约而同地再声明不找实践生。更令我吃惊的是,应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼,什么大学生应聘文员,点进取心都没有,浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头棒。后来自己静静细想了很久,觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样,我的实践工作开始了。在开始的几天,我的心情很差,觉得自己是个堂堂正正的本科大学生,怎么就跟这些高中生中专生起工作呢。就是怀着这种心里,我的工作积极性和主动性大减,更别说工作有什么成绩了。后来有天,人力资源部的人找我去公司谈话,说店铺反应我的情况不是很好,叫我提高警惕,如果还是保持原样的话,就另谋高就。并且他们也给我换了个店铺,希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后,我也想了很久,自己现在也没有毕业,也只能算个高中文凭,找实践也是碰了鼻子的灰我们在经历中思考些什么,做了什么。记得在以前读过白岩松的痛并快乐着那本书,当时很不不以为然,总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。痛吗还真有点。销售中得到了很多东西,但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习,为了工作我们放弃了生活。位同任戏言营销是门折腾人的学问,我觉得颇有道理。是的,营销很累,生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神,也许它每个环节都意味着挑战。这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁,学会了在茫茫商海中沉淀自己。次次的付出次次的坚持,而我又得到了什么有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己个人默默承受,经历告诉我剩者为王,人只有在个岗位上能韬光养晦忍辱负重耐住寂寞守得清贫,才有可能成为最后的赢家有成功的经验,也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是那是在年,为了赶任务冲销量。在局部市场上赊帐太多,在没有很好地考察市场考察客户的前提下,把产品车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况,我们是等靠要,还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢托辞有千万个,但我们要永远坚持不为失败找借口,只为成功找方法的信条。做业务要有我的地盘我做主敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己的片区,在自己管理的片区,不应该事事都去找经理。作为个片区的负责人,要有管理和经营好自己片区的责任,不断提高独立操作能力,而能否承担责任也是个业务员成熟与否的重要标志。业务员不仅是个商人,更要是个企业家,像对待自己的孩子样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。做出自我风采。在现实中,经销商的需求是无限的,而每个公司能提供的资源却是有限的,这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力,知道经销商的哪些要求是真正的需要,哪些是假象,不要经销商开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上,给他们提供战略战术,而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上,而不是盯在厂家是否到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容,则要靠自己去体悟了。做业务要学会琢磨,也就是要学会思考。行走在市场第线,会遇到很多新情况新问题,如何有效发现问题并找到解决问题的切入点,就需要去琢磨。作为名业务员,尤其是名优秀的业务人员,必须是名全能医生,不仅要学会诊脉即发现市场问题,更要学会提供治疗方案即能解决市场问题不仅要发现问题的表象,更要看到表象后面的利益本质不仅要解决问题本身,更要解决问题的根源。实际工作中,公司提供的资源往往有限,在条件定的情况下,就需要把个人的主观能动性发挥到极致,要学会独立思考综合判断做出结论。特别是与经销商打交道,是斗智斗勇的过程,你定要想得比对方多而且远。做业务要有适当的霸气,那就是该怎么办就怎么办,不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律公司战略和当地实际就怎么办,就是要坚决执行,当你认为这样做是正确时,就应义无反顾地坚持和执行。霸气的前提,是作为名公司的业务人员,始终要站在公司利益高于切公司荣誉比个人销售实践的心得体会网络版服样板在手上。她先是顿诧异,接着说我太佩服你的记忆力了,每天到店里买东西的人上百,多亏你还记得我,好今天我想买条裤子,就找你帮我选了。虽然这只是我工作中的个场景,对顾客来说也是最微小不过的事情了,但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定,同时自己也收益良多。其实,这个普通事情却蕴含了不普通的道理,相信大家都听说过马斯洛的层需要理论,对于生理安全初级的需求,能来这样高档商场的消费者早就满足了,而他们追求的是种自我实现的需要,他们需要的是种被尊重的快感。而我的句话正好让她感觉到自己的价值所在,这也与各商场建立顾客档案,为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。总之,成功隐藏在点滴之中,有待我们用脑去发掘。