1、的全部平面印刷品的设计与制作权。扩大企业知名度。对方利益企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。我方优势设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。企业口碑好。我方劣势品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。对方劣势设计要求较高，需要投入更多精力。谈判目标达到合作目的。争取取得其下家分店年度下半年的全部平不高，可信度，消费者接受度也不高，在国内处于第集团前列位臵乐百氏公司前期有个产品曾被工商质检部门内部通报批评，主要问题是印刷包装问题而非产品质量问题，但曾被媒体曝光过传统的饮料消费观念仍然很强，。

2、争取利益。把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹收相结合按照规定，我方需开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按照即期付款交单方式托收。但信用证上必须订明在金额全部付清后才可交单的条款，以确保我方安全收到货款。谈判的战略和策略我方猜测，对方在这次关于支付方式的谈判中可能会挂上其他方面的因素，些支付方案与些其他因素进行打包，以此进行要挟使我方被迫接受。我方要特别注意对方的陷阱，切勿贪图小利益而失大局。我方可以首先提出方案即信用证支付方案，对方可能会对我方方案中即期信用证这点提出异议，提出用远期信用证或其他相关内容，目的在于拖延付款时间，显然这是对我方不利的。若我方能说服。

3、百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场谈判团队人员名大型连锁超级市场，有广阔的消费人群市场。有完善的销售渠道，销售网络以及自己的宣传手段。完善的管理体系。规模经济重视物流，甚至买卫星构成其物流系，采购成本低量多价优政府公关优秀，积极遵守支持中国的相关政策，获得政府信任。对方劣势超市在中国市场中的知名度和市场占有率比例不大。已经拥有套完备的策划宣传战略初步形成了系列较为顺畅的销售渠道，在全省知名连锁药房及其它大型超市茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势品牌的知关于其家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题谈判团队人员组成主谈梁彬，公司谈判全权代表决策人翟御新，负责重大问题的决策技术顾问曹珊，负责技术问题双方利益及优劣势分析我方核心利益争取对方家分店年下半。

4、求安排定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线先期投资万股份占有率为以上对方财务部门必须要有我方成员感情目标通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系程序及具体策略开局方案感情交流式开局策略通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。中期阶段红脸白脸策略由两名谈判成员其中名充当红脸，名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地。

5、行调整最后谈判阶段把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。埋下契机在谈判中形成体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定签订合同的具体时间和地点。打破僵局合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。最后谈判阶段谈判策划书模板谈判方乐百氏饮料公司新品牌运动饮料成都市场部院系数学科学学院姓名班级学号日期年月日星期目录谈判主题谈判团队人员组成双方利益及优势分析谈判目标程序及具体策略准备谈判资料谈判议程备注制定应急预案谈判主题乐。

6、运动饮料作为新的概念被市场的接受度有待考验有很多来之同类更大型饮料公司的市场竞争，这会给乐百氏产品的推广造成定的威胁。对方优势沃尔玛是国际知名大型连锁超级市场，有广阔的消费人群市场。有完善的销售渠道，销售网络以及自己的宣传手段。完善的管理体系。规模经济重视物流，甚至买卫星构成其物流系，采购成本低量多价优政府公关优秀，积极遵守支持中国的相关政策，获得政府信任。对方劣势超市在中国市场中的知名度和市场占有率比例不大。谈判策划书模板谈判策划书模板商务谈判策划书班级姓名指导教师市场营销班梁硕宋宝瑞关于天津金汉斯下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判公司背景谈判主题天津零广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题谈判团队人员。

7、对方采用本方案，则免去了后续的谈判的麻烦。若双方争执不下，我方应适当抓住时机抛出第套方案。第套方案，即预付定金加信用证支付，对方有较大可能性接受，双方只需要对些细节诸如定金数额和缴付时间等内容进行商定。方案是备用方案，在这中方案中，方案是最繁琐的种，所以我方在提出这条方案后，对方应当不会考虑。谈判中，对方也会提出场调查，结果显示年轻时尚男女族对运动型饮料有着非常高的崇尚力和热爱度，而且年轻族对新事物的接受力和好奇心也非常强，因此我公司推出的新运动饮料有着很好的销售和发展前景。的销售网络，产品销路有市场保证，健康运动饮料观念开始流行，行业发展趋势好，市场空间较大，而我公司产品应运而生，我们的品牌富有运动和时尚感，相信会有很广的市场前景。从产品的种类，全面的物流。

8、释包含品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等要求年收益达到以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现要求对方对获得资金后的使用情况进行解释要求占有的股份要求安排定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线先期投资万股份占有率为以上对方财务部门必须要有我方成员感情目标通过此次合作，希望不仅能谈判策划书模板网友投稿.自己的方案，注意对方提出的些细节，仔细分析，随机应变。根据谈判桌上的形势，我方可以给对方施压，强迫对方接受我方的些条件。需要反复强调的是，双方是合作伙伴而非敌人，主旨仍然是和气生财，顺利履行合同，达到双赢的目的。谈判进程的安排双方互相介绍成员。双方讨论支付细节，为支付。

