1、“.....要成功开发新客户,首先必须把水烧到,即做好市场调查客户普查客户筛选目标客户确定开发计划等前期性的开发准备工作。最后关键在于打动客户,消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了新的厂家也不会有起色种是客户还有顾虑,对公司没有信心,是种借口种是客户没有需求。策略与方法客户认为市场不景气,不是引进厂家的最好时机你的意思是旺季的时候可以经销我们的产品,对吗既然你有诚意经销我们的产品,我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期从引进我们的产品可以使淡季不淡产品的成功销售市场准备很重要竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面,结合案例说明。公司业务员的业务心得体会新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理,你每月能保证我们多少的销量你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗你能不能告诉我,你为什么要独家经销或者总代理呢你担心什么呢你担心你的市场权益得不到保障......”。

2、“.....是可以理解的,也是很实现的问题。实际上独家经销或者总代理也并不见得厂家就能保证保障你的权益,案例说明。实际上厂家通过分品牌分品种在同市场上开发多家客户,同时加强市场的规范与控制,对于你来讲,肯定利大于弊理论结合案例说明论从理念产品还是到营销方式,都代表未来的潮流结合案例,全方位的介绍公司及公司产品和营销做法,树立客户信心。你能不能告诉我,你还有什么顾虑呢注解这种客户比较犹豫,说话反复无常,针对这部分客户要采取恩威并用策略,要告诉他未来的趋势和他目前存在的危机,同时也要告诉他厂家是他的唯救星。客户没有需求,只是以市场不景气为借口,来拒绝你没有关系,今天你不做我的,也许明天你会做我的。我们生意做不成,可以做朋友吧。你说是吗老板。这公司业务员的业务心得体会网友投稿能有钱,但只是种借口还可能有钱,想要厂家垫底,以此来控制厂家策略与方法确实没有钱者,圆滑收场。老板没有钱......”。

3、“.....有钱称没钱,应继续探询需求有钱想要垫底,以此来控制厂家。参照大点小点策略应对当客户异议已与现有厂家订了合同,等合同到期了再说吧时由因分析可能确实跟其他厂家签订了合同,年终有些政策要兑现,要完成销量任务,不敢轻易接受新的品牌,而影响现有厂家销售达成也可能是种借口。策略与方法确实签订到保障担心厂家开发多家后,相互冲突,市场难以控制策略与方法独家经销或者总代理我们厂家也并非不可以给你,但你要告诉我假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理,你每月能保证我们多少的销量你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗你能不能告诉我,你为什么要独家经销或者总代理呢你担心什么呢你担心你的市场权益得不到保障,市场难以控制,是可以理解的,也是很实现的问题。实际上独家经销或者总代理也并不见得厂家就能保证保障你的权益,案例说明客户的异议不要轻易下结论,首先要分析和判断客户异议的真假及产生的原因,然后对诊下药......”。

4、“.....有钱,想控制厂家要铺底,尽量说明现款现货,确实没有办法,可以适当铺底确实没有办法,现款现货这是公司的规矩,没有谁敢做主。你能告诉我现款现货,可能会面给你带来什么麻烦吗我回去请示下公司吧。不过,据我所知,如果我们铺底给你,可能你要办理抵押或者担保手续。当客户异议没有钱时由因分析有可能确实没有钱有可言客户心中还有顾虑客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此,面对客户的异议不要轻易下结论,首先要分析和判断客户异议的真假及产生的原因,然后对诊下药。当客户异议市场不景气,生意难做,过段时间再说时由因分析客户异议市场不景气主要有种可能种是市场确实不景气,生意难做,客户认为增加新的厂家也不会有起色种是客户还有顾虑,对公司没有信心,是种借口种是客户没有需求。策略与方法客户认为市场不景气,不是引进厂家的最好时机你的意思是旺们公司,你们应该给我点保证金缺乏资金我现在资金实力有限......”。

