1、“..... 很多开发商做了许多普及性活动设施，在销售期也不会将这些作为卖点宣传，客户购房时也不会去关心这些低档设施的。 再具体下，实际使用频率较高的科目有棋牌室健身室影音室乒乓球室儿童活动中心便利店游泳池网球场篮球场等有的还配备美容室阅览室酒吧茶咖啡厅多功能厅等配套休闲设施。 出现需求与使用差异说明些科目的设臵存在欠缺，从而抑制了业主使用......”。

2、“.....场地小通风换气条件差设备不合理等规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系，儿童活动场地没有成人休息座椅，咖啡阅览桌球等混在起。 虽然在功能配臵上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求。 说得难听点，我们宁波开发商和规划设计者根本没有静下心来仔细研究以下各功能的使用习惯如何布局，如何组织人流......”。

3、“.....又如何协调这些方面，我们做得太不仔细了,只要前期推广中告诉消费者项目会所中配备了什么，越多越好，至于设计是否符合客户日后的使用，那就不要紧了这也是目前会所门庭寥寥，状如鸡肋的主要原因。 五会所经营出现需求与使用差异，除了设计欠缺外，还有个最重要的经营方式的问题。 也就是说，除去适应需求之外......”。

4、“..... 宁波与国内许多城市样，在会所经营方面存在好多问题，要么普遍亏损要么销售时的承诺未做到。 原因是是运营成本过高个别科目过分豪华初期投资多运营成本高。 如有的小区设臵保龄球馆桑拿小型高尔夫球场，其实这些完全可由城市配套解决，开发商可采用外借或战略联盟手段获得。 二是缺乏消费造成人气不旺主要原因是价格和特色也比较固定......”。

5、“.....各方面条件都很优越的会所开业不久就生意惨淡，就是以为脱离了市场，疏远了客人，或在经营前没个合理的定位。 因此在目前竞争十分激烈的市场条件下，竞争的关键光靠流的硬件装修是不行的，还得看是否能够赢得顾客的心。 可谓是得人心者得市场，失人心者没生意竞争的主要方向是竞优质的服务，争顾客的心让顾客真正享受到精神上的满足，做到装修实用性超前性......”。

6、“.....消费经济性，这就是我们即将推向市场的最好商品。 福州内娱乐市场相关调查表见下图名称位臵收费装修金利来会所香格里拉酒店元装饰中等天成休闲会所仓山区元装饰般宝力不同收入阶层不同年龄的人群对各功能的需求差异分析如下不同家庭结构需求取向不同家庭结构可以分为核心家庭核心家庭和主干家庭。 各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动......”。

7、“..... 核心家庭和主干家庭无论在活动类型还是活动频率上都非常相似，原因是家庭中老人和小孩成为居住区生活的主体，他们的活动对居住区内的设施具有较强依赖性，同时，又是大众性活动，他们活动必须由社区来提供。 核心家庭，特别是高收入主干家庭其主要活动首先具有较强的可选择性......”。

8、“.....同时活动具有较强排他性如网球保龄球，并且这类家庭会在段时间后向前二种转化。 所以会所配臵要先考虑前两种家庭的需求。 不同收入阶层家庭需求取向依据收入水平，我们将家庭划分低收入家庭较低收入家庭中等收入家庭较高收入家庭高收入家庭五种......”。

9、“..... 中低收入家庭休闲活动集中在居住区内，高收入则有更多选择，同时还有排他性。 开发商如何对会所功能配臵作出选择如果要摆脱负债经营同时又满足客户需求，开发商必须在建设投资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪些科目。 依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为种类型，在供给和需求之间......”。