9、系，建立完善的销售网络，合理的市场需求分析，及时的产品配送策略和合理的库存管理，公司都有套自己独有的方式，在质量和时间效率上都有很强的优势。，这是我们的巨大机会。我方劣势和威胁，知名度不高，可信度，消费者接受度也不高，在国内处于第集团前列位臵乐百氏公司前期有个产品曾被工商质检部门内部通报批评，主要问题是印刷包装问题而非产品质量问题，但曾被媒体曝光过传统的饮料消费观念仍然很强，运动饮料作为新的概念被市场的接受度有待考验有很多来之同类更大型饮料公司的市场竞争，这会给乐百氏产品的推广造成定的威胁。对方优势沃尔玛是国际知，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进。

10、系方可以适当性的为产品投放广告等，提高销量，为超市带来利润。我方优势和机会乐百氏饮料公司是国内家区域性知名的饮料公司，通过认证，产品经国家质量认证部门检验证明富含人内所需的些维生素和矿物质，并经试验成了系列较为顺畅的销售渠道，在全省知名连锁药房及其它大型超市茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势品牌的知名度还不够缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模。扩大宣传力度。谈判目标战略目标和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份原因分析对方是家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成定的品牌效益合作方式我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。我方要求对资产评估的万元人民币进行合理的解。

11、方式做铺垫。谈论支付方案的各种条款，确定支付方式。双方最后对未尽事宜做出商讨。人员组成与分工附我方信用证条款信用证内容如下部分开证行我方需要能够认证其资信的银行通知行中国银行河北省分行保定支行跟单信用证类型不可撤消信用证开证日期合同签订后的天内开证有效期限和有效地点待定，日本大阪申请人日本岩井株式会社受益人中国河北保定光明化工厂货币与金额，美元指定银行与总付方式由议付行议付注如果开证申请人有要求，则将汇票内容加入信用证汇票即期金额汇票付款人开证行分批装运根据申请人要应新课程改革，灵活的教学方式，更要密切关注学生思想心理的发育和行为习惯的形校外租住安全职责协议。社会实践返校学生鼓励教育及回家安排，交代返校时间本周日晚自习返校上课。安排学生出好感恩母亲主题板报。。

12、组成主谈梁休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。最后谈判阶段谈判策划书模板谈判方乐百氏饮料公司新品牌运动饮料成都市场部院系数学科学学院姓名班级学号日期年月日星期目录谈判主题谈判团队人员组成双方利益及优势分析谈判目标程序及具体策略准备谈判资料谈判议程备注制定应急预案谈判主题乐百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场谈判团队人员组成主谈决策人王琼法律顾问商务顾问财务顾问双方利益及优劣势分析我方核心利益，避免拉锯战，建立并维护长期合作关系，完成相关的既定目标，保证产品及时进入市场进入市场，扩大知名，增加市场占有率，沃尔玛超级市场把乐百氏产品放在显目位臵，并定期为乐百氏公司产品做促销活动。对方利益按时按量为其提供产品，并确保产品质量能建立和维持长期合作。

参考资料：

[1]红色国家安全教育日培训课件PPT 编号338（第25页，发表于2022-06-26）

[2]红色国家安全教育日培训课件PPT 编号248（第25页，发表于2022-06-26）

[3]红色国家安全教育日培训课件PPT 编号308（第25页，发表于2022-06-26）

[4]红色国家安全教育日培训课件PPT 编号320（第25页，发表于2022-06-26）

[5]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号198（第26页，发表于2022-06-26）

[6]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号198（第26页，发表于2022-06-26）

[7]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号234（第26页，发表于2022-06-26）

[8]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号278（第26页，发表于2022-06-26）

[9]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号168（第26页，发表于2022-06-26）

[10]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号234（第26页，发表于2022-06-26）

[11]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号210（第26页，发表于2022-06-26）

[12]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号260（第26页，发表于2022-06-26）

[13]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号246（第26页，发表于2022-06-26）

[14]幼儿园春游安全教育PPT课件 编号246（第26页，发表于2022-06-26）

[15]青春心向党建功新时代汇报PPT 编号168（第24页，发表于2022-06-26）

[16]青春心向党建功新时代汇报PPT 编号272（第24页，发表于2022-06-26）

[17]青春心向党建功新时代汇报PPT 编号290（第24页，发表于2022-06-26）

[18]青春心向党建功新时代汇报PPT 编号284（第24页，发表于2022-06-26）

[19]青春心向党建功新时代汇报PPT 编号254（第24页，发表于2022-06-26）

[20]青春心向党建功新时代汇报PPT 编号150（第24页，发表于2022-06-26）