5、“.....暂时不考虑引进其他厂家朋友关系我与现有厂家是多年的交情,不好意思再引进其他厂家生意小我们生意做得很小,不方便到你们厂家进货,你们还是找别人吧运输这里离你们厂家太远,运输不方便且运输费用高小公司你们公司是小公司,我们只经营大公司的产品厂家约束我与现有厂家订了合同,等合同到期了再说吧专销奖现有厂家给了我专销奖,我不能季的时候可以经销我们的产品,对吗既然你有诚意经销我们的产品,我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期从引进我们的产品可以使淡季不淡产品的成功销售市场准备很重要竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面,结合案例说明。客户异议要求独家经销或者总代理时由因分析。客户之所以向厂家要求独家经销或者总代理原因可能有客户的观念比较落后,认为只有做厂家的独家经销或者总代理面子上才风光担心市场做起来后,厂家不断开发新客户......”。

6、“.....能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会,优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从种意义上来说,衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户,首先必须把水烧到,即做好市场调查客户普查客户筛选目标客户确定开发计划等前期性的开发准备工作。最后关键在于打动客户,消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了了再说吧时由因分析可能确实跟其他厂家签订了合同,年终有些政策要兑现,要完成销量任务,不敢轻易接受新的品牌,而影响现有厂家销售达成也可能是种借口。策略与方法确实签订了目标合同,有种处理方式种是等到合同到期再说,但此过程直保持联络种是以算帐的方式说服客户,其实经销公司产品也不会吃亏,甚至赚得更多种是公司给予相应的补偿没有签订合同,只是借口搞清主要顾虑是什么,对诊下药当客户异议以前经营你们公司产品......”。

7、“.....重新树立客户的信心,激发他的经营欲望。你说的点不错,公司的产品曾在这个市场上红火过,但不久也消失了,也许你也知道其中些原因联系实际,客观分析和说明原因。现在我们公司在方面做了很大的改善,改善办法与效果。你还有什么顾虑和担心的呢。注解厂家产品价格高,不应简单的与竞争对手比价格,而是应与竞争对手比价值,同时有整套的推广策略方案与计划。并将这些道理,通过理论联系实际的方法,告诉客户,引起客户的实际上厂家通过分品牌分品种在同市场上开发多家客户,同时加强市场的规范与控制,对于你来讲,肯定利大于弊理论结合案例说明互竞共荣的道理。注解当客户提出独家经销或者总代理的要求时,不要将话说死,要留有余地,如果客户独家经销能保证厂家每月比较大的销量时,可以考虑独家经销,毕竟销售目的是产品销量和市场份额。如果对方不能保证,则要告诉对方特约经营也是种很好的经营方式,厂家有很多政策和措施来消除他的顾虑......”。

8、“.....我们公司无季的时候可以经销我们的产品,对吗既然你有诚意经销我们的产品,我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期从引进我们的产品可以使淡季不淡产品的成功销售市场准备很重要竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面,结合案例说明。客户异议要求独家经销或者总代理时由因分析。客户之所以向厂家要求独家经销或者总代理原因可能有客户的观念比较落后,认为只有做厂家的独家经销或者总代理面子上才风光担心市场做起来后,厂家不断开发新客户,自己的利益得不能有钱,但只是种借口还可能有钱,想要厂家垫底,以此来控制厂家策略与方法确实没有钱者,圆滑收场。老板没有钱,真是开国际玩笑。还存顾虑,有钱称没钱,应继续探询需求有钱想要垫底,以此来控制厂家。参照大点小点策略应对当客户异议已与现有厂家订了合同,等合同到期了再说吧时由因分析可能确实跟其他厂家签订了合同,年终有些政策要兑现,要完成销量任务,不敢轻易接受新的品牌......”。

9、“.....策略与方法确实签订吧历史问题经营你们公司产品,反映不是很好呀市场冲突你们的产品在经营,他不是卖得很好吗以上列举的异议,使厂家销售员与客户的谈判卡壳了,很难进行下去。实际上,以上异议并不定是客户的真实异议,可能只是客户委婉拒绝的种方式。客户产生异议的主要原因有客户想和厂家讨价还价,还想向厂家争取更加优惠政策客户对厂家及厂家产品不了解,缺乏信心客户听信了其他人的谗言客户心中还有顾虑客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此,面对公司业务员的业务心得体会网友投稿由因分析厂家以前在这片市场上有经销商做过,但由于历史原因,经营失败了。在重新启动市场时,客户对公司缺乏信心。策略与方法向客户分析和解释当时失败的原因,同时向客户说明现在的公司与过去相比大不样了,重新树立客户的信心,激发他的经营欲望。你说的点不错,公司的产品曾在这个市场上红火过,但不久也消失了......”。