1、“.....降低费用。传统万客隆快讯是两星期期。另外还有天快讯天惊喜价。既有小册子方式,也有单面印刷方式,但都是部分产品的促销,以点带面,使销售额全面上扬。而通过快讯将最新的商品信息发布出来,不再花钱登广告,可以降低很大成本。但缺点同时存在,快讯由于是不间断的,以邮寄方式派送,而反馈回来的信息也要及时处理,这必然会耗费定的人力物力和财力。服务定位万客隆商场是完全没有卖场服务的,其服务定位自助购物。在万客隆的卖场中,看到最多的是理货员与收银员。万客隆的选址位于城市出口处,这就加大了其服务范围。在北京广州等城市,虽然都是商贾云集,但是国外传统的仓储式商场选址通常在租金低廉的城乡结合部,这是以发达国家交通便利私家车普及为前提条件的。那么万客隆选址策略是否要照搬外国的普遍做法呢万客隆并没有这么做。因为中国的国情不同于西方发达国家,简单照搬外国经验肯定不行。万客隆认为......”。

2、“.....又不能在繁华的闹市区。闹市区固然客流大,但地价也同样昂贵,成本过大,不符合万客隆这样的仓储商场的经营模式。超市营销策划书网友投稿。万客隆快讯的特点季节性很强。商业受季节节日的影响非常大,快讯就顺应这点,提前准备安排并及时将信息传给消费者,使消费者及时得到应季商品信息量大,每档快讯有种种商品,信息量很大,很多顾客是经常看着快讯到商场来采购商品的多种快讯,降低费用。传统万客隆快讯是两星期期。另外还有天快讯天惊喜价。既有小册子方式,也有单面印刷方式,但都是部分产品的促销,以点这些国际零售企业的具体经营策略是非常必要的,同时也要想到,要想在零售行业生存,制定相应的经营策略是生存之本。万客隆是本世纪年代从荷兰发展起来的跨国商贸公司,目前在全世界个国家和地区都有分店。万客隆隶属荷兰,是个有百年历史的家族式公司。它在很大程度上是家物业公司,但同时也从事石油开采和经营万客隆连锁公司......”。

3、“.....万客隆目前在欧洲部分的业务由麦德龙管理。现在,万客隆已将经营的重点放到了亚洲和南美洲。中国是它在亚洲的重点开发对象,它计划逐步在中国国内开家以上的连锁店。中贸联万客隆是经国务院批准,由对外贸易经济合作部所属中国土畜产品进出口总公司中国粮油进出口总公司中国纺织进出口总公司家共同与荷兰成立的合资公司,注册资本亿美元,它是中国与荷兰政府间的看起来是增大了成本,不易尽快收回投资,但实际上,有两方面因素对于投资商更为有利次性投资完毕后,必然省去了今后每年的土地租金,对投资各方的实力是很好的检验,并且省去了今后的再投资。从企业长远发展考虑,尤其在我国,这样做可以避免投资商的短期行为万客隆投资的重点基本为发展中国家的大中城市,选址的地段都是很有发展前途的。各地地价上扬,几乎是无可争议的事实。若是用租地方式......”。

4、“.....这必然会耗费相当的人力物力财力,并且不稳定而买地投资,谈判只需次,省人省力不说,今后地价升值,就会增加固定资产,即降低经营成本。即使万客隆将来不在此地开店,仅依靠土地出让的手段,它也不会亏本。总之,万客隆的选址策略可以归结为在经济较发达地区的中心城市的出口位。这种选址策略的有利之处在于可以降低经营成本,辐射面广,拥有大量的目标顾客。当然,此种选址策超市营销策划书网友投稿量,人工成本就会上扬,这不符合万客隆要求。有位万客隆的商务总监讲他在德国的次经历,当时德国市场上有多种电视,万客隆不可能全部进货,只能选择市场最需要的品牌型号进入万客隆商场。这就是尽管万客隆的商品经营范围较广,但仍给人们以不够精的感觉。再比如复印纸,只能提供功能简单的普通纸型号。服装高档化妆品等大类的商品没有特色,只能给人种为全而全的点缀式感觉。会员制万客隆是实行会员制的仓储式商场。在未开业前......”。

5、“.....由于人们对会员制不了解,工作难度较大,但从现在办会员卡热可以看出消费者对万客隆的会员制的认可。万客隆曾公开称,我们不是欢迎所有顾客的商场,它重点发展以私营商号社会团体成员为批发网络的会员,基本不接纳个体会员目前已有所变化。其会员制的优点在于相当数量会员的存在,特别是购买力很强的私营业主商号机关团体会员,使万客隆拥有长期固定的顾。万客隆认为,在中国开仓储式商场选址既不能太偏,又不能在繁华的闹市区。闹市区固然客流大,但地价也同样昂贵,成本过大,不符合万客隆这样的仓储商场的经营模式。超市营销策划书网友投稿。其实,这些心理压力并非来自于外资大型零售企业的财大气粗,而是来自于我们国内企业经营策略的匮乏。从时间上看,多数外资合资大型企业已进入成熟期,市场经验丰富,有着整套经营管理方略,而国内企业刚刚进入成长期,各方面很不成熟,还需不断提高......”。

