1、“.....奖励业务突出业绩突出创新突出,为公司品牌建设业务发展创收创利作出大的贡献,在公司内突出,在行业内突出的个人或团队。现在先把与专业评价相关的特别奖定下来,其他的还要继续研究。通过专业评价并为公司在分类评价中加分及以上的为等奖,奖万加分及以上的为等奖,奖万加分以下的为等奖,奖万加分的为特等奖,奖励万。年初设立奖项,达到目标就及时奖励兑现。专业评价每个部门都可以做。其他的比如,金融产品的创新,为公司带来巨大利益项创新业务快速发展,在行业内冒尖单个营业部客户资产收入或者利润实现了跨越式发展,在行业内进入前名名的,这些都要给予重奖,客户资产规模进入前名的,奖励万。我希望得奖的人越多越好所面对的困难做了个客观的分析。于此同时,也应该看到作为长江集团内个独立的子公司来说,我们有很多的优势,具备可以做大做强的条件。从市场整体情况来看,去年的股指期货的上市是金融期货推出的第个品种......”。

2、“.....比如说利率期货等。在期货市场上,金融期货的比例和比重是很大的,股指期货去年刚推出来,在不到年的时间里已经在市场上占据了很大的份额。所以金融期货的推出为期货市场的超常规发展打下了个非常好的基础。另外,商品期货的上市品种也在不断的增加,品种会更多,这也为我们的发展打下了很好的基础。从管理角度来说,管理层对期货市场的重视程度达到了前所未有的高度。原来大家都认为期货由于其放大效应是个,比股市赌的更厉害。但是,现在报纸上更多的是宣传如何利用期货为产业服务,为实体经济服务如何利用期货套期保值原理为企业进行风险管理等等。这说明,期货市场正逐步得到管理层的认可。这种观念的转变为期货市场的健康情况作了报告谭总对年的工作安排进行了详细细致的部署,下步就是怎么把谭总提出的工作目标执行下去的问题张总做的合规培训,讲的内容也比较的全面。总体上来说,本次会议尽管时间不长,但是是比较充实的......”。

3、“.....我今天在这里就简单的讲个问题。集团公司的经营形式从集团公司的角度来看,长江证券这几年的发展是有目共睹的,各项业务呈现良性的发展势头。刚才景总在传达次经营工作会议精神时,把长证取得的些成绩讲的比较清楚,我就不细说了。在这里我只强调跟我们期货公司相关的关联度最大的经纪业务这块的几个数据。去年经纪业务体系数据的增长在收入排前的位券商中排第位市场占有率的增长排第位,第位是平安。其中,市场份额的增长是很难的,去年公司的增长率是点多,营业部的整个增长率是,当然还有自营,资产管理,机构分仓,加起来是点多。从我们的网点数来看,证券营业部有家,无锡营业部正在走程序,证监会又批了家,到现在基本上是家牌照,这几年发经营工作目标。希望期货公司能够进入股指期货前位,基本上与集团在证券市场上的排位差不多长江证券大概排名在十位希望商品期货能够排位在名之前。刚才谭总强调今年的工作要进攻进攻再进攻......”。

4、“.....谢谢大家所有成功的都是先想到了的,事先没有想过的肯定不能成功。今年的分类监管评价公司只得了,就是因为公司没有想去力争,没有下硬指标争,没有给足够的压力,所以工作中满足于保,最后以分的差距与失之交臂。突出贡献特别奖,奖励业务突出业绩突出创新突出,为公司品牌建设业务发展创收创利作出大的贡献,在公司内突出,在行业内突出的个人或团队。现在先把与专业评价相关的特别奖定下来,其他的还要继续研究。通过专业评价并为公司在分类评价中加分及以上的为等奖,奖万加分及以上的为等奖,奖万加分以下的为等奖,奖万加分的为特等奖,奖励万。年初设立奖项,达到目标就及时奖励兑现。专业企业经营工作会议讲话稿网友投稿是对他们不负责任。希望营业部要严把进人关。现在有些营业部招客户经理,底薪,比公司设定的下限都低,这是在告诉别人我们只要高中生,大学生都不要......”。

