成后，我们将对产品进行以下销售策略对于种苗，我们将对我场及整个周边发展奶业生产的区域进行需求调查，通过调查，对外宣传介绍我们的优质种苗。在宣传的基础上，跟本场牧民及周边发展奶业生产乡村联系，跟他们签订供货合同，并提供栽培技术服务和发放技术资料，另外跟政府职能部门联系，了解外面供需信息，并委托他们宣传推销我场产品。对于原乳，我们将与乳品加工企业签订包销合同，并制订措施，规范原乳的质量管理，为乳品加工企业提供优质原乳。对于产出的公牛犊卖给个体经营户进行深加工处理，以提取加工血清牛皮及牛肉。此外，利用现有绿色品牌优势户从事奶牛养殖每年可向农户提供优质牧草种子吨，使牧民能够实施稻田改制种牧草和退耕还草，实现每年改良草山公顷以上。这对改良奶牛品质提高奶牛单产增加奶农收入将起到很好的推动作用，也会加快贫困山区农民脱贫致富奔小康的步伐。另外，项目建成后，可为我场的乳制品加工企业提供可靠的优质场及牧民对第产业的投入已相对减少，使得全场的种养能力与经济效益跟不上现代奶业发展的步伐。尤其是加入世贸后，来自国外乳业的冲击和影响迫使我们必须加大对牧业的投入，以夯实发展基础和增强企业的竞争力。乳制品有广阔的销售市场，据有关资料显示，我国乳制品年人均占有量为公斤，不到世界水平的二十分之而湖南省人均占有量还不足公斤。其乳制品生产在全国更处于落后地位，到目前为止仅有南山长沙等地几家乳品厂，总产量只为长沙市年的消费量。因此，本项目产品对做大乳品市场意义重大，其市场潜力不可估量。特别是本场研制的主导产品南山牌南仔牌系列奶制品因出自无污染无公害的地理环境，获国家农业部绿色食品标志，产品十分畅销，且供不应求。现我场境内有年生产能力达万吨的奶粉生产线，但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实施种草养牛很有发展前途。同时，通过这项目建设，还可带动周边农村种牧草养奶牛，我场可抓住机遇为农民提供大量牧草饲料作物种苗和高产种牛，这就会给项目产品带来了更广阔的市场。紧跟中国入世的新形势，跟进国内外先进技术和管理，改良南山牧草奶牛品质，大幅度提高种养生产能力，以满足境内乳品加工业对原乳的需求和推进牧场经济快速发展。四有关附件企业法人营业执照省龙头企业证书省级重合同守信用单位证书认证证书湖南省优秀企业证书。第章企业概况本场名种畜牧草良种繁殖场简称牧场，位于边陲，与接壤，总面积平方公里，平均海拔米地貌属中山山原，成丘状，坡平缓气候为中亚热带大陆性季风气候，立体气候及地形小气候明显土地分布以山地黄棕壤为主，腐殖质层平均厚度厘米天然植被主要有芒野古草及银杉香果树等乔灌木人工牧草有三叶草黑麦草绒毛草。牧场境内冬无长寒，夏无酷暑，山青水秀，景色迷人，且方圆百公里内无公害无污染，生态环境极佳，是中国南方最大的高山台地草原和极具个性的生态旅游胜地。本场始建于年月，四十多年来，人依靠科技进步，艰苦创业，走出了条种草养畜加工贸易条龙的高效畜牧业发展路子。期间，国家将牧场作为中澳技术。第三章销售计划与策略本场计划新垦人工草场公顷，建立牧草种苗基地公顷，引进高产奶牛头，以新建个具有先进技术和管理的现代化示范分场。改良开发后的草山以元公顷的年租金租赁给牧场主使用种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式转卖部分给牧民，按银行同期贷款利息计息，到时从鲜奶款中按定比例分期扣回本息每年收获的优质种苗可以销售给牧民用以改良开发草场，还可以销售给周边乡村及周边发展牧业的省市县。项目建成后，我们将对产品进行以下销售策略对于种苗，我们将对我场及整个周边发展奶业生产的区域进行需求调查，通过调查，对外宣传介绍我们的优质种苗。在宣传的基础上，跟本场牧民及周边发展奶业生产乡村联系，跟他们签订供货合同，并提供栽培技术服务和发放技术资料，另外跟政府职能部门联系，了解外面供需信息，并委托他们宣传推销我场产品。对于原乳，我们将与乳品加工企业签订包销合同，并制订措施，规范原乳的质量管理，为乳品加工企业提供优质原乳。对于产出的公牛犊卖给个体经营户进行深加工处理，以提取加工血清牛皮及牛肉。此外，利用现有绿色品牌优势合作示范项目实施单位，大规模地开发改良草山，引进良种牧草和牛羊，并在南山大面积飞播牧草，使之迅速成为中国南方最大的现代化山地牧场。自年起，南山年年盈利年以后，牧场职工年人平创产值利税居全国同行业之首。牧场的成长壮大，不仅为区域内的