用木棍招引蚂蚁样，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行防错影响力读书心得感想篇如果你想改变世界，必须先改变人们的行为如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。影响力读书心得感想打印版。影响力读书心得感想影响力读书心得。影响力读书心得感想篇组织动机设计奖励机制我能接受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。艺术家诺埃尔考沃德外在奖励是第选择善意却适得其反的奖励不胜枚举。它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。在合理得当的变革努力中，奖励应排在第位首先将关键行为与的混乱行为，包括暴力行为......”。