5、“.....营业部至少要想办法让高素质人才报名,对高素质的人就应该给高薪。现在对些营业部设定了客户经理人数考核指标,这个指标不科学,而且很容易凑数达到,请零售客户总部考虑取消。首先,我们需要的是高素质的人才,宁缺勿滥。凑数是对营业部不负责任,对员工不负责任。其次,要防止高淘汰率。现在营业部的新员工淘汰率达到,最高达到。这么高的淘汰率,尽管低薪,也是浪费,尤其是熊市期间不能养闲人,不能浪费。最近,高盛也宣布裁员人。这方面合肥营业部做得不错,营业部有好几个研究生,本科生也都是名牌大学的,言谈举止都不样,这样的营业部发展的潜力肯定大些。营业部员工只要能创造财富,多多益善,但是要有门槛,不能应付公司,这样做害人害己。是集团作战,联合经营。股份公司进们做强的核心之所在,我希望期货公司能够在巩固传统业务地位的前提下,把创新业务作为个突破口,带动整个集团的金融品种金融产品的创新,为集团业务的发展做出贡献......”。

6、“.....刚才张总进行了次合规的培训,我觉得讲的内容比较多,估计大家没有太消化。我建议,营业部下去以后可以组织员工进行专项学习。个公司要发展,大家都明白,但发展是要在合规的前提下去发展业务。个公司如果没有发展,这个公司不能称之为公司,就是说没有发展的话,公司就没有存在的必要,所以发展是硬道理。但是,没有规范的发展,公司是不能持久的,这个是有很多惨痛的教训引以为戒。期货公司这几年超常规的发展是在规范的基础上进行的,相对于行业内的其他公司来讲我们做的是比较好的。当然这其中也有行业的问题,但是下步的竞争会对大家提出更高的要求。实际上,期货公司为了些小小的失误也交了不少的学费,所以合规的问题是大家要重视的。对于员工来说,你们在下面的些小小的行为,可能有营业部,制约了个性化发展公司现在正在研究完善考核制度,要把导向调过来,先把业务发展战略定下来,然后考核跟着业务发展转......”。

7、“.....公司把营业部定位为所有金融产品的销售终端,公司的所有业务都要通过营业部去做。也就是说,营业部除了通道业务以外,非通道业务还有很大的发展空间。但是,我今天再次特别提醒各位营业部总经理,由于营业部所处发展阶段所处地域客户结构员工结构等各不相同,要根据实际情况,夯实基础,选准突破口,适合做什么就做什么,避短扬长,不要全面出击,好大喜功,劳而无功。是要打造高素质的团队。证券公司的主体业务就是要为客户理财,靠智慧赚钱。因此,对员工的起码要求是要有大学本科学历,这样的员工经过培养才能胜任工作,才有个人的发展前途。当然,在现阶段少数有资源的人也是可以的。也就是说,公司员工要以高学历的为主体,有资源的是个案。如果招进来的人将来不适应行业的要求,被淘汰,那万的客户,两千多个亿的资产,那么这些人可能更多关注的是股指是金融期货,可能对商品期货知道的更少,了解的更少。所以......”。

8、“.....商品为辅是这个意思,而不是说要削弱期货公司的商品期货比例,不是这个概念。刚才胡总在财务分析报告里面也讲了,股指期货出来以后股指的比例在加大,商品的比例在降低。我觉得,这是未来的个趋势,如果把证券的多加营业部都发挥起来的话,商品的相对比例会降的更低,说明公司发展更快,那是我们期望看到的。当然,我们也希望商品期货可以做起来,希望重点品种能够像棉花这样在市场上有定的影响力。在期货营业部里面可能更多的还是以商品为主体的,我希望期货公司能够推动证券营业部把商品也做起来。为什么这么说呢,因为在证券营业部里面公司的客户结构还是不是太好。比如,海通这几年下就超过了我们这么多,除了网点和客户规模以外,其客户结构也跟我们不样。方面,像股指期货开户的门槛是十万,但是我们证券营业部实际上十万的客集团公司的经营形式从集团公司的角度来看,长江证券这几年的发展是有目共睹的,各项业务呈现良性的发展势头......”。

9、“.....把长证取得的些成绩讲的比较清楚,我就不细说了。在这里我只强调跟我们期货公司相关的关联度最大的经纪业务这块的几个数据。去年经纪业务体系数据的增长在收入排前的位券商中排第位市场占有率的增长排第位,第位是平安。其中,市场份额的增长是很难的,去年公司的增长率是点多,营业部的整个增长率是,当然还有自营,资产管理,机构分仓,加起来是点多。从我们的网点数来看,证券营业部有家,无锡营业部正在走程序,证监会又批了家,到现在基本上是家牌照,这几年发展是非常迅猛的。大家都知道,年公司在收购大鹏证券之前我们是家,收购大鹏之后我们是家,所以我们新设的营业网点数在所有的券商里排第位。从员工队伍来讲,现在证券体系的营销人员有千多个,去年增加了千多个员工,队伍的发展也是非常快的。从客户这块来讲,现在户是不多的,跟其他大公司相比差距是比较大的,所以我们在推商品期货的话,范围会更广。另方面......”。