设计为吨产品年，具体情况将根据市场需求信息的变化而变化。第二节产品销售规划产品销售思路根据这产品的技术定位市场现状和我们的经济实力，目前为了降低投资风险，走稳销售步子，只能是在项目合作没有完全准确定位批量产品没有生产出来之前，首先根据我厂老用户，制定需求计划，然后统计编制生产计划，实行以销定产，待产品持续得到用户认可后再不断发展新用户，扩大生产量。销售客户的寻找和销售网络的管理立方法销售客户的寻找方法从我认识的人中发掘借助专业人士的帮助企业提供的名单展开商业联系积极结识像我样的销售人员销售网络的建立和管理方法这问题很难用几句话表白清楚，我只能按照质量管理体系要求的有关内容和我厂当前的管理现状来分步制定相应的文件和记录，如建立客户档案对他们进行满意度调查等等。决定销售价格的大体因素和价格预测略发货地点和数量的控制方式初期，用少量产品布点试销，客户认知以后，依据订货单发货送。第四章厂址的选择本产品生产厂址有两种选择方式选择金源化工厂生产车间旧址选择金源化工厂生产厂区空闲地第五章分子净油机和真空净油机滤油机性能特点和应用对象我厂生产的分子净油机及真空净油机，除用于电力系统的汽轮机油变压器油磷酸酯抗燃液压油和抗磨液压油的处理外，还用于处理化工轧钢航空船舶及其它机械用液压油和润滑油，也可用于导热绝缘油及燃热源，只是简单的物料混配过程，所以全生产过程基本无三废，混和包装工序产生的有机气体因数量较少，可用通用的排风扇引风排放解决。经济效益项目达到设计能力后，年产值可达万元，年利税约万元左右，投资回收期为年。结论该项目为我厂自主开发项目，不但产品技术先进质量稳定市场需求旺盛原料供应充足技术设备成熟利润空间较大，而且有河北师大高级实验师朱建军同志的支持，故项目可行。第二章供需预测和生产规模的设定第节国内外生产现状市场的潜在需求能力销售环节存在的问题和生产规模的设定国内外生产现状目前尚未见到国内有将废弃不燃液成功转化为合格不燃液压液的技术报道和生产工艺及生产商，只有许多有能力生产新配制或新类型产品的厂家，如壳牌统北京石油化工有限公司广东东莞市创比亚润滑油有限公司大连凯利多润滑技术有限公司东莞市杰诚润滑油有限公司等等，数量之多令人咋舌，国外国外生产状况也是如此，但从报道的资料来说也没有看到废油再生的有关信息，估计我们今天要采用的这技术可能是项都不曾开发使用的新方法。市场的潜在需求能力通过对以上产品的相关信息跟踪调查，我们发现目前水乙二醇型抗燃液压油仍是我国钢铁行业的主导使用产品，该项目旦成功，就会有广阔的应用范围和数量。结论该项目旦开发成功，不但具有技术上的先进性，而且也有产品的实用性。总之，它能为客户提供质优价廉环保实用的好产品，也会让我厂经济效益再上工夜间停歇的作业方式生产。防火控制原料堆放和使用前尽量远离火源和热源，并在生产场所配置足够数量的泡沫灭火器，以防出现危险事情的发生。劳动定员及人员培训现场劳动人数定员为人，上岗前要经过操作规程和安全教育培训，劳动报酬按生产数量的承包责任制发放相应的工资。产品储运防护成品用公斤的大铁桶包装，储存于阴凉干燥的位置内。运输时与运输人员先达成书面运输责任协议，严禁抛甩和野蛮装卸。附件标准工艺操作规程相关的批复手续相关的文件记录清单其它相关的资料。目录第章总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第节概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二节项目研究的主要内容和结论„„„„„„„„„„„„第二章供需预测和生产规模的确定„„„„„„„„„„„第节国内外生产现状市场的潜在需求能力销售环节存在的问题和生产规模的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„第二节产品销售规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„第三章资源物料的供应和保证„„„„„„„„„„„„„第节资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二节物料质量概况及其产地与吨产品原料消耗„„„„„„第三节运输„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第四章厂址的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章工艺技术与设备„„„„„„„„„„„„„„„„第节工艺技术方案„„„„„„„„„„„„个新台阶。销售推广该产品存在的问题由于直到目前为止国内钢铁行业无此产品使用纪录，所以新产品要想在短时间内使用户普遍认知购买，是件较为困难的营销问题，我们认为，为了克服这不足，初步