6、“.....无不显露万客隆对于未来的前瞻性和对于现实的适应性。通过这些分析,让我们更加清楚,研究这些国际零售企业的具体经营策略是非常必要的,同时也要想到,要想在零售行业生存,制定相应的经营策略是生存之本。万客隆是本世纪年代从荷兰发展起来的跨国商贸公司,目前生鲜蔬果,它体现了现代生鲜商品的经营趋势,即从早市菜市场逐步进入超市,以迎合现代人新鲜卫生便利的要求,在蔬果生鲜商品的卖场,顾客可以看到冷藏柜内颜色包装精致的各式生鲜商品。生鲜商品大多是经过加工的,顾客购买后,略微加工就可食用,商品的保时控制也是较为严格的,但是,万客隆的生鲜商品还有很大的提高余地,它们在这方面与日本式商场,如洋华堂佳世客相比,还有定的差距。顾客反映万客隆的生鲜商品价格偏高,这主要是由于早市税负问题造成的。另方面,商场位于城市边缘,对于许多消费者来说,路途较远,随着气温的上升......”。

7、“.....所以许多客人宁可选择就近购买。这样,量上不去,价格也就降不下来。还有点,万客隆提供的商品是大路货,追求的是量多,而不是小精全。比如在北京的洋桥店,鲜蛋冻牛肉的销售量直不高,就只得暂时取消,这里就有个成本核算问题。达不到定卖这说明与万客隆最初的市场定位产生了偏差。对于这类大包装商品,普通家庭是不宜批量购买的。经营品种方面的局限。万客隆经营大路货,就会给人种不精的感觉。而万客隆由于服务方面的客观原因,商品的经营种类受到局限。其实际情况决定了商场主要只能经营些低值服务要求不高的日用品和食品,即销售同类产品中的畅销品,这就使顾客在选择品种时受到了很大限制中贸联万客隆是经国务院批准,由对外贸易经济合作部所属中国土畜产品进出口总公司中国粮油进出口总公司中国纺织进出口总公司家共同与荷兰成立的合资公司,注册资本亿美元,它是中国与荷兰政府间的合作项目。万客隆这几年来取得了不少成绩......”。

8、“.....面对越来越多的竞争对手,万客隆也在不断改进如增加个人消费卡等,以对应不断变化的市场。本案例从组织结构选址策略价格定位商品定位管理系统等方面对万客隆收货销售收银结算等各方面,提高了劳动效率,减少了人员数量,使低成本成为现实。讲究本地化。它表现在以下几个方面人员本地化。公司除了极个别的高级位臵由外国人担任,其他重要位臵都由本地人担任,这样,方面可以节省费用另方面培养了许多管理人才,为今后万客隆开店连锁化而准备力量商品本地化。以上的商品是在当地采购,其他商品也立足国内采购,使价廉成为可能,并节省了大笔费用讲求双轨管理。所谓双轨,就是采购与销售分开。购销是商业中重要的两个环节,而分别进行,可以统进货,连锁销售,降低成本,还可以做到采购与销售的相互监督。促进销售,另外加强了对电脑系统工作的依赖性,杜绝吃回扣收红包的现象。因为采购人员的压力很大,采购的商品由店里负责销售,采购人员不敢吃回扣......”。

9、“.....他自己就要承担切后果万客隆杜绝收红包吃回扣,旦发现,立即除名。同时行了些分析,希望对国内商家有所帮助,请看本期万客隆市场营销案例。组织结构万客隆店的组织结构在全球遵照同模式,即在每个建店城市,分成总部与商场两大部分。建店城市的第家店的楼上是总部所在地,为以后各连锁店的工作做指导和决策,实行统由总部采购货物结算和销售促进推广等运作方式。这样的组织结构使各分店可以有较多的权利,能够专心地销售商品,使商品达到最大销售量,获取最大销售额。因为分店方面只需考虑如何及时上货补货,为顾客提供最快捷的服务,减少损耗,保证销售环节的畅通,而对于商品的结算进货促销等均不必操心,这些工作全部由总店负责。选址策略国外传统的仓储式商场选址通常在租金低廉的城乡结合部,这是以发达国家交通便利私家车普及为前提条件的。那么万客隆选址策略是否要照搬外国的普遍做法呢万客隆并没有这么做......”。