家中拜访联络,跟客户建立种较亲密的关系。再次,抓住契机,乘虚而入。当我行了解到抓住这个契机,赶快乘虚而入,在上级行的支持下,在公司安装了柜员机,有效地解决了该司代发工资的问题。同时在其它业务上赶愉进行受到楼价等各方面因素的影响,越来越多的特区白领及香港同胞在布吉臵业,同时布吉镇虽然来补的小企业居多,但其中也不乏些规模大,效益好的大中型外资企业,且这些企业选择银行的取向较少受条条框框的限制,下足功夫,艰苦争取,还是有可能争取过来的。所以根据这些情况制订了年开拓市场的工作重点大力发展储蓄业务,同时开展大户战略。业务措施方面实行目标层层分解,层层落实,通过定任务,定措施,定时间,定考核,定奖惩,使较高,但旦建立业务关系,般不易转行,合作较稳定。其次,实行人盯人战术。安排个信贷员盯住该企业的情况,而且定期到单位和家中拜访联络,跟客户建立种较亲密的关系。再次,抓住契机,乘虚而入。当我行了解到抓住这个契机,赶快乘虚而入,在上级行的支持下,在公司安装了柜员机,有效地解决了该司代发工资的问题。同时在其它业务上赶愉进行宣传攻势和争取工作,终于使客户顺利到我行全面开展业务。是内部管理抓得实,抓得细,质。我行至年底各项贷款余额已达万元,比年初增幅达。在资产规模大幅增长的情况下,仍然保持了资产质量的高效,至年末无笔逾期,无笔欠息,已经连续两年实现双无。在管理部按行级贷款规模成立年份的总排名中,居个争取双无网点中的第位。国际业务发展势头良好。在年外部形势因为东南亚金融风暴影响而异常严峻的情况下,我行克服重重困难,开拓了批规模大,效益好的客户,超额完成了上级行下达的任务。全年完成国际业务量万美元,完年银行年终总结范文网友投稿利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度,工作质量,仪表仪态,测试成绩,是否服务之星进行考评,对外勤按照存款完成计划数,出勤情况贷款质量进行考评,对表现优异者给予充分的物质和精神奖励,有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。严把费用关,确保利润计划顺利实现。管理部年提出了增收节支,努力实现利润最大化的要求。我行在这方面做了大量工作。首先,在全行树立经营,改革创新,稳中求进的指导思想和工作方针后,我行就结合本行实际情况,确定了个中心,两个立足点,两个计划的指导思想。个中心是把组织资金,运用资金,平衡资金作为全行全年工作的中心,实行存款立行的原则。两个立足点是既立足于市场开拓,又立足于内部管理。年银行年终总结范文年是工商银行西旗支行各项业务快速健康协调发展的年。我行在上级行的正确领导和支持下,按照年初总分行所确定的防范风险规范经营改革有关政策法规文件以及有关的工作部署。各个部门根据各自的需要召开会议。内勤学习业务知识,进行技能训练外勤召开工作例会,介绍各自工作心得。其次,针对我行年揽存增储,实施大户战略的需要,相继推出了大户定期汇报制度,客户投诉有奖制度,大堂领班导储员制度,储蓄大户荣誉卡制度等,为了更好督促,检查外勤人员的工作业绩和进度,成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后,设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制,充管理并重的原则,在全行员工的共同努力下,克服了种种困难,在经营环境异常艰苦的条件下,圆满优质地完成了今年的各项工作各项存款稳步协调快速增长。至年底,我行人民币自营存款万元,比年初增加万元,增幅为,完成计划的。存款增幅在管理部各网点中居第位。外币存款余额折美元万元,比年初增加万元,增幅为,完成计划的。资产质量继续保持高效,连续两年实现双无。我行至年底各项贷款余额已达万元,比年初增幅达。年,可谓金融连续两年实现双无。在管理部按行级贷款规模成立年份的总排名中,居个争取双无网点中的第位。国际业务发展势头良好。在年外部形势因为东南亚金融风暴影响而异常严峻的情况下,我行克服重重困难,开拓了批规模大,效益好的客户,超额完成了上级行下达的任务。全年完成国际业务量万美元,完成任务的增收节支初见成效。管理部年提出了增收节支,努力实现利润最大化的要求,我行在这方面做了大量认真而细致的工作。在提高信贷资产收益的严冬,但工商银行西旗支行何以能在这寒冬中全面飘香呢总结起来主要有以下几点是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的防范风险,规范经营,改革创新,稳中求进的指导思想和工作方针,事实证明是个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针,同时上级行领导经常到我行了解情况,排忧解难和给予工作指导,这些都极大地鼓舞了我行员工的积极性和士气,有力地推动了我行业务的发展。是指导思想正确。自从年初分行确定了防范风险,规首先对该公司进行摸底。了解到该公司为外商独资企业,在国内外都有较高声誉,对银行要求较高,但旦建立业务关系,般不易转行,合作较稳定。其次,实行人盯人战术。安排个信贷员盯住该企业的情况,而且定期到单位和家中拜访联络,跟客户建立种较亲密的关系。