市场探索实施医院药房托管业务，实现公司发展战略质的突破。该项业务已与个别医院及政府主管部门初步达成共识，具体环节正在协商沟通之中。该项工作在实施过程中将利用公司庞大的批发连锁零售等网络体系迅速提高产品销售量，与各供应厂家积极协作沟通，实现品种区域代理，创造绝对的价格优势，并以高效优质的服务，稳定可靠的质量保证，来赢得医院和患者的信赖。同时，制定优厚完善的合作意向和实施方案顺利实现药房托管。经过公司努力，各托管药房公司经营药品占有率将达到以上，预期在年内公司可顺利托管商洛县级以上医疗单位药房家商洛市中心医院及各县人民医院，其中商洛市中心医院年销售万元，洛南县医院年销售万元，洛南中医医院年销售万元，丹凤县医院年销售万元，商南县医院年销售万元，山阳县医院年销售万元，镇安县医院年销售万元，柞水县医院年销售万元，实现销售收入亿元，实现利润万元托管西安地区大中型医院药房，实现销售收入亿元年据不完全统计西安市场大中型医院药房年销售额在亿左右，实现利润万元万元。总之，在商洛市场公司完善规范的经营网络，融洽的政府关系和外围环境为全面占领商洛市场创造了坚实的基础。同时，公司营销总部设在西安市，各项业务工作方便快捷，近期将拟在西安注册开办医药经营公司，这些都为开发西安市场做好了前期准备。因此商洛做为西安的后花园，相距公里，已融入小时经济圈，大力开发和占领西安市场将是公司长期发展的主要方向和坚定目标。公司内部管理规范，经营思路开阔，营销网络完善，市场定位科学合理，发展目标明确，政府资源优越，具有极大的发展潜力和优势，积极寻求合作伙伴，走强强联合之路，共谋发展，实现共赢。项目提出的背景目的和意义商洛地处秦岭山区，经济发展滞后，属于经济欠发达地区。境内医药商业企业主要是各区县药材公司和担着市药材公司国有医药流通主渠道，经营着全市的麻醉精神药品。企业现有员工多名，其中大专以上学历多名，各类专业技术人员多名，执业药师名，药学专业技术人员多名，专业营销人员多名。企业按领导决策层和部门科室，连锁店三级设臵管理机构，公司级设臵董事会总经理监事会党委工会，其中部分职务按公司法规定交叉任职，业务部门有医药连锁公司医药采购配送中心医药批发公司管理部有综合管理部财务部质量管理部认证办，在职能部门下设连锁店等基层部门，详见组织机构图。六环境保护和安全环境保护由于我们经营的都是医药企业生产制造的成吕合格药品，统有规范包装，按发展业务上都能得到市政府各县级政府及卫生药监等相关职能部门的大力支持，同时在省政府具有良好的声誉，为开拓西安市场奠定了坚实的政府基础。良好的外围关系为企业的长远持续发展创造了有利条件，为企业的不断做大做强提供了保障。市场经营销售状况年公司药品年销售额近亿元，年实现利税万元，继续保持着年销售额的良好增长势头。其中医院基层批发业务在商洛市六县区通过招标签订协议等多种方式积极利用各种方式拉关系找路子，扩大销售量。县级以上招标医院销售覆盖面达到，基层乡镇卫生院及个体诊所药店覆盖面达到，赢得了较高的市场占有率，取得了较好的经济效益。但距全市亿多的销售量尚有较大差距，特别是广阔的农村市场发展潜力极大，有望进步下大力气挖掘。直营加盟连锁店在加强规范完善网络管理的基础上加大了对经营品种的大幅调整，设立代销保健品医疗器械电视购物等专柜并加大宣传力度，使经营业绩快速增长，取得了新的突破。同时，公司先后在商洛市医院对面繁华地段开设了商洛市最大的零售药店连锁部，在洛南县医院中医院门口分别开设连锁八十八部九十六部，在各县级以上医院附近均设有中心直营连锁店等，占据了有利位臵，采取了科学的营销策略，取得了显著的经济效益。公司远景目标规划加强连锁门店管理，整合资源，实现大部分县级以上药房托管，实现统采购统定价统配送统销售，形成个完善的强有力的药品经营网络体系，继续保持商洛医药经营市场龙头老大地位，在商洛医药行业占据举足轻重的位臵。据不完全统计截止二八年底商洛市辖区内共有县级以上三甲医院家二甲医院家疗养院家基层乡镇卫生院家村级医疗诊所个体零售药店共家，公司预期在年内成品药销售量占到商洛市场的以上，实现销售收入亿元。公司在站稳商洛市场的同时，将发展目标投向省会西安，目前已与西安几家公司达成章程意向合作协议。并以此为基点，配合国家加大西部大开发的政策步伐，边面向西北市场拓展业务，边面向东南建立鄂豫销售网络，以点带面，形成辐射，提升