民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大夏秋炎热,春冬寒冷近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼别墅群的兴建湖南纳入西部开发将增加各种基础工程的建设长株潭的融城郴州岳阳常德等大量兴建工业园和开发区人们对自身生活要求的提高综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外种工程同档次商品的产品定价高于同档次品牌。体现品牌形象。质量控制企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。服务质量无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。促销宣传促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。人员管理终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。公司营销营销,因而从到,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进步普及推广长城中文系统统国内中文工业标准的良好时机。现在的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而翘的目的市场营销的意义。之所以将这条列于篇首专门论述,是想突出明确这样个观点的市场营销绝不仅仅是公司的个普通产品的市场营销。因为,较之公司的其他产品,的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。应该看到的市场营销是个涉及到软硬件结合,涉及到产供销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。当前的营销状况分析当前国内中文系统具体讲主要是指汉卡的营销状况,有助于我们对当前的市场状况产品状况竞争状况及宏观环境,有个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的公司营销活动计划书打印版花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保级分销商,级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有定的能活性。渠道策略分销合作伙伴分为类是分销客户,是我们的重点合作伙伴增幅较大。市场目标销售业绩年度实现销售收入不低于亿元,较年增长以上。年度实现销售产品不低于万件,较年增长以上。销售网络年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国个省,总门店数达到家。单店均销售额年单店平均销售额不低于万元,较年增长以上。钻石俱乐部发展钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。新产品推广完成每季度大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额以上。公司营销活动计划书打印版。公司市场诊断存在问题产品定位低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。价格策略应参考定价,同类同档次商品的产品定价高于同档次品牌。体现品牌形象。质量控制企展到家分销业务合作伙伴,体力都要全力投入工作,使工作有高效率高收益高薪资发展营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略产品带集中策略经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下种战略核心型市场长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场郴州,常德,张家界,怀化培育型市场娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场吉首,永州,益阳,总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略目标市场遍地开我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保级分销商,级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有定的能活性。渠道策略分销合作伙伴分为类是分销客户,是我们的重点合作伙伴。是工程商客户,是我们的基础客户。渠道的建立模式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第批货。如不进货则不能签定代理协议客户的办法,通过谈判将货空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。营销目标,力求扎根湖南。年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为万元成为快速成长的成功品牌。在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的部分市场。,到年底发展到家分销业务合作伙伴,体力都要全力投入工作,使工作有高效率高收益高薪资发展营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场上,随时保证有个当地的可以成为级代理的级代理,以对级代理成为威胁和起到促进作用。市场机会知名品牌知名香港品牌,在业内有定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。产品丰富自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。专业团队多年经营,形成定有效的经营管理机制和经营团队。资本优势香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。市场巨大国内经济持续稳步发展,人口众多,部分先富起来,市场容量和公司营销活动计划书范文计划概要年度销售目标万元经销商网点个公司在自控产品市场有定知名度营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大夏秋炎热,春冬寒冷近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼别墅群的兴建湖南纳入西部开发将增加各种基础工程的建设长株潭的融城郴州岳阳常德等大量兴建工业园和开发区人们对自身生活要求的提高综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外种工程珠宝首饰市场规模巨大。政府鼓励消费政府实行积极的财政政策,范文网为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。略略略略定价原则拉大批零差价,调动代理积极性扣率结合批量,鼓励大量多批以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力顺应市场变化,及时灵活调整。同类产品价格略价格略的使用及奖励政策目的树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响帮助支持代理为长城作广告作为奖励代理的种手段,刺激代理营销的积极性。方法略可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。订货订货周期为个月,预计本半年订货量约为块。生产每月预计产量为块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。运输,每月或半月定期发货,在途时间约为天。储存,以备政策目的树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响帮助支持代理为长城作广告作为奖励代理的种手段,刺激代理营销的积极性。方法略可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。订货订货周期为个月,预计本半年订货量约为块。生产每月预计产量为块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。运输,每月或半月定期发货,在途时