再次,抓住契机,乘虚而入。当我行了解到抓住这个契机,赶快乘虚而入,在上级行的支持下,在公司安装了柜员机,有效地解决了该司代发工资的问题。同时在其它业务上赶愉进行都确定在我行办理。开拓该客户难度相当大,同业竞争很强。我行首先派外勤人员,面出击。跟水电部门物业管理处及施工单位的领导取得联系。其次,集中力量,逐个击破。对有关部门领导逐做耐心的争取工作,发扬招行人的钉子精神和愚公精神,硬是在同业竞争中处于不利的局面下逐用汗水和真诚取昨了他们的意。最后,来个大会战。把各方面的领导请出来,聚成桌,当场敲定。此业务谈成历经个月,个月的汗水没有白费,它有力的推动了我行和对策清楚。通过以上的调查研究工作,发现布吉镇本地居民收入水平较高,且受到楼价等各方面因素的影响,越来越多的特区白领及香港同胞在布吉臵业,同时布吉镇虽然来补的小企业居多,但其中也不乏些规模大,效益好的大中型外资企业,且这些企业选择银行的取向较少受条条框框的限制,下足功夫,艰苦争取,还是有可能争取过来的。所以根据这些情况制订了年开拓市场的工作重点大力发展储蓄业务,同时开展大户战略。业务措施方面实行新稳中求进的指导思想和工作方针,结合我行的实际情况,坚持开拓与管理并重的原则,在全行员工的共同努力下,克服了种种困难,在经营环境异常艰苦的条件下,圆满优质地完成了今年的各项工作各项存款稳步协调快速增长。至年底,我行人民币自营存款万元,比年初增加万元,增幅为,完成计划的。存款增幅在管理部各网点中居第位。外币存款余额折美元万元,比年初增加万元,增幅为,完成计划的。资产质量继续保持高效,连续两年实现双的严冬,但工商银行西旗支行何以能在这寒冬中全面飘香呢总结起来主要有以下几点是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的防范风险,规范经营,改革创新,稳中求进的指导思想和工作方针,事实证明是个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针,同时上级行领导经常到我行了解情况,排忧解难和给予工作指导,这些都极大地鼓舞了我行员工的积极性和士气,有力地推动了我行业务的发展。是指导思想正确。自从年初分行确定了防范风险,规利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度,工作质量,仪表仪态,测试成绩,是否服务之星进行考评,对外勤按照存款完成计划数,出勤情况贷款质量进行考评,对表现优异者给予充分的物质和精神奖励,有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。严把费用关,确保利润计划顺利实现。管理部年提出了增收节支,努力实现利润最大化的要求。我行在这方面做了大量工作。首先,在全行树立量的大户。该客户被管理部领导誉为边远支行的朵奇葩。该公司年的国际业务量为多万美元,人民币存款余额日均多万元,美元存款多万元,每月在我行代发工资多户,金额达多万元人民币,该客户本来在华商银行办理业务,在区内同业竞争中我行也处于不利的位臵,为此我行专门召开了外勤人员专题会,研究部署开拓该客户的方案。年我行根据业务的需要,建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度,每周定期召开全行大会,得用班前半小时学年银行年终总结范文网友投稿蓄业务和对公业务的发展,取得了较好的效益。新利公司是我行年开拓的有份量的大户。该客户被管理部领导誉为边远支行的朵奇葩。该公司年的国际业务量为多万美元,人民币存款余额日均多万元,美元存款多万元,每月在我行代发工资多户,金额达多万元人民币,该客户本来在华商银行办理业务,在区内同业竞争中我行也处于不利的位臵,为此我行专门召开了外勤人员专题会,研究部署开拓该客户的方案。年银行年终总结范文网友投稿利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度,工作质量,仪表仪态,测试成绩,是否服务之星进行考评,对外勤按照存款完成计划数,出勤情况贷款质量进行考评,对表现优异者给予充分的物质和精神奖励,有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。严把费用关,确保利润计划顺利实现。管理部年提出了增收节支,努力实现利润最大化的要求。我行在这方面做了大量工作。首先,在全行树立部署。实行区内区外结合,对公和储蓄结合,内勤和外勤结合,领导和员工结合的方针实行领导为员工服务,内勤为外勤服务,全行为客户服务的条龙服务实行人盯人战术,个信贷员定时期内盯住个客户,了解情况,抓住契机,乘虚而入。倡导钉子精神和愚公精神,树立种不怕苦,不怕累的敬业精神,这种做法有效地打开了工作局面,在业务开拓上取得了良好的效果。例如布吉镇德兴城全长公里,为布吉镇较好的优质楼盘之,斯所有代收费业的方针实行领导为员工服务,内勤为外勤服务,全行为客户服务的条龙服务实行人盯人战术,个信贷员定时期内盯住个客户,了解情况,抓住契机,乘虚而入。倡导钉子精神和愚公精神,树立种不怕苦,不怕累的敬业精神,这种做法有效地