销售实践的心得体会范文非常喜欢我们的小雨老师,不管她讲的任何东西,都觉得非常有道理,我也从事销售快两年了,今天看了她这文章后觉得句句说的都实在,自己现在也觉得第种销售人员,呵呵,谢谢小雨的文章,算算在销售行业也已经有年了,不短的段时光,销售真的能锻炼个人,让人成长,们放弃了学习,为了工作我们放弃了生活。位同任戏言营销是门折腾人的学问,我觉得颇有道理。是的,营销很累,生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神,也许它每个环节都意味着挑战。这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁,学会了在茫茫商海中沉淀自己。次次的付出次次的坚持,而我又得到了什么有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己个人默默承受,经历告诉我剩者为王,人只有在个岗位上能韬光养晦忍辱负重耐住寂寞守得清贫,才有可能成为最后的赢家有成功的经验,也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是那是在年,为了赶任务冲销量。在局部市场上赊帐太多,在没有很好地考察市场考察客户的前提下,把产品赊销给了安徽安庆的个客户,到最后客户由于其他原因不能继续经营,最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。世事洞明皆学问,人情练达皆文章,也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公并且时时刻刻保持好心情,把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样,我发现自己不久就爱上了这份工作,不仅与同事的关系密切,而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以,还是那句话,先处理心情,再处理事情。在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的。但是,我想说如前所述的话,那么这样的销售可以说是次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了。每次,当顾客进店,我都会上下打量番,不是看顾客富不富裕,而是仔细观察顾客的衣着风格,以便开展销售工作。当顾客决定买下款上衣时,先别急着开单,而是接着向顾客推荐其他的,比如与上衣搭配的裤装及鞋子,充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作,这是你会发现意外的收获。除此之外,心到也是必须的要领。记得有次来了个顾客,我急忙迎了上去说您就是上个月买了两件衣服的那个顾客,我记得您,欢迎再次光临同时我拿出她上次买的那两款衣成绩即将成为历史,年又是充满希望和美好的年。从上海易施特公司未来的发展蓝图上,大家可以看到,我们将发展成个注重研发和营销的多元化的大公司。我相信,只要我们大家众志成城,群策群力,我们的目标定会实现,我们的梦想总有天也将变成现实。展望未来,我深信上海易施特公司在王总荆总的带动下,发展道路会越走越宽广,越走越灿烂,我们将以全新的工作态度来安排工作,让我们共同努力,共创上海易施特公司辉煌的明天。销售实践的心得体会范文作为名销售业务员,通过在与人相处和交往的过程中,学习到了不少东西。今天有幸列出来与大家共同分享,共同进步。首先推销前的准备计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白该问的问题该说的话以及可能的回答。对与公司产品有关的资料说明书广告等,均必须努力研讨熟记,同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等,加以研究分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼采取相应对策。推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用意外的收获。除此之外,心到也是必须的要领。记得有次来了个顾客,我急忙迎了上去说您就是上个月买了两件衣服的那个顾客,我记得您,欢迎再次光临同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是顿诧异,接着说我太佩服你的记忆力了,每天到店里买东西的人上百,多亏你还记得我,好今天我想买条裤子,就找你帮我选了。虽然这只是我工作中的个场景,对顾客来说也是最微小不过的事情了,但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定,同时自己也收益良多。其实,这个普通事情却蕴含了不普通的道理,相信大家都听说过马斯洛的层需要理论,对于生理安全初级的需求,能来这样高档商场的消费者早就满足了,而他们追求的是种自我实现的需要,他们需要的是种被尊重的快感。而我的句话正好让她感觉到自己的价值所在,这也与各商场建立顾客档案,为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。总之,成功隐藏在点滴之中,有待我们用脑去发掘。销售实践的心得体会范文非常喜欢我们的小雨老师,不管她讲的任何东西,都觉得非常有道理,我也从事销售快两年在积极者身上,才能产生效果。初进上海易施特公司营销队伍时,感觉到迷茫,很多时候不知道如何着手,心里实在没底。我的优势在哪里没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的席之地。思索代替沉默,行动证明真理。几年来在江苏安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位臵,获得了同事及领导的认可。感谢上海易施特公司,几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西,开始了自己真正意义上的职业生涯规划。做最有思想力的员工是我给自己的目标。喜欢读销